在最熱的天，買最厚的衣。這個盛夏，精打細(xì)算的消費者 將“反季羽絨服”買上了熱搜。據(jù)“平湖發(fā)布”微信公眾號消息，近日全國體量最大、影響力最強的羽絨服專業(yè)市場——平湖中國服裝城3天售出160萬件羽絨服，4500多名客商前去采購，高峰時可達(dá)2000人，銷售額達(dá)3.2億元。

浙江嘉興平湖市是中國服裝制造名城，服裝產(chǎn)品涵蓋羽絨服、運動服、針織服裝、童裝等各門類幾十個品種，其中以羽絨服的產(chǎn)品特色最為明顯。全國80%以上的羽絨服出自平湖，去年該市羽絨服年出貨量超兩億件，年銷售額超450億元，同比增長12.5%。平湖中國服裝城不僅是當(dāng)?shù)刈畲蟮挠鸾q服批發(fā)市場，也是全國最大的羽絨服專業(yè)市場，還是中國商品市場綜合百強。服裝城中共有2300多家商戶，其中銷售羽絨服成衣的有近2000家。

“從2017年開始，很多商家開始賣反季款。今年更是早早掛出打折促銷的牌子，有的甚至打出‘全場1折起’，吸引了不少批發(fā)采購商。還有商家通過直播帶貨、短視頻營銷等方式，將產(chǎn)品直接展示給消費者。”平湖中國服裝城相關(guān)負(fù)責(zé)人8月12日告訴澎湃新聞。

在社交媒體、電商平臺上，“反季熱銷”同樣火熱。某電商平臺上，不少羽絨服品牌的官方直播間都打上了“反季大促”的字樣；某社交平臺關(guān)于“反季”的筆記超過50萬篇，大部分涉及羽絨服、毛呢大衣等。

澎湃新聞注意到，反季買衣的背后是價格反差�！斑@個季節(jié)拿羽絨服批發(fā)價要便宜一半，旺季時平均一件衣服拿貨價400元，現(xiàn)在只要200元不到。”

據(jù)“潮新聞”報道，一位湖南客商8月初專程前往平湖服裝城為秋冬季銷售備貨。平湖中國服裝城的一位老板也表示，夏季羽絨服的加工費低，趁這個時段會多備反季款的貨。他從2020年開始入局“反季款”，幾乎每年旺季之前都能把反季備貨清空。

據(jù)新京報貝殼財經(jīng)發(fā)布的《2024中國青年消費趨勢報告》，年輕消費者變得更加審慎精明，注重性價比和實際價值，確保每一分錢都能獲得更有價值的享受。另據(jù)方正證券研報，約75%的消費者購買羽絨服的預(yù)算在200元-1000元。

在買賣雙方雙贏之下，“平湖·中國羽絨服指數(shù)”6月簡報顯示，當(dāng)月反季羽絨服銷量達(dá)高峰。平湖的服裝城有36%的商家全部或較多開工，43%的商家表示新訂單量有所上漲，33%的商家表示下游銷量增加。

“平湖·中國羽絨服指數(shù)”7月簡報顯示，當(dāng)月，羽絨服景氣指數(shù)為104.28點，位于榮枯線以上運行。其中，發(fā)展信心指數(shù)為106.06點，經(jīng)營狀況指數(shù)為102.64點，均處于景氣區(qū)間內(nèi)。市場調(diào)查結(jié)果顯示，該月平湖服裝城有43%的商戶訂單量增長，過半商戶對未來的市場持有積極信心。

但羽絨服夏季營銷策略可能成為雙刃劍，該指數(shù)的7月簡報指出，反季直播銷售羽絨服掀起熱潮，已逐漸從清庫存變成一種營銷手段，但短期內(nèi)銷量激增可能透支消費需求，沖擊秋冬季市場。

上述簡報建議，近期，反季羽絨服市場火熱，商家在旺季到來之前需將反季備貨清空。但淡季期間銷售盛況提前消耗了部分秋冬季潛在需求，因此商家需深耕原創(chuàng)設(shè)計領(lǐng)域，以獨特創(chuàng)意為驅(qū)動力，提升產(chǎn)品附加值，以在即將到來的旺季中脫穎而出。