4月16日，太平鳥發(fā)布2024年第一季度報告。

一季度，太平鳥實現(xiàn)營業(yè)收入18.06億元，同比下降12.92%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.59億元，同比下降26.92%；在扣除非經常性損益后，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.08億元，同比下降39.22%。2023年末，太平鳥存貨周轉天數(shù)為183天，而同時期森馬服飾為159天、安踏為123天、李寧63天。

在今年一季度，太平鳥僅新增39家門店，關閉99家，凈減少60家門店。

實際上，從2022年開始，太平鳥大量關閉門店，具體來看，2022年公司關閉了1619家門店，同時新開了1076家，凈減少543家門店。到了2023年，公司關閉了1312家門店，僅新開了372家，凈減少940家門店。

根據(jù)過往多個季度財報信息，太平鳥業(yè)績長期處于波動狀態(tài)。財報數(shù)據(jù)顯示，2022年，太平鳥凈利潤同比下滑72.73%；扣非凈利潤則為-2684萬元。而在2023年的四個季度中，太平鳥的營收多處于下滑狀態(tài)。

聯(lián)名失效

與當下形成強烈對比的是，2020年前后，依托瘋狂聯(lián)名、快速出新等策略的太平鳥一路高歌猛進。

根據(jù)財報信息，僅2020年全年,太平鳥就與50多款IP進行聯(lián)名推新。投研平臺隱馬數(shù)研曾于2020年6—8月對太平鳥女裝天貓旗艦店進行監(jiān)測，顯示店鋪月均上新超過1740款，在售SKU均值超過6000個。ECdataway數(shù)據(jù)威的數(shù)據(jù)顯示，2021年3月太平鳥女裝天貓旗艦店在售SKU均值超過4000個，且該店鋪幾乎每日都會上新，高峰期時一天上新SKU近百款。

四大品牌營收全部下滑

公司近八成收入來自PEACEBIRD品牌，從一季度各品牌表現(xiàn)來看，旗下四大品牌營收出現(xiàn)集體下滑。而女裝品牌下滑程度較男裝和童裝更為劇烈，其中PEACEBIRD女裝營收6.51億元，同比下降12.98%；毛利率減少了7.38個百分點。LEDiN少女裝營收1.35億元，同比下降37.5%，毛利率減少9.64個百分點。PEACEBIRD男裝營收7.7億元，同比下降5.64%；Mini Peace童裝營收2.27億元，同比下降9.18%；其他營收1476.47萬元，同比下降56.37%。

關于業(yè)績下滑，太平鳥在財報中給出的解釋為：“主要系本期營業(yè)收入及銷售毛利率同比下降，帶來銷售毛利減少。”

降本增效之外

經歷了“快”帶來的甜頭與“反噬”，當下的太平鳥對于自身發(fā)展的洞悉更加明了，2023年開始，太平鳥進入降本增效改革中。

這一年，太平鳥進行大范圍關店控費。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2023年太平鳥全年凈閉店940家，經營費用同比下降9%左右。

基于降本增效，2023年，太平鳥凈利潤實現(xiàn)了增長，這一年，太平鳥凈利潤為4.22億元。太平鳥也將其歸結于降本增效帶來的影響。

來到2024年，太平鳥的降本增效在繼續(xù)，但效果卻并不明顯。今年一季度，太平鳥延續(xù)上述策略，旗下品牌凈關店約60家，銷售費用減少12%，管理費用減少18%。不過太平鳥還是出現(xiàn)營收凈利潤下滑的局面。

獨立時尚觀察員伍岱麒分析認為，這種方式在一定程度上是可取的，畢竟當前零售業(yè)的業(yè)績都面臨壓力，受到線上平臺影響大，故此降低營銷費用，關閉效益低的門店，提高凈利潤還是較有效的方法。但對企業(yè)來說，想要長期穩(wěn)定發(fā)展，只憑借降本增效難以支撐。作為服裝頭部品牌，除了節(jié)流，還需要推動全渠道運營能力的提升。在線上電商運營和線下實體運營兩套不同體系下，如何率先推動服裝品牌實現(xiàn)線上線下互聯(lián)互通全渠道運營模式，這不僅是品牌效率與效能的突圍，也是服裝行業(yè)的突圍，真正實現(xiàn)全品牌、全產品、全渠道、全營銷、全服務、全用戶的協(xié)同效應。