“羊絨面料軟軟糯糯，像我們的第二層肌膚，是大自然帶給人類的禮物�！睔鉁伢E降，柔軟又保暖的羊絨服飾進入熱銷季，不少品牌和商家都在借“雙11”活動不遺余力地向消費者推廣這一服飾界的“軟黃金”。
事實上，今年以來，已有不少消費者表示，部分品牌的羊絨服飾出現(xiàn)了明顯的漲價情況。面對價格調(diào)整，一些消費者正在趁“雙11”促銷活動“撿漏”，也有人就此“收手”。業(yè)內(nèi)人士認為，羊絨服飾價格上漲，除了與成本上漲相關(guān)外，也與品牌定位有很大關(guān)聯(lián)。
部分品牌羊絨服飾今年漲價明顯
本身就售價不菲的羊絨服飾，今年更貴了。
“同系列的羊絨衫，2023年款的吊牌價是1890元，2024年款的吊牌價是2290元，對比過款式、面料、厚度、質(zhì)感，二者非常接近�！痹谏缃幻襟w平臺上，一名消費者分享了自己今年選購羊絨衫時的發(fā)現(xiàn)。根據(jù)她的描述，一款鄂爾多斯品牌“善”系列對襟羊絨衫的標價在一年內(nèi)上漲了400元，漲幅超過21%。
這名消費者遇到的情況并非個例。有人在評論區(qū)表示，今年鄂爾多斯的新款產(chǎn)品出現(xiàn)了普遍漲價情況，也有人稱該品牌去年最高價5490元的羊絨混紡圓機女褲，今年最高價上漲到了5990元。
除了鄂爾多斯，今年還有其他羊絨品牌“官宣”漲價。8月，小金象羊絨發(fā)布價格調(diào)整公告，表示將在9月9日至9月13日完成店鋪秋冬羊絨產(chǎn)品的調(diào)價，采用不同原料、不同紗線支數(shù)、不同加工工藝的產(chǎn)品調(diào)價范圍不同，其中粗紡100%小山羊絨產(chǎn)品漲價幅度最大，單件成衣最高上調(diào)110元。
有人“撿漏”，有人“收手”
面對羊絨服飾的價格攀升，一些消費者打算趁最近“雙11”大促抓緊低價購入。在北京工作的95后周女士表示，去年她為母親選購了一件鄂爾多斯羊絨衫作為禮物，得到“穿起來很舒服、很暖和”的評價后，今年她也打算入手自己的第一件羊絨衫。
“雖然小貴，但是過了‘雙11’，可能會比現(xiàn)在更貴�！敝芘空f。
在北京某鄂爾多斯線下門店走訪時，店內(nèi)銷售人員對記者表示，“雙11”活動期間，品牌線下渠道的優(yōu)惠力度為9折左右，線上商城部分款式產(chǎn)品最低可享受5折至6折優(yōu)惠，如果只想選購一些較為基礎(chǔ)的款式，她更推薦從線上渠道下單。此外，消費者還可以通過線上商城的滿減活動一次性下單多件羊絨衫，既能換著穿，也便于享受更大程度的優(yōu)惠。
也有些消費者選擇了“收手”。70后黃女士表示，自己很久以前就“入坑”了羊絨服飾，前些年陸續(xù)購買了各種款式、薄厚的羊絨衫和羊絨大衣，但今年她沒有繼續(xù)買，“確實比以前貴了，之前買的那些已經(jīng)足夠換著穿了，今年就先不買了�！�
漲價或與品牌定位相關(guān)
今年為何部分品牌的羊絨服飾會出現(xiàn)比較明顯的價格變動？一方面，成本價格上漲的確對此產(chǎn)生了影響。
以羊絨紗線價格為例，小金象在其發(fā)布的價格調(diào)整公告中提出：“近期康賽妮羊絨紗線價格持續(xù)上漲，且漲幅較大，為順應(yīng)市場變化，并持續(xù)為大家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，店鋪秋冬羊絨產(chǎn)品售價需適當上調(diào)�！�
企查查信息顯示，康賽妮是一家位于浙江寧波的紗線紡織生產(chǎn)商，主要向市場提供高檔專業(yè)用紗線。除了小金象外，也有幾名采購康賽妮紗線的羊絨服飾商家向記者證實這一情況。
另據(jù)一名鄂爾多斯地區(qū)的羊絨服飾商家透露，今年當?shù)匮蚪q紗線價格同樣出現(xiàn)小幅上漲。“純羊絨紗線每公斤漲了100元左右，現(xiàn)在批量采購的價格是一公斤950元�！�
另一方面，天貓鄂爾多斯官方旗艦店客服對記者表示，衣服的價格不僅取決于面料這一個因素，設(shè)計感、商品細節(jié)、年份等都會影響商品定價。
因為原料產(chǎn)量稀少且成品柔軟、輕盈、保暖，羊絨被譽為“軟黃金”，羊絨服飾也往往價格不菲。（中國商報記者 于佳鑫/攝）
上述鄂爾多斯門店銷售人員表示，對于服裝行業(yè)而言，新款產(chǎn)品的售價通常會比較高，折扣力度也相對較小。與之相比，店內(nèi)一些暢銷多年的基礎(chǔ)款羊絨衫，價格會相對更為穩(wěn)定。
時尚產(chǎn)業(yè)獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄認為，羊絨服飾的成本涉及原絨成本、紗線成本、生產(chǎn)制作成本、品牌運營成本等諸多方面，各類成本的變動都可能對羊絨產(chǎn)品的最終價格產(chǎn)生影響。如果羊絨原料涉及進口，不同地區(qū)、不同時期的匯率變動也可能導(dǎo)致成本變動。
此外，討論羊絨產(chǎn)品的價格，也需要將品牌的自身定位及同類品牌的價格定位考慮在內(nèi)。以鄂爾多斯為例，據(jù)了解，該集團旗下現(xiàn)有1436、ERDOS、鄂爾多斯1980、BLUE ERDOS等品牌，其中1436走高端路線，采用的羊絨原料最為稀有，在所有子品牌中定價也最高。
“鄂爾多斯在品牌定位上注重高端和品質(zhì)，其產(chǎn)品往往存在很高的定價倍率�！背虃バ郾硎荆蚪q產(chǎn)品主要面向的消費群體在消費水平上往往相對較高，對于這些消費者來說，性價比可能并不是他們選購服飾時的首要考慮因素。
“比起價格來，這些消費者可能在產(chǎn)品品質(zhì)方面具有更高的敏感度。”程偉雄說。
