“松弛感”正在成為時尚行業(yè)的熱門話題，并逐漸向其他行業(yè)蔓延。

以社交種草平臺小紅書為例，以“松弛感”作為關(guān)鍵詞，有超過477萬篇筆記在討論這一話題。熱議的背后，是被快節(jié)奏“裹挾”的人群對“慢生活”和“松弛感”的追求，這也是近年來小紅書的“citywalk”“松弛感”等現(xiàn)象級內(nèi)容層出不窮的主要原因——“慢”場景和人群不斷擴大，覆蓋各行各業(yè)。今年小紅書更是規(guī)劃了S++級重磅項目——“慢人節(jié)”，通過平臺與人群雙重加持?jǐn)U大影響力，“慢生活”正在變得大有可為。

“慢下來”成為品牌的共識，就連一向主張“快”的快時尚行業(yè)都決定要放緩腳步，慢生活浪潮席卷時尚行業(yè)，這就讓一直堅持“慢”的品牌迎來了新的增長空間，作為主張慢生活的女裝品牌TKY SHOP（以下簡稱TKY），成立之初就堅持推崇“柔軟的力量”，隨著“松弛文化”興起，堅持深耕的TKY發(fā)酵出了更廣的傳播勢頭，展現(xiàn)了品牌的“持續(xù)價值”。

品牌進階之路：

“內(nèi)化”品牌文化 深入表達“柔軟的力量”

5月31日，TKY發(fā)布2024夏季大片真絲漫游，視頻中模特身穿簡約真絲服裝，松弛自在，不需要語言講解，海浪聲中，海風(fēng)吹拂起模特衣角，輕松愜意立刻從屏幕前“躍進”觀眾心里，而這僅僅只是整個夏季“真絲漫游”的一小部分而已。TKY通過一系列連貫的品牌內(nèi)容傳遞了在某地沉浸式體驗當(dāng)下的身心漫游，體驗自然與生命的交融時刻，感受內(nèi)在的溫度與能量，以一份寧靜與閑適的心境，感受肌膚與內(nèi)心在夏日的漫游時光。也正是這樣極具松弛感與慢生活的內(nèi)容傳播，與快速打卡式的生活理念拉開了差距，品牌內(nèi)核就這樣清晰準(zhǔn)確的傳達出來。

視頻中模特所展示的衣服是TKY與當(dāng)代藝術(shù)家何立、沈翰合作的最新系列產(chǎn)品，從品牌“柔軟的力量”DNA出發(fā)，將藝術(shù)家的靈感融入服裝的細節(jié)中，將實驗藝術(shù)與當(dāng)代極簡風(fēng)格相融合，薄霧般的色彩呈現(xiàn)出柔和的美感。

這也正是TKY的獨到之處，在持續(xù)“內(nèi)化”品牌文化同時，也以一種更加開放包容的狀態(tài)擁抱中西方的傳統(tǒng)與當(dāng)代文化、科技，并將其運用于服裝設(shè)計和品牌傳播中。

今年春季與AI數(shù)字藝術(shù)家合作,將中國古典宋畫和西方印象派油畫融合，結(jié)合AI進行創(chuàng)作，推出“真絲曼舞”概念大片，將前沿的科技與藝術(shù)探索內(nèi)化于自身品牌的表達上。同時也與當(dāng)代藝術(shù)家洪丹、李米左合作推出聯(lián)名系列，并以藝術(shù)融入生活的內(nèi)容進行表達，傳遞出每一個與藝術(shù)相連的時刻，都是對生活的獨特領(lǐng)悟，就像藝術(shù)品述說著藝術(shù)家的心聲，每一件服裝也訴說著穿著者的個性與品位。

不過TKY無論選取哪個領(lǐng)域的合作與品牌內(nèi)容創(chuàng)作傳播，都是對品牌核心“柔軟的力量”一次全新的表達與探索，合作的AI數(shù)字藝術(shù)家王一才認(rèn)為柔軟的力量實際上是一種不被束縛的狀態(tài)，偏向更為自由的一種狀態(tài)，自己從日常生活中超脫出來，達到一種更為自由的狀態(tài)，所以TKY服裝才能呈現(xiàn)出穿在身上更為柔軟、更為舒適的感受和體驗為主。

而這，恰恰是TKY的力量所在。

產(chǎn)品進階之路：

用產(chǎn)品語境表達品牌質(zhì)感

在TKY天貓旗艦店里面，“面料舒適”“版型好看”“顏色仙”是消費者評論最多的關(guān)鍵詞，因為TKY的品牌內(nèi)核是“柔軟的力量”，所以今年夏季，始終堅持產(chǎn)品品質(zhì)的TKY選擇了以“真絲”作為主打面料，希望通過真絲的柔軟、清涼為消除夏季的燥熱感。

事實上，對于TKY而言，真絲的應(yīng)用，成為品牌升級產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的重要助力。

著名設(shè)計師三宅一生有一個著名的理論，布料是人的“第二肌膚”，所以應(yīng)該“一塊布做成一件衣服”，要先考慮穿衣服的人在來談做衣服，這其實也是TKY一直在堅持的理念。

“消費者”和“面料”是TKY設(shè)計的“起點”與“核心”。

TKY將生絲中等級最高的6A桑蠶絲運用到面料中，合作的供應(yīng)商為品牌發(fā)聲，保證了TKY產(chǎn)品品質(zhì)，同時還能讓成本變得可控，讓產(chǎn)品更具有性價比。

之所以從源頭控制保證面料舒適，是因為只有6A級品質(zhì)的桑蠶絲菜呢哥打造出“宛若BABY肌膚一樣細膩柔軟的面料”，在保證“面料”符合顧客的夏日著裝需求后，TKY通過設(shè)計師的“美學(xué)”與108道工序的嚴(yán)選，打造出產(chǎn)品，用“柔軟”來強化顧客的體驗，加深對品牌的情感鏈接，傳遞“松弛”的生活方式。

一定程度上來說，隨著消費進入“理性時代”，不僅要有品牌文化，更要有產(chǎn)品最真實的體驗。TKY通過“文化美學(xué)”與“工匠精神”打造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足了消費者上班通勤、周末休閑以及海邊度假等全場景著裝需求，并讓讓“質(zhì)感”成為能被消費者感知的”產(chǎn)品語言”。

消費者粘性進階：

提供情緒價值 打動消費者

根據(jù)麥肯錫發(fā)布的《2023年中國消費者報告》，產(chǎn)品的功能性及品質(zhì)成為影響消費者購買行為的最重要因素，49%中國消費者更傾向于選擇國內(nèi)品牌，現(xiàn)在是品牌把握機會，與年輕群體產(chǎn)生情感共鳴的好時機。

為給顧客提供“情緒價值”，TKY通過精準(zhǔn)強化顧客粘性，提升顧客忠誠度。在今年3.8婦女節(jié)期間，TKY就聯(lián)合品牌設(shè)計師、藝術(shù)家、會員一起線上直播探討女性力量并推出不是粗放賣貨的直播內(nèi)容“曼舞·柔力量”，通過女性服飾風(fēng)格、家庭責(zé)任等熱門選題探討，嘉賓們分享慢生活以及對生活的感悟，也引發(fā)屏幕前女性消費者的共鳴。

此外，TKY始終通過“明星”和“產(chǎn)品效應(yīng)”擴大影響力。

從2023年開始，TKY女裝聯(lián)合各大雜志與知名演員童瑤、張雨綺、熱依扎、唐藝昕、白冰、李溪芮，歌手郁可唯、超模項偞婧等人合作，在產(chǎn)品研發(fā)上與青年藝術(shù)家、非遺手作人等聯(lián)名合作，引發(fā)消費者喜愛。

在渠道布局上，除了布局線下和天貓門店外，TKY也入駐了年輕人最愛的社交種草平臺小紅書以及抖音等短視頻平臺，全方位觸達消費者。

這一些的背后，是TKY“柔軟的力量”帶來的正向反饋，更是TKY從“消費者”出發(fā)，通過打破常規(guī)的產(chǎn)品“設(shè)計美學(xué)”和“全方位渠道布局”“精準(zhǔn)營銷”等系列動作“升級進階”，為品牌注入“新內(nèi)涵”，與消費者“共成長”的結(jié)果。