在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的大環(huán)境下，消費(fèi)者對非必需品的支出趨于謹(jǐn)慎，童裝市場作為服裝行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，正面臨前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。面對存量競爭的激烈局面，童裝市場的未來發(fā)展趨勢和潛在機(jī)會成為行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。童裝消費(fèi)的新風(fēng)口在哪？

兒童戶外服：兼具功能性與時(shí)尚性

隨著家長健康意識的提升和戶外活動(dòng)的普及，兒童戶外服正逐漸成為童裝界的“新寵”。魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，兒童戶外服市場在2023年實(shí)現(xiàn)了69.1%的高增長率，其中兒童防曬衣、兒童沖鋒衣和兒童運(yùn)動(dòng)套裝成為熱銷單品。這背后反映出消費(fèi)者對專業(yè)性、科技性和潮流性的追求，促使品牌不斷推出兼具防護(hù)功能與時(shí)尚設(shè)計(jì)的童裝產(chǎn)品。

除了功能性需求，時(shí)尚潮流也成為影響兒童戶外服消費(fèi)的重要因素。越來越多品牌將時(shí)尚元素融入設(shè)計(jì)中，例如鮮艷的色彩、個(gè)性的圖案、舒適的面料等，滿足了孩子們的個(gè)性化需求。品牌如波司登、李寧等傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌，以及新興的拼多多、1688上的白牌商家，都在積極布局，試圖在這片藍(lán)海中搶占先機(jī)。對于商家而言，做好精準(zhǔn)定位、差異化競爭和持續(xù)創(chuàng)新將是把握這一增長點(diǎn)的關(guān)鍵。

兒童演出服需求旺盛

兒童演出服市場在2023年同樣表現(xiàn)亮眼，銷售額達(dá)到31.8億元，同比增長47.1%。這一增長動(dòng)力來源于兒童活動(dòng)場景的豐富和個(gè)性化表達(dá)的需求增加。兒童演出服不再局限于舞臺表演，也逐漸融入孩子的日常生活。JK風(fēng)、舞臺表演風(fēng)、國風(fēng)、多巴胺風(fēng)等潮流風(fēng)格的興起，表明了消費(fèi)者對文化多樣性與個(gè)性化設(shè)計(jì)的偏好。

值得注意的是，兒童演出服市場集中度較低，品牌分散，這為白牌提供了廣闊的發(fā)展空間。山東曹縣等地區(qū)憑借成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和豐富的設(shè)計(jì)資源，已經(jīng)成為兒童演出服的重要生產(chǎn)基地，為市場供應(yīng)了大量產(chǎn)品。

因此，商家和制造商需關(guān)注市場細(xì)分需求，開發(fā)高性價(jià)比的中高端產(chǎn)品，以滿足市場的多元化需求。一直以來，兒童演出服在各類文藝演出、慶典活動(dòng)以及日常生活中都扮演著重要的角色。去年，全面放開后兒童活動(dòng)有了更為豐富的活動(dòng)場景，兒童演出服消費(fèi)需求旺盛，在各價(jià)位段的人群增長均高于整體。

小眾兒童漢服成香餑餑

兒童漢服作為小眾但快速增長的細(xì)分市場，其銷售額在2023年增長了12.9%，其中兒童漢服銷量更是同比大漲104.6%。這一現(xiàn)象不僅反映出年輕父母對中華傳統(tǒng)文化的認(rèn)同，也體現(xiàn)了消費(fèi)者對童裝顏值與風(fēng)格的重視。

電商平臺對漢服類目的增設(shè)和國風(fēng)漢服的高增長率，進(jìn)一步驗(yàn)證了這一趨勢。盡管市場上存在價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，但親民的價(jià)格區(qū)間也促使?jié)h服走進(jìn)更多家庭，成為年輕父母愿意嘗試的選擇。對于商家而言，如何在保持文化傳承的基礎(chǔ)上，融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素，提升產(chǎn)品品質(zhì)和差異化，將是抓住這一細(xì)分市場機(jī)遇的關(guān)鍵。

不過對于兒童漢服值不值得從業(yè)者入局，一直以來市場呈現(xiàn)出兩種聲音，一種聲音認(rèn)為，兒童漢服或許是下一個(gè)藍(lán)海。第七次全國人口普查結(jié)果顯示，我國0歲到14歲人口為2.53億人，占全國總?cè)丝诘?7.95%。同時(shí)，新生代父母對漢服所代表的中華傳統(tǒng)文化的集體認(rèn)同，對兒童穿漢服是否需要妝造更為包容，并沒有像成人般要求苛刻。這意味著無論是龐大的市場需求基數(shù)，還是消費(fèi)者對兒童漢服的接受度，都有助于市場穩(wěn)定增長。

另外，平臺也在助力商家快速匹配到目標(biāo)人群及重點(diǎn)關(guān)注這一品類趨勢。2023年底，淘寶服飾新增“漢服”為二級類目，該類目下再設(shè)置漢服上裝、褲裝、套裝、半身裙、連衣裙等5個(gè)新葉子類目。拼多多平臺數(shù)據(jù)顯示，國風(fēng)漢服等服飾是最近兩年的熱門產(chǎn)品之一，行業(yè)年增長率超過230%。

另一種聲音則認(rèn)為，當(dāng)下兒童漢服市場亂象叢生，價(jià)格內(nèi)卷，很難掙到錢。據(jù)浙江的一家漢服網(wǎng)店老板曾表示：“現(xiàn)在市場不好做，價(jià)格戰(zhàn)太激烈，幾十元的漢服成了主流”。在拼多多平臺上，童裝觀察發(fā)現(xiàn)一件兒童漢服拼單包郵單價(jià)僅為10.8元，性價(jià)比更有優(yōu)勢。魔鏡洞察數(shù)據(jù)同樣顯示，2023年童裝漢服商品數(shù)量售價(jià)多集中在0到60元之間，占比高達(dá)57%，其次，童裝漢服商品數(shù)量售價(jià)介于60元到120元之間，占比為30.6%，售價(jià)超過300元的商品數(shù)量占比僅為0.88%。

但反過來看，如此親民價(jià)格也是童裝漢服能讓年輕父母快速下單的一個(gè)重要原因。當(dāng)下漢服已從小眾圈層走向大眾市場，未來能否成為童裝賽道下一個(gè)“風(fēng)口”，還有待市場的驗(yàn)證。

綜合來看，盡管出生率呈下滑趨勢，但相比其他國家，2023年中國新出生人口902萬的中國童裝市場，仍然有巨大的增長機(jī)會和潛力。同時(shí)，年輕父母當(dāng)?shù)�，新的消費(fèi)需求也帶動(dòng)兒童戶外服、兒童演出服、兒童漢服等細(xì)分品類高速增長。對于品牌來說，無論市場環(huán)境多復(fù)雜，能夠適應(yīng)消費(fèi)大勢的強(qiáng)產(chǎn)品力，仍是品牌成功的底層基石。