近日，亞瑪芬集團首席執(zhí)行官鄭捷、始祖鳥品牌首席執(zhí)行官 Stuart Haselden 等高管，在會議中詳細解讀了始祖鳥在中國市場的業(yè)績表現(xiàn)、最新門店擴張計劃及兩大業(yè)務(wù)重點。
其中今年1月，始祖鳥在上海會德豐國際廣場開設(shè)品牌在全球最大的原生態(tài)體驗旗艦店 ——「始祖鳥博物館」。
鄭捷表示：“這家旗艦店代表品牌最高水平的零售業(yè)態(tài)，也在市場上引起了巨大的轟動。預(yù)計這家店第一年的營業(yè)額將超過2000萬美元（約合1.45億元人民幣）。
始祖鳥的這家門店是在上海黃金地段——南京西路會德豐廣場，是目前全球最大原生態(tài)體驗旗艦店，正對上海鬧市區(qū)，距靜安寺地鐵站僅幾百米。
店面設(shè)計以加拿大溫哥華海岸山脈為靈感，在不同的主題的四層空間里，通過對戶外元素、感官體驗以及空間構(gòu)造的重新定義，將空間場景進行在地化延展——攀登石墻、洞穴、印刻著大樹年輪脈絡(luò)的木墻，以及滑雪視頻和圖片等場景的輔助，迅速將消費者帶入品牌場景中，將視覺效果轉(zhuǎn)化為“突破極限、向上生長”的品牌精神。
這家生態(tài)旗艦店被鳥粉們親切地稱為始祖鳥“博物館”。這很大程度上與其超大空間有關(guān)，面積達到2400平米，是始祖鳥全球最大門店；此外，動線設(shè)計以及陳設(shè)都讓人仿佛置身博物館，例如，店內(nèi)采取一對一導購制度，進店的消費者們可隨著階梯而上感受徒步探險、攀巖等戶外運動的感官魅力，并在品牌空間內(nèi)體驗始祖鳥自創(chuàng)辦以來的探索歷程。
一層入口首先展示了始祖鳥的品牌歷史，并呈現(xiàn)品牌3個里程碑成就；二層主要展示品牌女裝產(chǎn)品和 VEILANCE 高端支線，整體呈現(xiàn)都市生活風格，產(chǎn)品適用于城市日常生活場景，并加入上海經(jīng)典建筑石庫門設(shè)計；三層空間以服務(wù)體驗為主，包含 REBIRD 計劃主題空間、山地課堂區(qū)域，并提供現(xiàn)場清潔洗衣服務(wù)，部分膠囊系列產(chǎn)品也在該層展示，比如龍年限定系列部分產(chǎn)品。四層空間目前暫未開放，據(jù)介紹是專為攀巖項目而設(shè)置的主題區(qū)域。此外，始祖鳥在店鋪一層設(shè)置了一個狹長的咖啡空間，與 Peet's Coffee 合作。
在談及中國市場，鄭捷坦言：“總體上中國整體經(jīng)濟環(huán)境面臨挑戰(zhàn)，但體育行業(yè)仍在朝著積極的方向發(fā)展。因為越來越多（中國）消費者將健康視為生活方式中最重要的部分，很多消費者會參與到高端運動項目中來，特別是戶外活動。這為我們的業(yè)務(wù)增長，尤其是對始祖鳥和薩洛蒙（Salomon）的增長提供了強大的背景，這兩個品牌在中國高端戶外市場占據(jù)獨特位置，尤其始祖鳥在蓬勃發(fā)展的中國戶外市場處于領(lǐng)導地位�！�
第一季度，始祖鳥在全球新開了9家門店，包括南京、倫敦、巴黎等地的新店。截至一季度末，始祖鳥品牌全球零售門店數(shù)量增至146家，去年同期為130家。Stuart Haselden 透露品牌未來將繼續(xù)投資于門店網(wǎng)絡(luò)擴張。他說道：“第二季度將會是今年新開門店最多的季度，計劃第二季度新開17家門店，關(guān)閉4或5家門店。這可能也是有史以來開店數(shù)量最多的一個季度�！�
3月，始祖鳥還推出了首個自主研發(fā)設(shè)計的鞋履系列。7年前，始祖鳥借助同屬集團旗下的薩洛蒙品牌平臺，開始涉足鞋履領(lǐng)域。3年前，始祖鳥開始構(gòu)建內(nèi)部制鞋能力。鄭捷指出，自首個自主研發(fā)產(chǎn)品推出以來，鞋履產(chǎn)品占始祖鳥總收入的比例已經(jīng)從6%提升至10%。他表示：“基于消費者和主要批發(fā)商的熱烈反響，我們在早期就有信心鞋履品類將成為品牌盈利增長的一大有效途徑。”
Stuart Haselden 補充：“我們確實看到了（鞋履）強勁的發(fā)展勢頭，最新（自主研發(fā)）的3款鞋履自推出以來貢獻了近一半的（鞋履）銷售額。在為期10周的集中發(fā)布期內(nèi)，全新鞋履系列營收增幅超100%。但從利潤率來看，鞋履業(yè)務(wù)規(guī)模目前還比較小。”
此外，Stuart Haselden還提到品牌女性產(chǎn)品業(yè)務(wù)潛力巨大，目前始祖鳥女裝業(yè)務(wù)占比略微超過20%，預(yù)計未來將超40%。他進一步解釋說：“女性業(yè)務(wù)的利潤率很高，與男性業(yè)務(wù)相當。我們已經(jīng)確定了兩大業(yè)務(wù)重點（女性業(yè)務(wù)和鞋履）�！�
在會議上，鄭捷還談到了關(guān)于薩洛蒙品牌總裁繼任者的搜尋問題。此前4月，薩洛蒙總裁兼首席執(zhí)行官 Franco Fogliato 因個人原因離職。亞瑪芬集團首席執(zhí)行官鄭捷暫管 Salomon 品牌及功能戶外部門，直至敲定繼任者。鄭捷表示：“關(guān)于薩洛蒙品牌的理想領(lǐng)導人選，我們正在搜尋中。我們比較偏向于找有經(jīng)驗的人。另一方面，我們也喜歡來自鞋履、服裝等細分領(lǐng)域，相近行業(yè)的候選人。當然，強領(lǐng)導力也是標準之一。我們預(yù)計在6~12個月內(nèi)為該品牌的找到合適的領(lǐng)導者�！�
