1月21日晚，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)又一家具有戰(zhàn)略意義的時(shí)尚體驗(yàn)館盛大開業(yè)，位于江西省贛州市。
據(jù)了解，雅戈?duì)栚M州時(shí)尚體驗(yàn)館總投資達(dá)7000萬元，營業(yè)面積1600平方米共三層樓，集合了雅戈?duì)柤瘓F(tuán)旗下四大品牌——雅戈?duì)�、MAYOR、HART MARX、漢麻世家共同進(jìn)駐。
2022年11月，雅戈?duì)栐趯幉ㄅe行時(shí)尚產(chǎn)業(yè)揚(yáng)帆起航儀式，發(fā)布了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)新戰(zhàn)略，其中就包括大店戰(zhàn)略。作為雅戈?duì)栕钪匾氖袌鲋�，贛州成為了自去年5月的廣西南寧之后，雅戈?duì)栭_出的第二家“超級大店”。
面積超千平米的“超級大店”，既代表了企業(yè)對于品牌形象建設(shè)的巨大投入，同時(shí)，也表現(xiàn)出對未來發(fā)展的強(qiáng)勁信心。
當(dāng)奢侈品牌在一線城市開出更大的多層“大店”、乃至獨(dú)棟旗艦店，中國本土品牌也開始加大對于旗艦“大店”的煥新升級。比如：我們觀察到，有多家中國大型本土女裝品牌正加緊在上海街區(qū)的獨(dú)棟旗艦店建設(shè)。
值得注意的是，中國這一市場所蘊(yùn)含的巨大的消費(fèi)潛力不止集中在一線城市，事實(shí)上，如果走進(jìn)各個(gè)省市/地區(qū)的省會(huì)或重點(diǎn)城市，當(dāng)?shù)厝藗兌家廊槐憩F(xiàn)出巨大的消費(fèi)熱情，特別是多年以來在三四線城市深耕細(xì)作的、更接地氣的中國本土品牌，則“群眾基礎(chǔ)”更強(qiáng)、更具優(yōu)勢。
從“大店戰(zhàn)略”到投資物業(yè)，
品牌形象建設(shè)與集團(tuán)產(chǎn)業(yè)投資齊頭并進(jìn)
近年來，雅戈?duì)栐谇劳卣狗矫鎰?dòng)作不斷。一方面，加速推進(jìn)大店戰(zhàn)略；一方面，投資并持有優(yōu)質(zhì)物業(yè)。
雅戈?duì)枙r(shí)尚股份執(zhí)行總裁徐鵬表示，“以大店來搶占城市商業(yè)的制高點(diǎn)，一家店服務(wù)一座城，甚至是一個(gè)省”。
接下來，計(jì)劃在西安和武漢相繼開出新的時(shí)尚體驗(yàn)館。據(jù)悉，包括上海、深圳、杭州、福州、寧波等地的原有儲(chǔ)備店鋪在內(nèi)預(yù)計(jì)未來三年，雅戈?duì)枌⒃谌珖诵某鞘行麻_至少30家時(shí)尚體驗(yàn)館，均選址于當(dāng)?shù)睾诵纳倘Α?/p>
在開大店的同時(shí)，雅戈?duì)栆苍谥鸩疥P(guān)閉一部分形象和業(yè)績不佳的小店。
此次全新開出的贛州時(shí)尚體驗(yàn)館，是雅戈?duì)栙徺I的自持物業(yè)，總投資達(dá)7000萬元，位于贛州市中心，距離贛州萬象城僅500米。
長期持有物業(yè)，無論是對于時(shí)尚品牌長期的形象建設(shè)，還是集團(tuán)對時(shí)尚主業(yè)信心十足、加大投資，都有著戰(zhàn)略性的意義。
邦魏理仕（CBRE）去年10月發(fā)布了一份報(bào)告稱，倫敦著名奢侈品購物街區(qū)新邦德街上，大型時(shí)裝公司持有的物業(yè)數(shù)量在15年內(nèi)翻了一番。這意味著目前新邦德街有三分之一物業(yè)已歸時(shí)尚奢侈品牌所有，而2009年，這一比例僅為15%。
世邦魏理仕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 Phil Cann 將這種策略稱為“own-to-occupy”（自持占有），大型品牌傾向買下他們門店所在建筑物的永久產(chǎn)權(quán)。
比如，Swatch Group（斯沃琪集團(tuán)）收購了旗下品牌 Harry Winston（海瑞溫斯頓）旗艦店所在的倫敦新邦德街建筑，Rolex（勞力士）買下了百達(dá)翡麗所在的邦德街地產(chǎn)，Chanel（香奈兒）也從業(yè)主手中買下了倫敦邦德街旗艦店房產(chǎn)；LVMH 和開云集團(tuán)則把目光瞄準(zhǔn)了香榭麗舍大街等巴黎最重要的購物街，加緊購入房地產(chǎn)和主要零售空間。
這些優(yōu)質(zhì)物業(yè)往往坐落于城市最重要的零售街區(qū)，不僅是高端客流聚集地，也是具象化表達(dá)品牌形象的核心目的地之一。
2023年12月，雅戈?duì)栃脊局形拿Q由“雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司”變更為“雅戈?duì)枙r(shí)尚股份有限公司”，確立建設(shè)世界級時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)一步聚焦時(shí)尚主業(yè)。
在投資優(yōu)質(zhì)物業(yè)方面，近三年來，雅戈?duì)栆言谀喜⑽錆h、貴陽、成都、西安、長春、沈陽等城市的核心商圈重金購置優(yōu)質(zhì)物業(yè)，累計(jì)投入已超30億元。
從“碰壯”到“開贛”，
鮮明的在地文化特色
雅戈?duì)栚M州時(shí)尚體驗(yàn)館位于章貢區(qū)達(dá)芬奇廣場，以“開贛”作為主題。富有城市特色的門店概念貫穿雅戈?duì)柕拈_店戰(zhàn)略。
去年5月，雅戈?duì)柲蠈帟r(shí)尚體驗(yàn)館開業(yè)，主題為“碰壯”，呼應(yīng)廣西壯族自治區(qū)。
雅戈?duì)柦酉聛碛?jì)劃在西安和武漢相繼開出時(shí)尚體驗(yàn)館，主題將是“陜耀”和“振漢”。“我們希望通過這種有意思的主題串聯(lián)，讓大家注意到，雅戈?duì)柺窃谙乱槐P全國性布局的大棋�！毖鸥�?duì)枙r(shí)尚股份執(zhí)行總裁徐鵬說道。
江西省贛州市被譽(yù)為“客家搖籃”，雅戈?duì)栚M州時(shí)尚體驗(yàn)館在店鋪裝飾、產(chǎn)品配置等方面都充分考慮了客家傳統(tǒng)文化和時(shí)尚潮流元素的融合。比如贛南紡織廠、地方非遺傳統(tǒng)竹編工藝、古城墻拱門等贛州文化名片都被濃縮于門店設(shè)計(jì)之中。
雅戈?duì)栚M州時(shí)尚體驗(yàn)館總設(shè)計(jì)師陳峻佳介紹，贛州歷史悠久，有“江南宋城”之稱，門店也將宋代文化融合入生活方式。
值得注意的是，贛州是江西省第二大經(jīng)濟(jì)體，且常住人口數(shù)量全省第一 。根據(jù)贛州市人民政府網(wǎng)站披露的數(shù)據(jù)，2022年，贛州市GDP比2021年增長5.2%，高出全國、全省平均水平2.2、0.5個(gè)百分點(diǎn)，增速居全省第2位。自2013年以來，贛州市GDP增速連續(xù)10年居全省前3位，其中最近8年穩(wěn)定在全省前2位。
雅戈?duì)柦鞴究偨?jīng)理?xiàng)罟υ票硎荆骸拔覀兿Ｍ@是我們安在贛州的一個(gè)家�！�
在門店打造直播間，
線上線下融合運(yùn)營
體驗(yàn)館內(nèi)一間透明的直播間位于核心位置，格外吸睛，這是雅戈?duì)栐诮K端智慧營銷領(lǐng)域的前沿布局。
徐鵬同時(shí)兼任雅戈?duì)枙r(shí)尚股份執(zhí)行總裁兼夸父科技董事長，他介紹：“我們在時(shí)尚體驗(yàn)館級別的大店內(nèi)都會(huì)設(shè)置店鋪公域直播間，培育自己的主播，配置夸父科技自主研發(fā)的私域小程序，讓時(shí)尚體驗(yàn)館同時(shí)具備線上線下、公域私域的服務(wù)能力，形成線上線下融合運(yùn)營的核心競爭力�！�
在線上，顧客可以通過店鋪直播、小程序等方式快捷下單。在體驗(yàn)館內(nèi)，顧客掃一掃貨品前的二維碼，也可了解商品詳情，或直接下單購買。
線上線下融合的創(chuàng)新模式拓展了雅戈?duì)柕那篮涂腿哼\(yùn)營能力，將直接帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。
陪伴“少年”成長為“先生”，
強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感鏈接
為慶祝贛州時(shí)尚體驗(yàn)館開業(yè)，雅戈?duì)柼貏e拍攝了一支活動(dòng)主題視頻《少年與先生》，描繪了男人從少年成長為先生的心路歷程，保持真摯與熾熱，不懼挑戰(zhàn)，找到自己的主場。
雅戈?duì)柶放圃?0多年歷史中陪伴了一代人的成長，正如開業(yè)現(xiàn)場一位老顧客徐先生形容：“我從結(jié)婚時(shí)第一次買雅戈?duì)栁鞣�，之后就一直穿雅戈�(duì)�，已�?jīng)有十多年了，雅戈?duì)枎缀跻娮C了我所有的人生高光時(shí)刻�！�
雅戈?duì)枙?huì)員部負(fù)責(zé)人何敏介紹：雅戈?duì)柕臅?huì)員群體主要年齡段雖然在35歲到55歲，品牌雖然未在設(shè)計(jì)上刻意迎合年輕客群，但近幾年年輕化發(fā)展趨勢明顯，雅戈?duì)栆餐ㄟ^婚慶系列鏈接了年輕客群。
雅戈?duì)杽?chuàng)新推廣部副總經(jīng)理應(yīng)璐補(bǔ)充說，“雅戈?duì)柶放埔研纬商赜械奈幕瘍?nèi)涵不會(huì)輕易改變”，雅戈?duì)柗浅Ｕ湎c消費(fèi)者的情感連接，這也是其做出重大投入開設(shè)時(shí)尚體驗(yàn)館的重要意義。
過去一年，面對線下市場的萎縮和電商發(fā)展的滯緩，雅戈?duì)柗e極探索線上線下深度融合的新商業(yè)模式。大店戰(zhàn)略、建設(shè)時(shí)尚體驗(yàn)館，是雅戈?duì)枌﹂L期主義的實(shí)踐。
正如雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長李如成在2023年4月的《致股東信》中表示：“我們出資 20 億元在全國核心城市建設(shè)雅戈?duì)枙r(shí)尚體驗(yàn)館，希望為品牌發(fā)展探索新的模式。在堅(jiān)持長期主義、加大品牌投入、市場建設(shè)的同時(shí)，我們更注重人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，一切從基礎(chǔ)做起，注重細(xì)節(jié)，做到專致、精致、極致�！�
