近日，背背佳因直播間銷量爆火登上熱搜榜。對(duì)此，網(wǎng)友評(píng)論貶褒不一，有的網(wǎng)友在“種草”的邊緣“瘋狂試探”，表示自己很需要這樣的工具來矯正體態(tài)；也有不少人質(zhì)疑“背背佳真的有效果嗎？”
資本賺錢的棋子
對(duì)于千禧年前出生的消費(fèi)者來說，背背佳不算陌生。這個(gè)在1997年創(chuàng)立的品牌，在電視直銷時(shí)代紅極一時(shí)。1998年，背背佳銷售額突破4.5億元，迅速占領(lǐng)國內(nèi)80%的市場(chǎng)份額。
但好景不長，背背佳的熱度沒有持續(xù)太久，就陷入與英姿公司 “英姿帶”品牌的專利糾紛官司。背背佳的“第二春”出現(xiàn)在2005年，當(dāng)時(shí)主營電視購物的橡果貿(mào)易，收購了背背佳。這一年，超級(jí)女聲火遍大江南北，背背佳邀請(qǐng)何潔代言并演唱廣告主題曲《快樂寶貝》，在鋪天蓋地的電視廣告中，背背佳再一次被成為“爆款”。
不過沒火多久，電視直銷步入黃昏，橡果貿(mào)易的財(cái)務(wù)表現(xiàn)每況愈下，加之負(fù)面輿論纏身，背背佳再度退出消費(fèi)者視野。直到2022年，背背佳第三次卷土重來，可孚醫(yī)療以1.77億元收購了橡果貿(mào)易100% 的股權(quán)，獲得背背佳品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等全部業(yè)務(wù)。
背背佳的此次翻紅，可以說是在可孚操盤下，以新的姿態(tài)走到消費(fèi)者面前。
誰在買背背佳
無論時(shí)代和運(yùn)營主體如何變化，背背佳的營銷思路沒有變，那就是以用戶為中心的“需求營銷”。
無論是過去還是現(xiàn)在，青少年和學(xué)生群體由于不良坐姿、站姿或者其他不良生活習(xí)慣等原因引起駝背等問題，使得身為家長的消費(fèi)者愿意一試背背佳的“神奇魔力”。
現(xiàn)如今，在可孚醫(yī)療的運(yùn)營下，背背佳將目標(biāo)群體瞄準(zhǔn)了逐漸關(guān)注體態(tài)的成年人，并展開“組合拳”營銷，將營銷模式轉(zhuǎn)向了抖音、小紅書、網(wǎng)絡(luò)綜藝等新媒介。此外，背背佳在本月初還請(qǐng)了明星白鹿代言。
就這樣，背背佳的熱度越來越高，使其重回“江湖”。
當(dāng)背背佳搖身一變成為 “變美神器” ，自然能獲得更多網(wǎng)友的青睞。數(shù)據(jù)分析平臺(tái)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2024年1月份矯姿帶相關(guān)商品的銷售熱度環(huán)比上月增長482%，遠(yuǎn)超母品類個(gè)人保健。從畫像來看，40歲以下的女性群體為矯姿帶相關(guān)內(nèi)容的主要消費(fèi)人群，其中24-30歲女性占比41.43%，TGI指數(shù)（目標(biāo)群體指數(shù)）高達(dá)226，消費(fèi)偏好顯著。
同時(shí)，飛瓜數(shù)據(jù)提到，背背佳品牌針對(duì)兒童、女性、男性三類人群的不同痛點(diǎn)，設(shè)定了專屬營銷詞。比如針對(duì)兒童的“舒適不勒”和針對(duì)女性的“美背塑腰”，都能很好地幫助品牌與不同人群進(jìn)行溝通和互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)拓展客群的目的。
精細(xì)化營銷為品牌帶來了可觀的收入，記者注意到，在淘寶背背佳旗艦店中，背背佳被分為經(jīng)典通用款、兒童專研款、氣質(zhì)女神款、男士優(yōu)選款、舒適內(nèi)搭款，價(jià)格在129元~499元之間，銷量最高的一款已有30萬以上的人付款。再看抖音背背佳官方旗艦店，店鋪總銷量已達(dá)123.7萬單，銷量最高的一款為白鹿同款的背背佳，目前已售84.6萬單。
雖然背背佳有著亮眼的銷量，但其實(shí)際使用效果一直存在爭(zhēng)議。相關(guān)專家提醒，背背佳一類的矯正帶依靠外力來強(qiáng)行維持的所謂“正確姿勢(shì)”，僅僅是一種提醒作用，并不能完全依賴它來矯正駝背等問題，想要真正改變體態(tài)，堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)才是關(guān)鍵。更重要的是，消費(fèi)者需要理性看待背背佳的宣傳和效果，避免盲目跟風(fēng)購買。
當(dāng)前，除了類似背背佳的矯姿帶外，矯姿類市場(chǎng)也升溫。用來挺背的矯正棍、專治脖子前傾的托頸器、足弓訓(xùn)練器等產(chǎn)品層出不窮，從這個(gè)角度看，背背佳這門生意販賣是人們變美的夢(mèng)想，只要有人們被這個(gè)夢(mèng)想誘惑，促使其購買下單，那么品牌的KPI就達(dá)到了。
但在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，相關(guān)企業(yè)和品牌的發(fā)展之路仍充滿挑戰(zhàn)，他們需要不斷迭代產(chǎn)品和調(diào)整策略，提升產(chǎn)品的性能和佩戴的舒適度，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求。
