“當(dāng)下內(nèi)衣消費者對舒適性具有高追求，或許科技正是推動內(nèi)衣行業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變的唯一變量�！�
不可否認，近幾年的內(nèi)衣消費市場，其價值取向發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，消費者似乎已經(jīng)拋棄了傳統(tǒng)性感至上的審美標準，轉(zhuǎn)向更舒適、更具科技的全新定義，這種市場變化也體現(xiàn)在了品牌的發(fā)展之路上。
近日，第19屆中國國際品牌內(nèi)衣展（SIUF）在深圳會展中心舉行。本屆展會以“樂起東方 匠新致尚”為主題，共設(shè)置九大主題展館，吸引超過1500家品牌廠商參展。其中作為獲得金肚兜獎-中國內(nèi)衣行業(yè)年度品牌價值獎的貓人內(nèi)衣，吸引了大批參展觀眾駐足。
從2020年貓人輕燃衣被選為南北極科考隊唯一選用的暖衣產(chǎn)品，到2023年全網(wǎng)總銷售額突破110億元，貓人成為中國首個百億級的科技內(nèi)衣品牌。不可想象的是，這幾年是中國乃至全球消費市場最為艱難的幾年，貓人卻取得日新月異的發(fā)展，不禁要問，他是如何做到的？
在此次中國國際品牌內(nèi)衣展上，貓人內(nèi)衣開啟了千億招商大會，從中我們可以看到貓人的思考方式，或許這就是我們要找的答案。
百億品牌的千億目標
在貓人內(nèi)衣千億招商大會上，貓人集團明確了千億目標，即未來旗下科技內(nèi)衣品牌貓人要達成1000億規(guī)模。
在競爭激烈的市場環(huán)境中，如何保持份額的持續(xù)增長，是每個品牌都在持續(xù)思考的問題。但目標的達成，不是簡單的規(guī)劃，而是需要與時俱進，緊跟市場發(fā)展與趨勢，不斷進行創(chuàng)新和改進，以競爭力拉開增長空間，實現(xiàn)目標。
根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2023年中國內(nèi)衣市場規(guī)模已突破4800億元，正如貓人集團創(chuàng)始人游林所說：“為什么中國服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模5萬億，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)5千億，過10億的內(nèi)衣品牌很少，過百億內(nèi)衣品牌幾乎沒有？說到底是因為雖然行業(yè)市場巨大，但品牌極其分散，中小微企業(yè)占比巨大。這對于行業(yè)野心家，產(chǎn)業(yè)整合者來說是巨大機會，也是產(chǎn)業(yè)進化之必然�！�
原來在科技內(nèi)衣品牌貓人眼中，看到的從來都是機會。通過梳理貓人的發(fā)展進程也可以發(fā)現(xiàn)，貓人的積極調(diào)整，正悄然改變著整個行業(yè)的游戲規(guī)則。
首先，作為中國首個百億級內(nèi)衣品牌，創(chuàng)立于1998年的貓人絕對算是一個資深的中國實力老牌。2004年，貓人就實現(xiàn)了8億零售額，其一系列突破性的營銷方式，被收錄進北大MBA營銷教材�？芍蟮�10年，貓人經(jīng)歷了漫長的至暗時刻。
2005至2009年貓人虧損超過2億元，2010至2014 年虧損一度達到10億元。此時的貓人也被業(yè)內(nèi)戲稱為“八高”企業(yè)，即高負債、高庫存、高應(yīng)收、高應(yīng)付、高費用、高虧損、高訴訟、高利貸。
到2015年，貓人正式向“輕資產(chǎn)平臺化模式”轉(zhuǎn)型，同時采取以思維互聯(lián)網(wǎng)化、模式平臺化、組織阿米巴化、管理數(shù)字化、品牌IP化為核心的“五化”建設(shè)，在傳統(tǒng)模式向互聯(lián)網(wǎng)零售公司的轉(zhuǎn)型路徑上狂奔。此后，貓人將企業(yè)定位為新零售賦能平臺商，更加專注于品牌、供應(yīng)鏈等核心競爭力。
自此，貓人開啟了標桿式的品牌進階之路，全網(wǎng)年銷售額從2016年的5億增長到2023年營業(yè)額破110億，增長20多倍。值得注意的是，貓人的線上GMV在六年間增長了50倍，更是拿下多個電商平臺內(nèi)衣類目第一。
今年3月30日，貓人宣布簽約頂流藝人肖戰(zhàn)為首位全球品牌代言人，這一消息迅速引爆各大社交平臺。在貓人官宣首日，僅天貓平臺的銷售額就突破了5000萬。肖戰(zhàn)的加入不僅為品牌帶來了巨大的曝光和關(guān)注度，還為品牌吸納年輕消費者和品牌升級提供不可估量的勢能。而貓人品牌如此開放的經(jīng)營態(tài)度，得益于其平臺化模式的運營策略。
貓人以自身優(yōu)勢為支點，動態(tài)整合各產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)利益相關(guān)者的資源，在此基礎(chǔ)上，他們開創(chuàng)了內(nèi)衣行業(yè)的“DTC”模式：平臺化、數(shù)字化、輕資產(chǎn)、強品牌、強賦能、強生態(tài)模式具有強大競爭力，超越傳統(tǒng)模式。值得一提的是，這種模式讓貓人能夠更好地管控整體產(chǎn)品品質(zhì)，并通過連接賦能優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源。這樣一來，貓人打造出了一個多方共贏的生態(tài)平臺閉環(huán)，讓上游供應(yīng)鏈廠家獲得合理利潤，下游零售商家得到品牌營銷賦能，用戶獲得優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品，品牌平臺也得以保持強活力。
可以說，貓人獨創(chuàng)的全新模式使其具備了強大的競爭力。在內(nèi)衣市場，面對消費者已經(jīng)覺醒的消費意識，從“五化”建設(shè)到動態(tài)整合，再到如今發(fā)現(xiàn)全新機會，瞄準雙千億目標，貓人似乎從不停止腳步。
老品牌要講“新故事”
作為實力老牌代表的貓人，其實一直都在講“新故事”，或創(chuàng)新改革，亦或是科技轉(zhuǎn)型，目的是以適應(yīng)市場的變化和消費者需求的不斷演變，而最終追求的是讓消費者保持對品牌的信任。
隨著消費者生活品質(zhì)的提高和健康意識的增強，內(nèi)衣產(chǎn)品已經(jīng)不再是單純的遮羞之物，而成為了他們追求舒適、健康和時尚的重要選擇。在面對消費者回歸“追求舒適”的新偏好，品牌又該如何應(yīng)對？25年專研科技內(nèi)衣的貓人也給出了答案：“貓⼈不只有舒適”。
4月26日，貓人2024秋冬新品大秀向我們展示了全新概念及科技。主打舒適的貓人自我挑戰(zhàn)式的提出了“貓⼈不只有舒適”，同時在大秀中展示了輕戶外、家➕的概念，以及⽆界概念紅等全新理念產(chǎn)品。
其背后的邏輯是貓人更加多元化和科技創(chuàng)新的理念表達，有輕戶外系列讓人感受到運動與休閑的完美結(jié)合，展示出貓人品牌的時尚活力；家➕的概念則突出了舒適和家居感，在時尚的同時不失舒適性；⽆界概念紅等更是展示了貓人對無窮可能性的探索和嘗試，展示出品牌對未來的勇于創(chuàng)新和突破。
通過這場秋冬新品大秀，被稱為人體第二層肌膚的內(nèi)衣產(chǎn)品，在貓人的努力下，注入了新的活力和靈感，同時也展示了品牌創(chuàng)新研發(fā)實力。
據(jù)悉，貓人內(nèi)衣從創(chuàng)立之初就篤定企業(yè)要發(fā)展必須投研發(fā)的理念，如今其研發(fā)費用占整體營收的5%-8%，超行業(yè)平均 3-4倍。早在2004年時，貓人就已經(jīng)自主研發(fā)出具有自行發(fā)熱性的“熱力絨”面料，一經(jīng)推出就備受消費者喜愛；還有其推出的第一代萊卡棉內(nèi)衣，通過自研編織技術(shù)和染色技術(shù)，解決了傳統(tǒng)滌綸易掉色等關(guān)鍵問題。
當(dāng)然，貓人也始終選擇與萊卡、蘭精、維珍妮等全球頂級面料供應(yīng)商和研發(fā)型制造商保持長期戰(zhàn)略，同時自主研發(fā)出了像熱力絨、輕燃衣、熱八度、蜂巢杯、科技家居服等爆款科技內(nèi)衣產(chǎn)品。
其中如被譽為“保暖內(nèi)衣天花板”的爆款單品熱八度航天系列暖衣，攻克了普通內(nèi)衣保暖與透氣不兼得的難題，開創(chuàng)了羊絨級觸感，不含聚酯纖維。內(nèi)層發(fā)熱，中間蓄熱，外層透氣，保暖的同時保持身體散熱排汗，就這款單品自營單GMV高達350萬；還有全球更新一代科技文胸蜂巢杯，同樣注入了貓人科技領(lǐng)先的產(chǎn)品理念，采用全球領(lǐng)先的液態(tài)模杯發(fā)泡技術(shù)、創(chuàng)新蜂巢六邊體仿生科技，透氣值達國標5倍以上，重量僅12.8g，讓胸部保持高效透氣和輕盈體感，以領(lǐng)先品質(zhì)與卓越體感注解輕零科技，值得注意的是，蜂巢杯單月GMV已超2000萬等等。
如今，要成就千億國際品牌的貓人，將持續(xù)打造科技產(chǎn)品生態(tài)，通過科技創(chuàng)新，內(nèi)衣產(chǎn)品可以更舒適、更智能，或許未來定制化的內(nèi)衣產(chǎn)品，甚至可穿戴科技的產(chǎn)品，都會通過貓人出現(xiàn)在消費者面前。
總之，持續(xù)的科技創(chuàng)新是貓人品牌在當(dāng)今市場競爭中保持競爭力和吸引力的關(guān)鍵，而始于舒適不止于舒適，才是當(dāng)下貓人的新故事。
總結(jié)
在貓人內(nèi)衣千億招商大會上，今年貓人要完成線下百億的目標，可以說，隨著需求不斷變革以及消費體驗的升級，線下場景正逐漸成為主戰(zhàn)場，線下能提供產(chǎn)品、服務(wù)的個性化體驗，更能打通全渠道數(shù)據(jù)，反哺全渠道發(fā)展。
這樣，貓人就可以通過持續(xù)的科技創(chuàng)新，再以不同渠道持續(xù)與消費者對話，以科技讓不同年齡、不同風(fēng)格的消費者，都可以表達自己獨特的魅力。所以，積極變革的“老牌”貓人，要通過千億戰(zhàn)略，直指全球內(nèi)衣市場巨頭。
