跨境電商大佬紛紛將目光錨定河南。
今年5月，先是阿里巴巴國際站在鄭州跨境電商大會上表示，河南是阿里巴巴國際站最重要的市場之一；緊接著，亞馬遜全球開店華中地區(qū)的首個辦公室——鄭州辦公室也正式啟用。除此之外，包括eBay、Coupang、Tiktok等在內(nèi)的跨境電商平臺也在鄭州穩(wěn)步扎營。
這背后是中原產(chǎn)業(yè)力量的崛起。鄭州女褲、許昌假發(fā)、安陽童裝、洛陽鐵皮柜、商丘工量具、鹿邑化妝刷、信陽羽絨服.......河南本土眾多產(chǎn)業(yè)的成熟，匯聚起全球消費(fèi)者的目光。
河南政府也在大力扶持跨境電商，通過平臺將“河南造”賣到海外。據(jù)介紹，河南已建成7個國家電子商務(wù)示范基地，在全球47個國家建設(shè)或運(yùn)營216個海外倉，也開通了一批鄭州至歐美、東南亞的專線包機(jī)，打造中原這一“網(wǎng)上絲綢之路”。
可以預(yù)見的是，隨著巨頭們加速布局中原，河南“特產(chǎn)”有望進(jìn)一步風(fēng)靡全球。
河南特產(chǎn)銷往海外
一批做外貿(mào)生意的河南賣家，已經(jīng)在跨境電商上嘗到甜頭。
比如2023月6月登陸創(chuàng)業(yè)板的致歐科技，就是河南鄭州起家的亞馬遜大賣，也是河南第一家跨境電商上市公司。
致歐科技的創(chuàng)始人宋川，是一名來自河南鄭州的70后。2007年宋川在德國留學(xué)時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)丶揖哔u得比較貴，而國內(nèi)這方面的產(chǎn)品有絕對的價格優(yōu)勢，于是他在eBay上開起網(wǎng)店，做了家居、庭院用品出口生意。2010年，宋川回國成立了鄭州致歐進(jìn)出口貿(mào)易有限公司。
不久后，亞馬遜在中國推行“全球開店”，鼓勵各行業(yè)賣家以第三方形式入駐。2012年，宋川入駐亞馬遜德國站，并推出了屬于自己的家居、庭院用品品牌SONGMICS，旗下產(chǎn)品包括鞋架、衣架、傘架、玩具架、太陽傘、休閑椅、吊床、帳篷等。
“跟亞馬遜合作以后，我們進(jìn)入了發(fā)展的快車道�；趤嗰R遜這個平臺，我們打開了全球化平臺的視野�！敝職W家居副總經(jīng)理郭志鈺說。
通過亞馬遜平臺觸達(dá)全球數(shù)十億消費(fèi)群體，再憑借毗鄰洛陽鋼制家具工廠的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，致歐科技得以飛速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2018-2022年，公司在北美地區(qū)營收復(fù)合增速為39.12%、歐洲地區(qū)為33.09%；2023年，致歐科技總營收突破60億大關(guān)，超六成的銷售額來自亞馬遜B2C平臺。
河南許昌生產(chǎn)的假發(fā)，也通過亞馬遜銷往全球。
許昌市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人曾在接受媒體采訪時表示：“2022年，僅發(fā)制品一項，許昌跨境電商交易額就突破10億美元。發(fā)制品作為河南省第二大出口單品和許昌市外貿(mào)支柱產(chǎn)品，市場遍布120多個國家和地區(qū)，在歐美市場占有率超過40%，在非洲市場占有率超過70%�！�
據(jù)賣家精靈Sellersprite數(shù)據(jù)，亞馬遜假發(fā)類目前100名的賣家，有96名賣家都來自中國內(nèi)地，1名賣家來自中國香港，剩余3家來自美國本土。排名靠前的頭部假發(fā)賣家，基本都來自許昌、鄭州，他們有天然的貨源優(yōu)勢，一頂假發(fā)的價格可能比其他賣家低幾十美元。
“發(fā)制品第一股”瑞貝卡就是典型案例，其早在2017年就開始拓展線上銷售渠道。因很多消費(fèi)需求來自國外，瑞貝卡便入駐了亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺。之后，瑞貝卡不斷開拓海外銷售渠道，同時建獨立站引流、整合私域流量，并與網(wǎng)紅合作推出聯(lián)名款或特別定制款，依托社交媒體平臺直播、短視頻、圖片分享等形式吸引消費(fèi)者。
財報數(shù)據(jù)顯示，2023年瑞貝卡營收實現(xiàn)12.26億，其中外銷收入占比達(dá)到八成左右，主要市場為非洲和美洲。
許昌另一大假發(fā)品牌UNice，也依托跨境電商平臺大賣。據(jù)悉，UNice品牌創(chuàng)始人化云龍，十幾歲就開始在許昌當(dāng)?shù)氐募侔l(fā)廠打工。2011年，化云龍成立自己的公司，通過第三方平臺做假發(fā)批發(fā)業(yè)務(wù)。觀察到國外消費(fèi)者對假發(fā)的需求很旺盛，他便開始嘗試轉(zhuǎn)型到B2C。
2015年，UNice進(jìn)駐亞馬遜，并開設(shè)品牌獨立站。2023年上半年，UNice兩度登上《2023年TOP30電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單》，占據(jù)該榜單第二，排名僅次于SHEIN。
亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)市場及合作拓展負(fù)責(zé)人邱勝表示：“因為我們看到了未來的趨勢。河南有非常好的產(chǎn)業(yè)帶基礎(chǔ)，而且有一些產(chǎn)業(yè)帶在全球范圍內(nèi)已經(jīng)非常領(lǐng)先，我們認(rèn)為未來機(jī)會會很大。另外，河南已經(jīng)出現(xiàn)了一些頭部的賣家，這些就像頭雁一樣，能夠引領(lǐng)行業(yè)一起發(fā)展。”
本土產(chǎn)業(yè)帶新出口
隨著跨境電商平臺將目光聚焦河南，本土產(chǎn)業(yè)帶賣家將迎來新的賺錢機(jī)會。
地處豫東的河南省周口市鹿邑縣以“美麗產(chǎn)業(yè)”聞名，化妝刷產(chǎn)量占全國一半。鹿邑曾是養(yǎng)羊大縣，幾乎家家戶戶都養(yǎng)羊。上世紀(jì)70年代，鹿邑人將羊尾毛制作成化妝刷。此后，鹿邑家家戶戶都開始做這種羊毛加工的化妝刷生意，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，形成產(chǎn)業(yè)集群，后來還給香奈兒、歐萊雅、雅思蘭黛等國際大牌做代加工。
公開資料顯示，鹿邑縣目前聚集了160余家化妝刷企業(yè)，配套經(jīng)營主體超過1000家，化妝刷出口量在全國該品類出口量中占比超過90%，全縣化妝刷產(chǎn)業(yè)鏈年銷售額突破130億元。周口鹿邑縣也被親切地稱為“中國化妝刷之鄉(xiāng)”。
再比如河南信陽人喜歡飼養(yǎng)鴨子和鵝，由是產(chǎn)生了大量的鴨絨和鵝絨，成為制作羽絨服的天然原料。信陽光山縣人發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，早在上世紀(jì)80年代就將羽絨服作為當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，迄今為止形成了集加工企業(yè)、材料市場門店、羽絨服裝訂制連鎖加盟、羽絨電商為一體的產(chǎn)業(yè)格局，被譽(yù)為“中國羽絨服產(chǎn)業(yè)名城”、“中國羽絨之鄉(xiāng)”。
目前信陽光山縣有羽絨服棉服生產(chǎn)加工企業(yè)300家、外出現(xiàn)場充絨戶5360戶、羽絨（服裝）電商網(wǎng)店3480多家，年生產(chǎn)銷售各類服裝3000多萬件，年產(chǎn)值近70億元。
位于安陽市北關(guān)區(qū)的柏莊鎮(zhèn)，則是全國知名的嬰童產(chǎn)業(yè)基地�！鞍厍f鎮(zhèn)常住人口約3.5萬人，從事服裝產(chǎn)業(yè)的人口達(dá)6萬余人�！�2024年1月，柏莊鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長程慶華在接受媒體采訪時表示，柏莊鎮(zhèn)及周邊區(qū)域吸納了方圓100公里的縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民前來就業(yè)。
如今，柏莊鎮(zhèn)如今有各類市場主體1萬余家，生產(chǎn)紡織服裝面料可達(dá)4萬噸，嬰童裝達(dá)12億件（套），童裝產(chǎn)量約占全國市場份額的30%，嬰幼童裝產(chǎn)量約占全國市場份額的70%，被授予“河南針織名鎮(zhèn)”、“中國童裝名鎮(zhèn)”的稱號。
但長久以來，聚集在這些產(chǎn)業(yè)帶的中小商家們，主要做的是為其他品牌代工的生意，賺取的是微薄的加工費(fèi)。雖然也有一些商家早早開始做網(wǎng)店，但未打出知名度，也難形成規(guī)模。
比如，信陽光山縣羽絨服九成品工廠店的負(fù)責(zé)人張海鵬曾告訴媒體：“我們從事羽絨服飾行業(yè)已經(jīng)十多年了，目前主要是代理江蘇的兩個品牌�！边@里的羽絨服加工企業(yè)，很多業(yè)務(wù)是圍繞代加工展開，現(xiàn)有的服裝品牌知名度還不夠，品牌力和市場競爭力都較弱。
跨境電商平臺的幫扶，讓不少賣家打開了思路。
比如成立于2010年的洛陽雙彬辦公家具有限公司。坐落在洛陽鋼制家具產(chǎn)業(yè)帶的雙彬家具，本是一家非常傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠，背靠產(chǎn)業(yè)帶原材料、配件、設(shè)備等優(yōu)勢，一度也有不錯的發(fā)展勢頭。但隨著越來越多的工廠投身到這條賽道，傳統(tǒng)鋼制家具產(chǎn)業(yè)陷入價格競爭的紅海，雙彬家具難以掙脫低端內(nèi)卷的局面。
直到2021年，雙彬家具入駐亞馬遜，進(jìn)軍美國等海外市場，局面開始迎來逆轉(zhuǎn)。據(jù)雙彬家具營銷副總姚婷透露，為了適應(yīng)跨境電商平臺的節(jié)奏，2020年具備柔性制造產(chǎn)線的新工廠開始投產(chǎn)，將新品打樣平均速度縮短了約一半。另外，雙彬家具成立了專業(yè)的研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，并與國外知名設(shè)計師展開合作，讓產(chǎn)品和設(shè)計貼近本土用戶，以進(jìn)一步打開海外銷量。
數(shù)據(jù)顯示，2023年，雙彬家具位列亞馬遜金屬辦公柜品類銷量TOP1，旗下品牌上線一年銷售額就增長達(dá)1000%，B端銷售額增長也超數(shù)倍。
坐標(biāo)周口鹿邑的佐妮雅化妝用具有限公司，也是一個靠跨境電商逆風(fēng)翻盤的案例。佐妮雅公司成立于2016年，和許多鹿邑的化妝用具企業(yè)一樣，最開始做的是為其他品牌代工的生意。但代工利潤低、門檻低，為了尋找新的市場增量，2019年，佐妮雅入駐了阿里巴巴國際站。
佐妮雅負(fù)責(zé)人謝燈虎認(rèn)為，做出海，發(fā)展自有品牌是關(guān)鍵。于是，佐妮雅先后開發(fā)出“佐妮雅”和“允影”兩款自有品牌，并招攬大量美工、文案等人才，助力品牌升級。而結(jié)合阿里巴巴國際站快速發(fā)貨及定制服務(wù)雙賽道，目前佐妮雅自有品牌已經(jīng)累計拓展50多個國家及地區(qū)的客戶，成為平臺內(nèi)化妝刷行業(yè)頭部企業(yè)之一。
從為其他品牌做代工，處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，到轉(zhuǎn)型邁向跨境電商，加大自主品牌建設(shè)，河南特色產(chǎn)業(yè)帶的商家們正迎來重塑。越來越多的賣家希望通過跨境電商贏得潑天的富貴，為河南一眾產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品走出中原、銷往全球打開出路。
這或許也標(biāo)志著，中原制造業(yè)正進(jìn)入新的階段。
