在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商紅海賽道中，賽維時(shí)代憑借強(qiáng)勁實(shí)力，于 2024 年交出了一份亮眼的成績(jī)單，年?duì)I收首次突破百億大關(guān)，達(dá)到 102.5 億元，同比大幅增長(zhǎng) 56.55%，再次印證了其在行業(yè)中的卓越地位。

服裝與配飾業(yè)務(wù)無(wú)疑是賽維時(shí)代營(yíng)收的中流砥柱，貢獻(xiàn)了 74.47 億元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng) 59.43%，在總營(yíng)收中占比高達(dá) 72.83%。旗下的男裝品牌 Coofandy 與家居服品牌 Ekouaer 表現(xiàn)尤為突出，年銷售額均突破 20 億元，成為賽維多品牌矩陣的核心支撐。內(nèi)衣品牌 Avidlove、女裝品牌 Zeagoo、童裝品牌 Arshiner 也分別取得了 8.7 億元、5.6 億元、3.4 億元的不俗營(yíng)收。除了這些主力品牌，賽維旗下還有十多個(gè)年銷售額過(guò)億的品牌，以及 70 多個(gè)年銷售額達(dá)千萬(wàn)級(jí)的新興品牌，展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌孵化能力與市場(chǎng)拓展?jié)摿Α?/p>

從區(qū)域市場(chǎng)分布來(lái)看，北美地區(qū)依舊是賽維時(shí)代的營(yíng)收核心區(qū)域，2024 年實(shí)現(xiàn)收入 90.07 億元，占總營(yíng)收的 88.08%；歐洲市場(chǎng)收入 7.03 億元，占比 6.88%。盡管歐美市場(chǎng)收入持續(xù)增長(zhǎng)，但占比卻有小幅下滑，這或許暗示著賽維時(shí)代正在有意識(shí)地進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，以優(yōu)化市場(chǎng)布局，降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴風(fēng)險(xiǎn)。

在銷售渠道方面，亞馬遜依然是賽維時(shí)代的主要銷售平臺(tái)，年銷售額高達(dá) 83.94 億元，占比達(dá)到 82.08%。沃爾瑪以 3.86 億元的年銷售額位居其次，占比 3.77%。新興渠道的開(kāi)拓也取得了顯著成效，Temu 平臺(tái)年銷售額達(dá) 2.65 億元，TikTok 平臺(tái)年銷售額達(dá) 1.49 億元，兩者合計(jì)占比接近 4%，為賽維時(shí)代拓展了新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

然而，賽維時(shí)代在營(yíng)收大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)了下滑。2024 年公司凈利潤(rùn)為 2.14 億元，同比下滑 36.19%；今年一季度凈利潤(rùn)為 4702.61 萬(wàn)元，同比下滑 45.35%。這一現(xiàn)象背后反映出賽維時(shí)代在發(fā)展過(guò)程中面臨的一些挑戰(zhàn)。一方面，服裝類原材料價(jià)格的上漲，使得賽維跨境出口電商的采購(gòu)總成本達(dá)到 25.25 億元，同比增長(zhǎng) 60.4%。另一方面，貿(mào)易局勢(shì)的變化導(dǎo)致跨境運(yùn)輸成本同比增長(zhǎng) 51.73%，達(dá)到 28.22 億元。這些成本的增加都是賽維時(shí)代必須面對(duì)的經(jīng)營(yíng)壓力。

與此同時(shí)，賽維時(shí)代也在積極加大在品牌建設(shè)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈多元化布局等方面的投入，并努力擴(kuò)大非服飾品類的銷售規(guī)模。2024 年，賽維的兩大核心品牌 Coofandy 和 Ekouaer 首次登上紐約時(shí)裝周，提升了品牌的國(guó)際影響力。公司還在美國(guó)新增了 3 個(gè)海外倉(cāng)，并計(jì)劃在東南亞建立核心款式的平行供應(yīng)體系，以增強(qiáng)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和靈活性。

從更宏觀的視角來(lái)看，賽維時(shí)代正在努力將服飾品牌的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他新興品牌上，拓展更多品類。雖然這一戰(zhàn)略在短期內(nèi)可能會(huì)給公司帶來(lái)一定的生存壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，卻為其未來(lái)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在跨境電商領(lǐng)域，像賽維時(shí)代這樣的百億級(jí)企業(yè)并不少見(jiàn)，但賽維時(shí)代卻有著獨(dú)特的成長(zhǎng)路徑。從服裝賽道起步，賽維時(shí)代成功地從鋪貨模式轉(zhuǎn)型為自有品牌運(yùn)營(yíng)，這一轉(zhuǎn)型過(guò)程充滿了挑戰(zhàn)，但賽維時(shí)代憑借對(duì)品牌的重視與打造，成功地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，成為跨境電商領(lǐng)域的一大亮點(diǎn)，也體現(xiàn)了當(dāng)下跨境電商行業(yè)對(duì)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度重視。

在賽維時(shí)代孵化的眾多跨境服裝品牌中，Halara 是一個(gè)極具代表性的成功案例。在每日經(jīng)濟(jì)聯(lián)合深圳易勢(shì)科技發(fā)布的《中國(guó)跨境電商品牌影響力排行榜》中，Halara 在服裝類目中僅次于 SHEIN，成為出海品牌中的佼佼者。

Halara 從起步之初就明確了自身的發(fā)展方向，重點(diǎn)發(fā)展獨(dú)立站和社媒營(yíng)銷，將亞馬遜等傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)置于次級(jí)位置，致力于建立品牌獨(dú)立性。這一戰(zhàn)略選擇恰逢 TikTok 流量紅利期，為 Halara 的品牌推廣提供了有力支持。目前，Halara 官號(hào)在 Instagram 上擁有 228 萬(wàn)粉絲，在 TikTok 上擁有 69 萬(wàn)粉絲，這些粉絲大多是 Halara 的核心客戶群體——年輕女性，而 Instagram 和 TikTok 也成為了 Halara 與年輕消費(fèi)者溝通互動(dòng)的重要平臺(tái)。

憑借在社交媒體上的影響力，Halara 在 TikTok 美站的五家小店總銷售額已經(jīng)達(dá)到了 1.2 億美金（約合 8.7 億元），其中業(yè)績(jī)最高的店鋪總銷量超過(guò) 320 萬(wàn)，穩(wěn)居 TikTok 服裝頭部品牌之列。在線上取得優(yōu)異成績(jī)后，Halara 開(kāi)始積極布局線下市場(chǎng)。2024 年，Halara 在紐約百老匯開(kāi)設(shè)了快閃店，邁出了走向?qū)嶓w零售的重要一步。未來(lái)三年內(nèi)，Halara 計(jì)劃在日本、韓國(guó)、美國(guó)等區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)設(shè)永久性線下店，致力于打通全渠道零售，以更好地服務(wù)全球客戶，進(jìn)一步提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

無(wú)論是賽維時(shí)代還是 Halara，盡管它們成長(zhǎng)的時(shí)代背景有所不同，但它們的成功都遵循了相似的發(fā)展理念，即專注于自有品牌的打造與壯大。在當(dāng)前貿(mào)易政策不穩(wěn)定、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，這種以品牌為核心的發(fā)展戰(zhàn)略為跨境賣(mài)家提供了一條穩(wěn)健且可持續(xù)的發(fā)展道路，有助于他們?cè)趶?fù)雜多變的市場(chǎng)中行穩(wěn)致遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的商業(yè)成功。