“時尚需求快速變化，消費趨勢越發(fā)難以預(yù)測，時尚品牌是否到了要拋棄以往，持續(xù)推動創(chuàng)新升級的關(guān)鍵時期”。
在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，消費增長低迷的根本原因是消費者對未來預(yù)期存在更多不確定，導(dǎo)致在消費時更加謹(jǐn)慎且更關(guān)注價格因素，但絕不是只考慮“貴不貴”，消費者在購物時更傾向于尋找質(zhì)量與價格之間的平衡，更在乎“值不值”。
在此環(huán)境下，DEEP BREATH深呼吸憑借“質(zhì)價比”的品牌戰(zhàn)略心智策略，除了提供高品質(zhì)、高性價比產(chǎn)品外，近期接連發(fā)力全國高勢能購物中心，不斷打造標(biāo)桿形象店。
繼成功入駐杭州城北萬象城并開設(shè)首家品牌旗艦店后，DEEP BREATH深呼吸又瞄準(zhǔn)了潮流輕奢地標(biāo)廣州塔廣場，開設(shè)廣州首家品牌旗艦店，展現(xiàn)出強擴張勢頭。
近日，DEEP BREATH深呼吸又與廣州塔廣場攜手，在地標(biāo)廣州塔廣場舉辦小蠻腰首場水上大秀，打造出集自然雅致與都市風(fēng)貌于一體的優(yōu)雅空間，品牌時裝伴隨著“水上塔影”一同在此奇妙呈現(xiàn)，風(fēng)格多元之下詮釋了極簡高智的統(tǒng)一內(nèi)核，為消費者帶來了全新品牌體驗。
開創(chuàng)極致產(chǎn)品體驗 以高品質(zhì)圍建“強品牌”
在當(dāng)前的消費環(huán)境中，我們已然置身于一個“價格敏感時代”。消費的行為不再盲目沖動，而是變得愈發(fā)謹(jǐn)慎和理性，可以說，特別是女裝消費，她們對質(zhì)價比的關(guān)注度達到了前所未有的高度。
一方面，隨著經(jīng)濟承壓以及生活成本的不斷上升，日常生活壓力正在逐漸增大，在住房、教育、醫(yī)療等方面的高額支出，使得她們在進行其他消費時不得不更加精打細(xì)算。另一方面，信息的傳播日益透明，消費者能夠更加輕松地獲取各類產(chǎn)品的詳細(xì)信息，包括價格、品質(zhì)、功能等，從而更加理性地做出決策。
這一變化如同一股無形的力量，深刻地影響著整個女裝消費市場的格局。當(dāng)下“平替”一詞悄然流行，也精準(zhǔn)地映襯出消費者如今的心態(tài)——大家更傾向于選擇那些價格相對較低，但品質(zhì)絲毫不減的替代品。
在女裝品類中，像羊絨類被稱為衣中貴族、軟黃金，是自然界饋贈的珍貴禮物，并且是時尚女裝界公認(rèn)的最卷品類賽道。在當(dāng)下眾多羊絨類品牌中，被創(chuàng)立于2011年的DEEP BREATH深呼吸卷出了新的天花板。
DEEP BREATH深呼吸品牌推出的100%內(nèi)蒙古阿拉善羊絨定價380元，100%澳洲美麗諾羊毛定價僅200元。眾所周知，在服裝品牌市場中，中低檔品牌的價格倍率通常在3 - 5倍之間，高檔品牌則約為9 - 12倍。然而DEEP BREATH深呼吸卻走出了一條極致質(zhì)價比的道路，其整體定價倍率僅在1.5 - 2倍之間。
這背后是品牌“將貴族化產(chǎn)品平民化”的初心，是DEEP BREATH深呼吸立志讓優(yōu)質(zhì)的羊毛羊絨針織等不再是遙不可及的奢侈品，而是成為每個中國人都能輕松享有的日常著裝。這些不僅是其極致質(zhì)價比策略的體現(xiàn)，也是其品牌智慧的更好說明。
一方面，在敏感的消費趨勢下，真正讓消費者看到了低價并非犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，而是以真正的質(zhì)價比不斷延伸并吸引更多消費者群體，這不僅能建立起穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，增強品牌忠誠度，更有助于品牌的長期發(fā)展。
另一方面，極致質(zhì)價比的定價策略亦能推動企業(yè)內(nèi)部管理和產(chǎn)品創(chuàng)新的催化素。因為要想達成質(zhì)價比優(yōu)勢，品牌需要深度優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高運營效率，從而在“卷”中不斷強化企業(yè)的整體競爭力。
所以，DEEP BREATH深呼吸深知品質(zhì)是品牌的生命線，在注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時，DEEP BREATH深呼吸積極與國內(nèi)外頂級供應(yīng)商展開合作。像三醋酸頂級供應(yīng)商日本萬姿、行業(yè)公認(rèn)的牛仔布天花板全球奢侈品合作面料供應(yīng)商Candiani等，都是其合作伙伴。
借助這些極致供應(yīng)資源，DEEP BREATH深呼吸的極致質(zhì)價比策略，在優(yōu)質(zhì)材質(zhì)的基礎(chǔ)上，亦將款式、版型和低倍率定價融合在一起，滿足大多數(shù)人的穿衣需求，同時具有更親民的價格。
在女裝生意場 只做“品消合一”
從整個萬億規(guī)模的時尚消費市場來看，女性消費者對于時尚與品質(zhì)的底層需求始終沒有變，她們始終希望自己的衣櫥里，找到擁有獨特設(shè)計與高品質(zhì)的，同時能滿足悅己需求的品牌服裝。
根據(jù)iHeartMedia 和 Pushkin Industries 的最新研究顯示，有高達 44% 的消費者認(rèn)為自己被大多數(shù)品牌忽視。這或許是因為多數(shù)品牌沒有真正關(guān)注她們的真實需求，推出的產(chǎn)品并未觸達消費者內(nèi)心。
而DEEP BREATH深呼吸品牌的第一原則就是“絕不忽視消費者”。同時專注先有品，再有牌的品牌定位，使其保持了獨特性，最終達成品牌與消費者的“品消合一”。
所以成功的品牌定位需要明確自己的品牌形象，并針對目標(biāo)群體，在消費圈層中形成獨特的品牌印象。DEEP BREATH深呼吸以“舒適穿衣 深呼吸”作為品牌核心精神，倡導(dǎo)健康自然的生活美學(xué)和松弛悅己的穿衣態(tài)度。秉承物有所值的經(jīng)營理念與“舒適、簡約、時尚、知性、優(yōu)雅”的產(chǎn)品理念，為當(dāng)代都市女性提供舒適百搭、有溫度的、可持續(xù)的多元衣櫥。
DEEP BREATH深呼吸深耕服飾行業(yè)十余載，通過結(jié)合國內(nèi)外極致供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在設(shè)計、品質(zhì)與價格之間做出了極致平衡，年銷售業(yè)績已達幾十億元。
此外，在數(shù)字化浪潮中，為提升品牌的傳播及運營效率，DEEP BREATH深呼吸在抖音、視頻號、天貓、小紅書、京東、唯品會、快手等建設(shè)了全渠道電商渠道，其云零售直播矩陣賬號達400多個，其中多個直播間年銷售業(yè)績過億。
為了給消費者提供獨特的體驗化服務(wù)，DEEP BREATH深呼吸線下門店布局聚焦核心商圈，在選址上以一、二線城市的核心商圈為主，大力開設(shè)品牌直營店，線下門店總數(shù)量已達500多家。
根據(jù)Ryder System發(fā)布的第十份年度報告，實體店購物熱情呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢，今年比去年增長了21%，有61%的受訪者表示更喜歡在實體店購物，以便試穿和比較商品。特別是在服裝購物領(lǐng)域，54%的消費者更傾向于實體店購物，這一趨勢較去年增長了9%。
但不論是線上還是線下，在DEEP BREATH深呼吸的品牌思維中，線下門店、貨架或直播電商都視為不同的零售形式，“極致質(zhì)價比+一衣多搭+線上線下零售體系一體化”的商品體系，能實現(xiàn)對所有零售終端的全覆蓋，接下來品牌將持續(xù)探索和實踐“云零售”模式。
總結(jié)
如今，消費需求亦呈現(xiàn)出千變?nèi)f化的態(tài)勢，特別是在服飾行業(yè)，時尚消費所展示的方式都有了新的偏好。今年，市場似乎進入全新的“卷動式”發(fā)展階段，但從行業(yè)角度來看，無論是過去還是現(xiàn)在，關(guān)鍵詞無外乎兩個——產(chǎn)品與精神。
在激烈的市場競爭中，品牌要脫穎而出，就必須確保產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費者感受到物有所值。這一點，無論在哪個時代，都是品牌成功的黃金法則。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是品牌發(fā)展的基石，而精神內(nèi)涵則是品牌靈魂。那些能夠歷經(jīng)時間考驗，引領(lǐng)潮流的品牌，無不深刻理解并貫徹這一黃金法則，從而在消費者心中占據(jù)一席之地。
