最近一年，F(xiàn)MG集團(tuán)董事長(zhǎng)李明光在公眾場(chǎng)合露面變多了。

12月12日，身著藍(lán)色休閑西裝、灰色休閑褲、白色運(yùn)動(dòng)鞋的李明光，現(xiàn)身泰國(guó)曼谷市中心的新商場(chǎng)One Bangkok Mall。FMG集團(tuán)在2022年創(chuàng)立的本來(lái)（BENLAI）將這里選為了出海首站，李明光親自為這家店開(kāi)業(yè)剪彩。

泰國(guó)多家本地媒體的鏡頭，也對(duì)準(zhǔn)了這位英文名為L(zhǎng)EO的中國(guó)企業(yè)家。他們好奇這位中國(guó)老板將如何帶著它的新品牌“圈粉”泰國(guó)消費(fèi)者。

與本來(lái)海外首店一同開(kāi)業(yè)迎客的，還有FMG集團(tuán)旗下另一時(shí)尚品牌URBAN REVIVO（UR）的新店。這家門(mén)店接近3000平方米，是目前該品牌海外最大門(mén)店。而在據(jù)此直線距離不超過(guò)3公里的地方——泰國(guó)客流量最大的購(gòu)物中心之一Central World，還有一間UR大店。

李明光在與媒體的交流中坦言，“銷(xiāo)售表現(xiàn)已經(jīng)驗(yàn)證了UR是符合泰國(guó)的消費(fèi)者需求的，每個(gè)品牌都有獨(dú)特的DNA和定位風(fēng)格，我們也與眾多泰國(guó)本土品牌形成差異化。未來(lái)，UR和本來(lái)在泰國(guó)門(mén)店規(guī)模會(huì)進(jìn)一步達(dá)到約10家，我們也希望能夠去社區(qū)或者次級(jí)商圈開(kāi)店�！�

要知道，這只是李明光心中全球化版圖的冰山一角。在曼谷，他首次對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)等媒體拋出了FMG集團(tuán)海外戰(zhàn)略的“五年計(jì)劃”：2025年，F(xiàn)MG集團(tuán)將重點(diǎn)布局馬拉西亞、泰國(guó)、日本、英國(guó)、美國(guó)、阿聯(lián)酋等關(guān)鍵市場(chǎng)。未來(lái)五年，集團(tuán)旗下品牌海外門(mén)店突破200家，海外市場(chǎng)銷(xiāo)售占比提升至30%。

目前，F(xiàn)MG集團(tuán)旗下品牌全球門(mén)店數(shù)量超400家，海外門(mén)店數(shù)量?jī)H有約20家。

必須走到歐美市場(chǎng)

保持一定的擴(kuò)張速度，是接下來(lái)FMG集團(tuán)國(guó)際化的重要策略。

李明光對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，“從銷(xiāo)售和利潤(rùn)表現(xiàn)來(lái)看，無(wú)論是商業(yè)模式，還是盈利模式，品牌在國(guó)內(nèi)與海外市場(chǎng)都已經(jīng)跑通了。在我看來(lái)，接下來(lái)要做的就是擴(kuò)張，開(kāi)更多店，形成更大規(guī)模和更高利潤(rùn)�！�

為了盡快實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，李明光選擇了直營(yíng)與加盟兩種模式并行，“我們?cè)谔﹪?guó)、馬來(lái)西亞、新加坡是直營(yíng)的，在越南和菲律賓，都是與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的零售公司合作�！彼嘎�，目前東南亞所有門(mén)店都是盈利狀態(tài)，直營(yíng)與經(jīng)銷(xiāo)模式的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)沒(méi)有明顯差異。

李明光早已將目光投向歐美市場(chǎng)。在2025年，UR將率先進(jìn)駐倫敦、紐約等城市，這些城市就是集團(tuán)打開(kāi)歐洲、北美市場(chǎng)的重要錨點(diǎn)。

這與李明光早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一脈相承。從廣州批發(fā)檔口白手起家的李明光，選擇創(chuàng)立一個(gè)零售品牌，是因?yàn)樗钪放频闹匾�。而UR之所以能一炮打響，是因?yàn)槔蠲鞴猹?dú)特的渠道策略，在重點(diǎn)城市核心商圈開(kāi)出有辨識(shí)度的千平大店，是新品牌快速在成熟市場(chǎng)立足的捷徑。

2006年，UR在廣州正佳廣場(chǎng)開(kāi)出第一家門(mén)店。兩年后，UR想要從廣州走向全國(guó)，李明光就把UR的第二個(gè)千平大店，開(kāi)在了寸土寸金的上海龍之夢(mèng)。李明光曾說(shuō)，“上海是中國(guó)的時(shí)尚之都，只有在上海站穩(wěn)腳跟，未來(lái)才能更好的往三四線和國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。如果在上海賣(mài)不好，在國(guó)際就肯定不可能了”。

如今，UR和本來(lái)要從中國(guó)走向全球，李明光認(rèn)為過(guò)去的打法仍可復(fù)制。

圖源：FMG集團(tuán)

但是開(kāi)店并不意味著市場(chǎng)的認(rèn)可。李明光透露，無(wú)論是UR，還是本來(lái)，品牌誕生之初就被賦予了國(guó)際化基因和目標(biāo)。而為了打入歐美市場(chǎng)，除了渠道布局，F(xiàn)MG集團(tuán)先前就已在倫敦建立設(shè)計(jì)中心，未來(lái)也將布局全球供應(yīng)鏈。

李明光說(shuō)，“我們一定會(huì)準(zhǔn)備各方資源來(lái)做出補(bǔ)充提升，讓品牌真正成功地在市場(chǎng)落地，而不是單純地開(kāi)一個(gè)店、打一個(gè)廣告。希望品牌在歐美市場(chǎng)，也能和當(dāng)下的東南亞市場(chǎng)一樣，實(shí)現(xiàn)門(mén)店盈利與規(guī)模擴(kuò)張�！�

他還說(shuō)，“作為一個(gè)亞洲品牌要進(jìn)入歐美市場(chǎng)，我們要面對(duì)很多不確定性。但這是我們必須要走到的市場(chǎng)，而且是我們一定要成功的市場(chǎng)�！�

要學(xué)安踏和LVMH，還要做輕奢時(shí)裝

對(duì)于李明光來(lái)說(shuō)，新市場(chǎng)充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。

來(lái)自歐洲和日本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)一步擴(kuò)張?jiān)跉W美市場(chǎng)的份額。比如，Zara姊妹品牌Massimo Dutti重返美國(guó)實(shí)體零售市場(chǎng)，在佛羅里達(dá)州Aventura購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)了一家新店。日本品牌優(yōu)衣庫(kù)也在今年設(shè)定了“2027年在北美開(kāi)200家店”的目標(biāo)。

不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)指出，歐美服裝市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是新品牌仍有許多機(jī)會(huì)，“服裝并非一項(xiàng)非此即彼的選擇。這些市場(chǎng)對(duì)新品牌的包容度更高。同時(shí)，許多歐美本土?xí)r尚品牌也陷入創(chuàng)新不足、品牌老化的尷尬境遇，市場(chǎng)需要一些新鮮的刺激�！�

況且，實(shí)現(xiàn)全球化的路徑并非只有單品牌規(guī)�；@一條路。通過(guò)自我孵化和并購(gòu)，構(gòu)建多元品牌組合，已經(jīng)成為全球消費(fèi)企業(yè)擴(kuò)張國(guó)際版圖最常見(jiàn)的手段之一。在與李明光的交流中，他也提及了買(mǎi)下亞瑪芬集團(tuán)的安踏，和擁有多元業(yè)務(wù)組合的奢侈品巨頭LVMH。

本來(lái)（BENLAI）是被李明光寄予厚望的“第二增長(zhǎng)”曲線。在品牌僅問(wèn)世兩年后，李明光主動(dòng)加速了本來(lái)在國(guó)內(nèi)的擴(kuò)張，并將其推向了國(guó)際市場(chǎng)。在他的眼里，本來(lái)既不是傳統(tǒng)休閑品牌，也不是專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，而是以功能科技與可持續(xù)面料為核心的全新物種。

李明光說(shuō)，“本來(lái)喜歡挨著優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)，但并不把優(yōu)衣庫(kù)當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。優(yōu)衣庫(kù)功能性產(chǎn)品占比較小，但是本來(lái)不同，未來(lái)這個(gè)品牌將會(huì)進(jìn)一步減少棉、麻、牛仔等常規(guī)面料在該品牌的應(yīng)用。明年開(kāi)始基本沒(méi)有�！彼J(rèn)為，獨(dú)特定位的本來(lái)也會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)有出色表現(xiàn)。

值得一提的是，李明光領(lǐng)導(dǎo)的FMG集團(tuán)還在尋找更多增長(zhǎng)極。他對(duì)媒體透露，未來(lái)集團(tuán)將繼續(xù)自創(chuàng)品牌并考慮并購(gòu)，以實(shí)現(xiàn)多品牌和規(guī)�；l(fā)展。同時(shí)，集團(tuán)還會(huì)規(guī)劃不同事業(yè)部，涵蓋大眾和高端輕奢定位。新品牌的時(shí)尚風(fēng)格上，除了當(dāng)下的大眾潮流時(shí)尚，也會(huì)涉獵定價(jià)更高的時(shí)裝板塊。