白溝新城，中國(guó)箱包之都。
在這里，聚集著3萬多家箱包生產(chǎn)銷售企業(yè)，每年生產(chǎn)約10億個(gè)箱包。在國(guó)內(nèi)，大約每4個(gè)箱包中，就有1個(gè)白溝產(chǎn)。在國(guó)外，白溝箱包市場(chǎng)覆蓋200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
但一直以來，許多國(guó)外箱包經(jīng)銷商“只知義烏，不知白溝”。這讓白溝箱包從業(yè)者意識(shí)到，主要以義烏為中轉(zhuǎn)站向國(guó)外出口箱包，失去的不僅是知名度，更是全球市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和利潤(rùn)空間。
怎么辦？唯有走出去，開拓一條直通海外的貿(mào)易之路，讓世界真正看到白溝。而這個(gè)過程，也讓白溝箱包產(chǎn)業(yè)迎來一場(chǎng)從制造到創(chuàng)造、從產(chǎn)品到品牌的升級(jí)蛻變。
加快出海步伐，到跨境電商平臺(tái)去開店
9月2日，保定白溝新城，天尚行箱包皮具有限公司。
“這款多功能旅行箱可以一鍵打開前蓋，3秒鐘便捷取物，還有USB充電接口……”在公司的阿里巴巴國(guó)際站直播間里，一位工作人員正在用英文介紹一款行李箱的特色功能。
天尚行是一家以外貿(mào)為主的箱包企業(yè)。過去，企業(yè)的主要獲客方式是廣交會(huì)等線下渠道。2023年，企業(yè)開辟線上渠道，在阿里巴巴國(guó)際站開了一個(gè)店鋪。過去做線下銷售的工作人員，都學(xué)會(huì)了面向鏡頭做直播，團(tuán)隊(duì)人數(shù)增加到50多人。
“為了解決與國(guó)外客戶溝通的時(shí)差問題，最初大家要輪班在半夜兩三點(diǎn)直播，今年來了一位替我們熬夜的數(shù)字人‘新員工’。有了它，我們可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)直播不間斷�！惫拘姓鞴軐O偉從手機(jī)上打開一個(gè)直播視頻，一名金發(fā)碧眼的數(shù)字人女主播正用西班牙語介紹箱包產(chǎn)品，數(shù)字人直播的文案，是經(jīng)過DeepSeek修改潤(rùn)色的。
如今，數(shù)字人直播的語言種類已經(jīng)豐富到五六十種，有很多小語種可選，這讓企業(yè)面向國(guó)外客戶推介產(chǎn)品沒有了語言門檻。
“很多新客戶是通過電商平臺(tái)聯(lián)系到我們的，從2022年到2024年，公司的年銷售額從1億元到1.2億元再到1.7億元，持續(xù)增長(zhǎng)。”孫偉說。
在全球貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，跨境電商作為一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)，已成為商戶拓展外貿(mào)訂單的重要渠道。在白溝，像天尚行一樣，在阿里巴巴國(guó)際站、希音、敦煌網(wǎng)等海外電商平臺(tái)開店的箱包企業(yè)越來越多。
還有一些企業(yè)，不滿足于只面向海外采購(gòu)商，選擇入駐亞馬遜等國(guó)際電商零售平臺(tái)，建立海外倉(cāng)，直接服務(wù)海外消費(fèi)者。
白溝的河北紅顏貿(mào)易有限公司，是一家主要生產(chǎn)銷售中高端雙肩背的箱包企業(yè)。去年，企業(yè)在亞馬遜、Tume、TikTok等跨境電商平臺(tái)開了店鋪，注冊(cè)了“HongYan Family”商標(biāo)品牌，并在美國(guó)東部、中部、西部分別租賃了海外倉(cāng)。美國(guó)消費(fèi)者在這些平臺(tái)下單紅顏的背包，可以從3個(gè)海外倉(cāng)直接發(fā)貨。
“3個(gè)海外店鋪都開了大約一年，還在養(yǎng)店階段，亞馬遜銷量最好，目前每天銷售一百個(gè)包左右，今年要主攻亞馬遜�！奔t顏總經(jīng)理王澤說，由于美國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)租金和快遞配送成本較高，運(yùn)營(yíng)海外店鋪、海外倉(cāng)投入很大，但企業(yè)下定決心必須邁出出海這一步。
其實(shí)，紅顏已經(jīng)從事箱包外貿(mào)多年，每年箱包出口額近億元，但都是通過外貿(mào)公司出口，多是代工訂單，王澤過去也幾乎從沒有和外商直接洽談過生意。
“這就導(dǎo)致我們自己不僅沒有商品定價(jià)權(quán)，銷往哪兒也做不了主，企業(yè)在整個(gè)價(jià)值鏈中處在最低端，只能掙點(diǎn)兒辛苦錢，更大的利潤(rùn)讓其他外貿(mào)公司掙走了。”王澤說，做跨境電商，就是要真實(shí)跟蹤全球市場(chǎng)情況，了解海外消費(fèi)者的需求和偏好。
為了提高物流配送時(shí)效，讓白溝箱包距離海外消費(fèi)者更近，目前白溝箱包企業(yè)已經(jīng)在美國(guó)、德國(guó)、印度、墨西哥、智利、沙特阿拉伯等十余個(gè)國(guó)家建設(shè)了15個(gè)海外倉(cāng)，還有6個(gè)正在謀劃建設(shè)之中。
目前，白溝箱包通過海外社交平臺(tái)和國(guó)際電商平臺(tái)銷往的國(guó)家和地區(qū)，已由2023年初的39個(gè)增至200個(gè)。
細(xì)分海外市場(chǎng)，從做產(chǎn)品到做品牌
9月2日，保定白溝新城，河北喜瑪諾箱包制造有限公司的產(chǎn)品展廳內(nèi)，擺放著豐富多樣的時(shí)尚休閑包。這些包從外形、色彩、面料，甚至小到一個(gè)拉頭，都由喜瑪諾的設(shè)計(jì)師自主設(shè)計(jì)，它們擁有共同的原創(chuàng)品牌“博卜”。
博卜箱包，僅從不同款式名稱，就能感受到原創(chuàng)催生的獨(dú)特個(gè)性。
“荔枝茉莉冰茶”“青提檸檬氣泡茶”“牛油果牛乳”……這些通常在奶茶店里才能看到的標(biāo)簽，掛在一個(gè)個(gè)紅色、黃色、綠色的休閑包上，讓視覺上色彩鮮亮的箱包，仿佛散發(fā)出食物的香甜美味。
“這是我們?cè)O(shè)計(jì)的‘夏日冰冰涼’系列，充滿活力的色彩被賦予獨(dú)特新鮮的內(nèi)涵，把視覺和味覺串聯(lián)起來，加之它超輕舒適的‘泡芙’面料，都給人一種夏日的清涼舒爽之感�！毕铂斨Z貿(mào)易總監(jiān)黃彬彬說。
博卜箱包的色彩，都是先有設(shè)計(jì)，然后到上游工廠定制定染。每個(gè)系列搭配的專屬拉頭，一次性開模就要幾百萬元。一個(gè)產(chǎn)品系列的設(shè)計(jì)，從醞釀到產(chǎn)品上架通常要半年時(shí)間。
“對(duì)于原創(chuàng)品牌來說，有時(shí)慢即是快。反復(fù)推敲打磨的設(shè)計(jì)，不僅彰顯出品牌個(gè)性，還能引領(lǐng)潮流�！秉S彬彬說，最近兩三年里，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)推出了“愛樂之城”“最初模樣”等多個(gè)系列，每個(gè)系列一經(jīng)推出，就會(huì)被很多同行追隨模仿。
在展廳里，一面兩米多高、五米多寬的墻上，掛著幾十張博卜品牌箱包的外觀設(shè)計(jì)專利證書。而這只是一部分，喜瑪諾目前獲得外觀專利近300項(xiàng)，在53個(gè)國(guó)家注冊(cè)了博卜相關(guān)商標(biāo)。
博卜原創(chuàng)品牌的價(jià)值也獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。博卜箱包的銷售額從2022年的幾千萬元，增長(zhǎng)到2024年的1.5億元。一位與企業(yè)合作五年的南美客商，訂貨量從最初幾百件到如今一次下單三四萬個(gè)，貨品裝滿一個(gè)集裝箱。
在出征海外市場(chǎng)的過程中，白溝箱包生產(chǎn)企業(yè)除了確立自身品牌的獨(dú)特性，也在有意識(shí)地將新材料、新技術(shù)與箱包產(chǎn)品深度融合，針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)做產(chǎn)品研發(fā)。
王澤向記者展示了紅顏一款在美國(guó)市場(chǎng)銷量很高的雙肩背包。背包通體黑色，面料厚重防水，“硬漢”風(fēng)十足。令人不解的是，背包竟然附帶了小型電動(dòng)充氣泵。
“很多美國(guó)人喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，所以偏好的背包，不僅要容量大，還要功能性強(qiáng)。”王澤邊說邊解開箱包的內(nèi)膽，拉好拉鎖后，用充氣泵向內(nèi)充氣，一會(huì)兒工夫，內(nèi)膽就變成了單獨(dú)的水上救生包。救生包的拉鎖由特殊材料設(shè)計(jì)，保證了接縫處不漏氣、不進(jìn)水。
白溝的金川樂器箱包制造有限公司，近兩年來自俄羅斯市場(chǎng)的訂單增長(zhǎng)迅速。
2023年，企業(yè)與俄羅斯最大的樂器箱包銷售商建立了合作，訂單從第一筆時(shí)的300多個(gè)吉他包，增長(zhǎng)到如今一次訂購(gòu)近一萬個(gè)。
合作的深入，推動(dòng)了金川定制化產(chǎn)品的研發(fā)。“客戶反映，我們之前的面料在當(dāng)?shù)睾涞蜏丨h(huán)境下，容易發(fā)硬發(fā)脆。為此，我們挑選了多種面料，在零下45攝氏度環(huán)境下放置半個(gè)月，最終優(yōu)選出一種高分子合成新材料，客戶非常滿意。”金川樂器箱包總經(jīng)理高君超說。
在白溝，越來越多外貿(mào)企業(yè)像喜瑪諾、紅顏、金川一樣，改變過去代工生產(chǎn)、低價(jià)走量的銷售策略，轉(zhuǎn)為自主設(shè)計(jì)研發(fā)，提高產(chǎn)品品牌辨識(shí)度，做精做強(qiáng)海外細(xì)分市場(chǎng)。天尚行的OMASKA、喜瑪諾的博卜、盛世之星等一批白溝本土品牌，在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角。
打造完整鏈條，提升海外運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力
“迪拜、俄羅斯、巴西、阿根廷、泰國(guó)、印度尼西亞……”9月2日，保定盛世之星箱包制造有限公司，總經(jīng)理司旭翻看著手機(jī)上的照片，細(xì)數(shù)今年以來他外出考察市場(chǎng)所到的國(guó)家。這已經(jīng)是司旭頻繁出國(guó)考察的第3年。
像司旭一樣，如今，許多白溝箱包外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都全球各地到處飛，出國(guó)考察已經(jīng)不是一件新鮮事，而是他們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠帧?/p>
出國(guó)考察熱，始于2023年。當(dāng)年年初，白溝新城組織10家箱包企業(yè)以“中國(guó)箱包之都”的整體形象開啟了海外布局之旅。第一站，是到迪拜參加2023年亞太皮革展覽會(huì)。
“我們當(dāng)時(shí)取得了200多筆的意向訂單，總金額1000多萬美元。以此為開端，6月到意大利，7月到泰國(guó)，8至9月到俄羅斯，白溝企業(yè)出國(guó)參展越來越頻繁�！卑诇闲鲁菄�(guó)際貿(mào)易服務(wù)中心主任蔡浩朋說。
由于許多箱包企業(yè)負(fù)責(zé)人是在最近一兩年才第一次走出國(guó)門，因此，作為白溝新城電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的司旭一直在思考，如何帶更多企業(yè)集體走出去，同時(shí)把“白溝箱包”的地域品牌影響力打出去。
“盛世之星聯(lián)合展覽公司連續(xù)3年組織白溝企業(yè)到泰國(guó)參加箱包博覽會(huì)，效果一年比一年好。今年很多企業(yè)第一次去，就現(xiàn)場(chǎng)談成了業(yè)務(wù)，有十幾家企業(yè)把明年的展位訂金都交了�！彼拘裾f，因?yàn)槎嗉野诇掀髽I(yè)一起和展覽公司談?wù)刮毁M(fèi)，還拿到了“買一贈(zèng)一”的優(yōu)惠。
隨著走出去企業(yè)的增多，盛世之星還會(huì)不定期組織線下交流會(huì)，分享國(guó)外市場(chǎng)的一手信息，幫助更多企業(yè)切入外貿(mào)和跨境電商賽道。
然而，企業(yè)單打獨(dú)斗始終難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，尤其是對(duì)于白溝大量的小微企業(yè)和個(gè)體工商戶而言，他們通過電商平臺(tái)接到的海外訂單往往數(shù)量零散、金額較小，湊不齊整箱貨量，不得不發(fā)往港口組貨拼箱，綜合運(yùn)輸成本高、耗時(shí)長(zhǎng)。
這一痛點(diǎn)，在政策創(chuàng)新中迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。2024年11月，白溝新城推出“市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易+跨境電商”模式報(bào)關(guān)出口政策。
“這一模式下，企業(yè)出口商品單票報(bào)關(guān)貨值不超過15萬美元可免增值稅，且申報(bào)簡(jiǎn)單，合規(guī)安全，尤其適合做多品種、多批次、小批量出口的箱包小微企業(yè)�！辈毯婆笳f，有了這一政策，貨物可以在白溝本地組貨拼箱，就近裝船出海，企業(yè)通過市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式報(bào)關(guān)出口，將貨物提前備至境外，并依托跨境電商平臺(tái)完成線上銷售、線下渠道分銷，有效降低了企業(yè)的物流成本，縮短了出口時(shí)間。
目前，“市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易+跨境電商”模式已帶動(dòng)白溝箱包出口超3000萬元，真正實(shí)現(xiàn)了“小單快返”和降本增效，為企業(yè)出海裝上“加速器”。
從企業(yè)自發(fā)闖蕩，到協(xié)會(huì)集體開拓，再到政策精準(zhǔn)賦能，白溝箱包已清晰形成一條從“走出去”到“賣出去”再到“運(yùn)出去”的完整出海鏈條，海外運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力不斷提升。
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標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)
9月3日，保定白溝新城的河北省箱包產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心內(nèi)，在皮箱行走顛簸磨耗試驗(yàn)機(jī)上，一只行李箱正在經(jīng)受耐久測(cè)試。
這是不久前我省剛剛成立的首家箱包產(chǎn)品省級(jí)檢驗(yàn)檢測(cè)中心。除了這臺(tái)試驗(yàn)機(jī)，該中心還配備了氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀、電腦式伺服系統(tǒng)萬能材料試驗(yàn)機(jī)、箱包裝載震蕩沖擊試驗(yàn)機(jī)等數(shù)十臺(tái)國(guó)際先進(jìn)的檢測(cè)儀器，可以對(duì)箱包產(chǎn)品從原材料到成品的物理項(xiàng)目和化學(xué)項(xiàng)目進(jìn)行檢驗(yàn)檢測(cè)。
中心主任張丹尼拿出一份8月29日為白溝新城銘羽箱包廠旅行箱包出具的檢驗(yàn)報(bào)告，其中包含了旅行箱行走性能、拉桿耐疲勞性等6個(gè)檢驗(yàn)項(xiàng)目。
“旅行箱樣品是前一天送來的，1天時(shí)間檢驗(yàn)報(bào)告就出來了�！睆埖つ嵴f，過去，有些檢測(cè)項(xiàng)目白溝本地沒有設(shè)備做不了，企業(yè)要把樣品寄到天津等地的檢測(cè)機(jī)構(gòu)去，花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)。現(xiàn)在，中心的檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)對(duì)旅行箱包、商務(wù)包袋、學(xué)生書包、運(yùn)動(dòng)背包等各品類箱包全覆蓋，為企業(yè)提供了便利。
中心職能定位是為箱包產(chǎn)業(yè)提供權(quán)威檢測(cè)、技術(shù)研發(fā)與質(zhì)量提升服務(wù)，因此檢驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用也比一些檢測(cè)機(jī)構(gòu)更優(yōu)惠。
“中心是微利運(yùn)營(yíng)，銘羽箱包廠的這幾項(xiàng)檢測(cè)費(fèi)用是600元，大約只是一些檢測(cè)機(jī)構(gòu)費(fèi)用的一半�！睆埖つ嵴f，從中心掛牌至今，已經(jīng)出具了30多份檢測(cè)報(bào)告。
事實(shí)上，省級(jí)中心的成立，只是白溝箱包產(chǎn)業(yè)強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)的縮影。近幾年，政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和龍頭企業(yè)共同參與，持續(xù)推動(dòng)箱包產(chǎn)品質(zhì)量水平的提升。
“我們鼓勵(lì)本地龍頭企業(yè)制定嚴(yán)于國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，目前在白溝新城電子商務(wù)協(xié)會(huì)牽頭下，已經(jīng)制定了旅行箱包、背提包2項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)行有效的箱包類企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)增加到46個(gè)�！卑诇闲鲁鞘袌�(chǎng)監(jiān)督管理分局副局長(zhǎng)田震說，以旅行箱包為例，旅行箱包拉桿耐疲勞性能的國(guó)標(biāo)為拉合3000次，團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)提升至5000次。
2021年以來，白溝新城多次召開箱包產(chǎn)品質(zhì)量分析會(huì)，請(qǐng)行業(yè)專家對(duì)集中出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行技術(shù)分析，推動(dòng)箱包產(chǎn)品質(zhì)量整體提升。
“質(zhì)量檢測(cè)不是目的，我們要以檢測(cè)結(jié)果推動(dòng)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、品控全流程升級(jí)，以更高水平的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)箱包企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升�！碧镎鹫f。
