為進一步加快建設(shè)紡織現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會于2024年開始，在全國紡織服裝專業(yè)市場積極開展“數(shù)智時尚流通萬里行”活動，將走訪全國重點商圈和龍頭市場，開展調(diào)研走訪、座談交流、專題對話、運營診斷等工作。

3月18-20日，“數(shù)智時尚流通萬里行”調(diào)研組走進“中國女褲之都”--鄭州，先后赴鄭州銀基廣場、大觀國貿(mào)、錦榮商貿(mào)城、錦榮輕紡城、鄭州佳寶金三角女裝市場開展調(diào)研。

3月18日下午，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會會長徐建華、副會長兼秘書長王水元一行首先走進鄭州銀基廣場。

打造全國服飾運營平臺 

構(gòu)建服裝品牌生態(tài)

鄭州銀基廣場項目成立于1993年，坐落于鄭州市火車站商業(yè)圈財富中軸，總建筑面積32萬平方米，擁有商鋪數(shù)量3015個，入駐商戶近3000家。市場主營各品類男女服裝、羽絨服、毛衫、童裝、鞋等，引進艾說、clean space、thxgiving、melody、the white lab、91.8、leis等廣州、杭州、深圳源頭實力品牌和廠商五百余家，成功孵化婭麗達、速品、豆豆故事等千家知名品牌�？土鞲采w全國十余省市，是全國人流量最大、交易最活躍、覆蓋人群最為廣泛的市場之一。

銀基廣場數(shù)十年如一日地堅持活力、擔(dān)當(dāng)、精進的作風(fēng)，打造中部潮流、時尚、高性價比專業(yè)市場。在全國首推一批價格、二批服務(wù)，為連鎖及街區(qū)商鋪提供從店鋪設(shè)計、施工、商品、陳列搭配、銷售、財務(wù)、營銷等七位一體的售后服務(wù)；與廣州、杭州、深圳三城同價同上新，打造高品質(zhì)、源頭實力品牌、供應(yīng)鏈全品類女裝。

據(jù)銀基廣場總經(jīng)理苗俊雅介紹，下一步，銀基將從四個角度出發(fā)，一是強品牌，加強品牌孵化，打造地域品牌、區(qū)域品牌，通過商家品牌、宣傳品牌塑造銀基故事，帶領(lǐng)品牌開疆拓土走向全國、走向世界；二是轉(zhuǎn)角色，由出租思維轉(zhuǎn)向平臺運營思維，對接其他優(yōu)質(zhì)市場資源，積極舉辦品牌交流會等一系列活動，以誠信友善、和諧共贏的市場氛圍，打造全國服飾運營平臺，構(gòu)建服裝品牌生態(tài)；三是調(diào)結(jié)構(gòu)，努力孵化本土商戶，目標(biāo)將700家一批原創(chuàng)核心商戶翻一番，培育至少1500家原創(chuàng)商戶；四是助經(jīng)營，銀基將始終秉持“客戶永遠是第一位的”的客戶觀，致力于解決商戶與銀基的關(guān)系，積極與商戶交流、梳理需求，逐步推進落實。

在當(dāng)天下午的座談會上，銀基廣場豆豆故事、尚客甄選、九畹花、blossom菠蘿花、ICON&ME；穿街走巷、花花等多家商戶主理人就品牌經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)展變化、創(chuàng)新服務(wù)、經(jīng)驗成果、面臨問題等方面的情況做了具體介紹。“尚客甄選”是銀基廣場孵化“供應(yīng)鏈集成品牌”最具代表性的品牌商家。尚客甄選模式發(fā)起人之一、供應(yīng)鏈負責(zé)人阿寶介紹到，以“策展式經(jīng)營”為營銷思路，打造3000平米的超大規(guī)模供應(yīng)鏈集合品牌展廳，內(nèi)置充滿時尚藝術(shù)氣息的場景氛圍，服飾陳列充滿現(xiàn)代時尚感。阿寶表示，當(dāng)前的市場渠道已呈多樣化層級結(jié)構(gòu)，打造策展型商業(yè)體，目的是吸引和帶動更多的年輕人通過線上線下雙渠道為市場發(fā)聲。當(dāng)前圖文電商、直播電商、線下渠道的334分割線趨于常態(tài)，專業(yè)市場是其中最大的一個載體，既是線下供應(yīng)鏈集成中心也是線上電商選品中心，零售品牌和批發(fā)品牌雙線發(fā)力，將線下消費場景打造的更具體驗感更有性價比，是未來專業(yè)市場新的增長點。

尚客甄選：策展式經(jīng)營

“尚客甄選”是銀基廣場孵化“供應(yīng)鏈集成品牌”最具代表性的品牌商家。尚客甄選模式發(fā)起人之一、供應(yīng)鏈負責(zé)人阿寶介紹到，以“策展式經(jīng)營”為營銷思路，打造3000平米的超大規(guī)模供應(yīng)鏈集合品牌展廳，內(nèi)置充滿時尚藝術(shù)氣息的場景氛圍，服飾陳列充滿現(xiàn)代時尚感。阿寶表示，當(dāng)前的市場渠道已呈多樣化層級結(jié)構(gòu)，打造策展型商業(yè)體，目的是吸引和帶動更多的年輕人通過線上線下雙渠道為市場發(fā)聲。當(dāng)前圖文電商、直播電商、線下渠道的334分割線趨于常態(tài)，專業(yè)市場是其中最大的一個載體，既是線下供應(yīng)鏈集成中心也是線上電商選品中心，零售品牌和批發(fā)品牌雙線發(fā)力，將線下消費場景打造的更具體驗感更有性價比，是未來專業(yè)市場新的增長點。

豆豆故事：“會員制”運營模式

主理人苗軼從零售的角度看批發(fā)，深度思考上游與下游之間的聯(lián)通關(guān)系，通過自有供應(yīng)鏈，將產(chǎn)品性價比做到極致，在批發(fā)市場率先開創(chuàng)“會員制”運營模式，用“極高品質(zhì)和極優(yōu)價格”拉深客戶粘性；此外，還將“會員制”品牌店下沉到社區(qū)，讓更多的消費群體通過線下體驗感成為品牌粉絲。

菠蘿花：多產(chǎn)品線矩陣

據(jù)主理人趙倩介紹，菠蘿花在市場內(nèi)打造出多個不同風(fēng)格的店鋪，進行自我區(qū)分，引入不同風(fēng)格調(diào)性的產(chǎn)品，如時尚韓風(fēng)、國潮風(fēng)、設(shè)計師風(fēng)等，鋪設(shè)多重產(chǎn)品線，并融入時尚家居、美食文化等內(nèi)容，將線上引流與線下推廣相融合，吸引并滿足更多時尚消費群體，以多產(chǎn)品矩陣的形式鋪設(shè)更加廣泛的市場通路，未來將打造有自主品牌意識的集成式Showroom。

九畹花：沉浸式體驗美學(xué)綜合體

原創(chuàng)設(shè)計師品牌九畹花主理人李霞表示，在銀基堅持做國風(fēng)服飾十余年，始終將精力投入在打磨產(chǎn)品上，不斷提升設(shè)計水平和服飾工藝水平，用產(chǎn)品品質(zhì)贏取市場和客戶。目前，九畹花已打造成為集服裝、鞋帽、家居、飾品、攝影、咖啡于一體的高端集合店。未來，將搭建自己的產(chǎn)品架構(gòu)、設(shè)計架構(gòu)，堅持走自主品牌發(fā)展之路。

ICON&ME：打造“重店”經(jīng)營理念

ICON&ME品牌主理人劉憲宗表示，ICON&ME從多店經(jīng)營理念轉(zhuǎn)向打造“重店”，投入更多精力人力物力集中打造精品店，以發(fā)展終端渠道和打造零售品牌為目標(biāo)作為經(jīng)營思路，實行精細化管理，用“創(chuàng)業(yè)思維”贏取終端市場。

在座談會總結(jié)時，徐建華表示，消費市場的多元化、個性化，不斷給市場提出新的挑戰(zhàn)。渠道多元、消費多元、模式多元、市場多元，單一模式已被不能滿足新的需求，豐富性、多元化、個性化、極致化、精準(zhǔn)化正在成為一個新的生態(tài)，唯有變化才是永恒不變的頂層思維和底層邏輯。鄭州是批發(fā)市場的沃土，紡織服裝專業(yè)人才基礎(chǔ)好，他強調(diào)，只要在設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)上形成產(chǎn)業(yè)帶，銀基廣場的發(fā)展會更好。他鼓勵商戶要堅持創(chuàng)新，發(fā)揮平臺經(jīng)濟優(yōu)勢，打造符合中原地區(qū)客戶需求的產(chǎn)品，深耕服務(wù)、精準(zhǔn)服務(wù)，與銀基共同打造具有極大豐富性、極速快反應(yīng)、極致性價比的產(chǎn)品生態(tài)，持續(xù)為市場提供優(yōu)質(zhì)供給。