浙江一家服裝工廠里，一箱箱羽絨服整齊地堆放在倉(cāng)庫(kù)，工人們正等待著快遞車(chē)的到來(lái)。幾分鐘后，這些羽絨服將發(fā)往全國(guó)各地。
“最近羽絨服市場(chǎng)太火熱了�！狈b廠負(fù)責(zé)人袁松好不容易歇口氣，一段時(shí)間以來(lái)他和員工幾乎睡在了車(chē)間，“自10月開(kāi)始，每天工作時(shí)間從以往的8小時(shí)延長(zhǎng)到12個(gè)小時(shí)，仍然忙不過(guò)來(lái)�！�
天氣轉(zhuǎn)冷，羽絨服市場(chǎng)得以迅猛爆發(fā)，“天價(jià)”也再度成為話題。當(dāng)下市場(chǎng)隨著眾多品牌的進(jìn)入已逐漸成為紅海，但也讓袁松和同行們看到未來(lái)的機(jī)會(huì)，“畢竟只要有御寒的需求和追求性價(jià)比的趨勢(shì)，那么低價(jià)羽絨服自然會(huì)有更大的市場(chǎng)�！�
“隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)觀念的轉(zhuǎn)變，無(wú)疑給了主打低價(jià)羽絨服的中小廠商更多機(jī)會(huì)�！痹筛嬖V新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，目前公司的囤貨全部被搶空，每天都會(huì)接到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)來(lái)的訂單和電話。
動(dòng)輒千元，軍大衣、沖鋒衣成“平替”
“不是羽絨服買(mǎi)不起，而是軍大衣更有性價(jià)比�！比攵詠�(lái)，羽絨服的梗又被網(wǎng)友玩壞了。
“羽絨服越來(lái)越買(mǎi)不起了�！币压ぷ鞫嗄甑囊晃幌M(fèi)者無(wú)奈地向貝殼財(cái)經(jīng)記者吐槽，自己原本計(jì)劃去買(mǎi)件羽絨服過(guò)冬，然而在商場(chǎng)逛了一圈后發(fā)現(xiàn)，這些羽絨服大多在上千元，其中不乏近萬(wàn)元的款式，“現(xiàn)在想找件幾百元的平價(jià)羽絨服太難了�！�
據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2015年到2020年間，中國(guó)的羽絨服均價(jià)已經(jīng)從438元升到656元，大型防寒服的價(jià)格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。
“這是我們今年推出的羽絨服，款式和品質(zhì)都特別合適�！痹谡憬患揖�下品牌門(mén)店里，貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到貨架上掛著十多款男女不同款式、型號(hào)的羽絨服，價(jià)格大多在上千元。導(dǎo)購(gòu)介紹稱，這些衣服填充物都是鵝絨，還搭配著升溫面料，價(jià)格自然相對(duì)昂貴。
隨后貝殼財(cái)經(jīng)記者在多個(gè)購(gòu)物平臺(tái)上搜索發(fā)現(xiàn)，上千家商鋪中，衣服價(jià)格根據(jù)款式、材質(zhì)等區(qū)別，從數(shù)百元到近萬(wàn)元不等。
“選擇羽絨服有種奇妙的心態(tài)，貴的買(mǎi)不起，便宜的又擔(dān)心充絨量能否保暖。”一位在南方城市工作的消費(fèi)者向貝殼財(cái)經(jīng)記者坦言，多次考慮后干脆選擇了沖鋒衣或棉衣等冬裝產(chǎn)品，“溫度不太冷的情況下，沖鋒衣也能起到透氣又保暖的作用。更重要的是，這些衣服價(jià)格只要兩三百元，相較羽絨服無(wú)疑更具有性價(jià)比。”
除了棉衣和沖鋒衣逐漸成為消費(fèi)者心中羽絨服的“平替”外，部分學(xué)生群體更是將購(gòu)買(mǎi)選擇鎖定在售價(jià)僅為百元上下的軍大衣。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，京東雙11期間，軍大衣設(shè)計(jì)的棉服成交額同比增長(zhǎng)181%，成為冬季銷(xiāo)售增長(zhǎng)“黑馬”。而在拼多多、淘寶等平臺(tái)上，多家店鋪所銷(xiāo)售的50~90元之間的軍大衣單品月銷(xiāo)量都達(dá)到1萬(wàn)件以上。
“軍大衣款棉衣根據(jù)材質(zhì)的不同有六七十元和百元以上兩種價(jià)位。最近確實(shí)因?yàn)闊崴淹苿?dòng)銷(xiāo)量上漲�！币晃痪W(wǎng)店老板在接受采訪時(shí)表示，“幾乎每天都有人咨詢下單，不少尺碼甚至都已經(jīng)賣(mài)斷貨了。”
“無(wú)論平價(jià)羽絨服還是軍大衣，都能看出年輕人在消費(fèi)選擇上趨于理性�！痹杀硎�，“而這種思維的轉(zhuǎn)變，也推動(dòng)著平價(jià)羽絨服開(kāi)始成為市場(chǎng)主力。自然也給中小廠商帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)，畢竟只要品質(zhì)好、價(jià)格合適，肯定不愁賣(mài)不出去�！�
訂單熱 24小時(shí)窩在工廠趕工
袁松明顯感覺(jué)到，這幾年羽絨服市場(chǎng)越來(lái)越火熱了。
半個(gè)小時(shí)前，他剛掛斷渠道商的電話。對(duì)方希望他能在1月初再供上一批貨，說(shuō)不準(zhǔn)能在元旦和春節(jié)來(lái)臨前再蹭一波銷(xiāo)量熱潮。
這讓袁松有了緊張感，開(kāi)始不斷游走于工廠車(chē)間和庫(kù)房，并督促工人們加快生產(chǎn)進(jìn)度，“現(xiàn)在市場(chǎng)正火熱，要是不能盡快發(fā)貨的話，訂單很可能被同行搶走�！�
袁松在浙江經(jīng)營(yíng)著一家服裝廠，2012年入行以來(lái)就一直生產(chǎn)制造羽絨服�！爱�(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)主要以波司登、鴨鴨等大品牌為主，中小廠商很少涉足這一領(lǐng)域。沒(méi)想到短短幾年時(shí)間，不但市場(chǎng)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，也涌現(xiàn)出越來(lái)越多的中小同行�！�
近年來(lái)，羽絨服市場(chǎng)持續(xù)爆發(fā)。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模為767億元，2021年增長(zhǎng)至1562億元，年均復(fù)合增速達(dá)12.6%。而據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，2022年11月至2023年10月期間，主流電商平臺(tái)羽絨服銷(xiāo)售額835.58億元，銷(xiāo)量達(dá)到1.82億件。
市場(chǎng)的熱銷(xiāo)，自然推動(dòng)羽絨服生產(chǎn)進(jìn)入“白熱化”。
袁松告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，自己的工廠主要以生產(chǎn)400元上下的低價(jià)羽絨服為主。因?yàn)榈蛢r(jià)以及知名度不高等因素，原本生意很是一般，如今隨著市場(chǎng)的爆發(fā)以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)觀念的轉(zhuǎn)變，生意越發(fā)有所增長(zhǎng)。
“以往每年最多能賣(mài)出去幾百單，而自去年開(kāi)始訂單和銷(xiāo)量不斷提升。”袁松說(shuō)，“今年已經(jīng)賣(mài)出去1萬(wàn)多件了，甚至不少渠道商還在不斷要貨，估計(jì)能突破2萬(wàn)件�！�
在山東經(jīng)營(yíng)著一家服裝廠的李飛也告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，工廠最近格外忙碌，幾乎隨時(shí)都在開(kāi)工。
“根本忙不過(guò)來(lái)，甚至不太敢接新訂單了�，F(xiàn)在很多大貨都發(fā)出去了，只有零星的補(bǔ)單還在追加生產(chǎn)�！崩铒w表示，“幾乎所有同行最近都看不到蹤影，基本24小時(shí)都窩在工廠里�！�
為了確保產(chǎn)量充足，李飛不但花重金購(gòu)下一條新生產(chǎn)線，還和多家生產(chǎn)鵝絨、拉鏈等物料的上游工廠達(dá)成合作，確保羽絨服能順利生產(chǎn)。“現(xiàn)在不僅羽絨服工廠生意爆發(fā)，上游工廠同樣忙不過(guò)來(lái)。通常提前半年就會(huì)做好人手、原料等準(zhǔn)備，就怕一時(shí)半會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能緊缺等意外�！�
多位服裝工廠老板在接受采訪時(shí)表示，近段時(shí)間工廠幾乎沒(méi)考慮其他產(chǎn)品，所有訂單和周邊安排都圍繞著羽絨服。
盡管忙碌，但李飛樂(lè)在其中。他在心里算過(guò)一筆賬，按照當(dāng)前銷(xiāo)量計(jì)算，自己能賺到上百萬(wàn)元。
追風(fēng)羽絨服 招募設(shè)計(jì)師圈粉
“每年秋季開(kāi)始就會(huì)格外忙碌。不但國(guó)內(nèi)訂單集中爆發(fā)，甚至還可能接到部分海外經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)來(lái)的訂單。”李飛穿梭在制衣車(chē)間里，不時(shí)拿上一款羽絨服反復(fù)檢查走線、袖扣等細(xì)節(jié)，“這批貨即將發(fā)往各地，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎�！�
自2016年入行以來(lái)，李飛曾涉足女裝、童裝等方向，幾次嘗試最終將發(fā)展方向定在了羽絨服、棉衣等冬季服裝領(lǐng)域，“當(dāng)時(shí)春夏裝從業(yè)者太多了，獲得成功的機(jī)會(huì)相對(duì)較小。而羽絨服是少有的切入口�！�
李飛告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，盡管此前每到冬季羽絨服都會(huì)迎來(lái)銷(xiāo)售高潮，但市場(chǎng)真正爆發(fā)卻是最近幾年。背后原因除了直播電商興起，讓國(guó)內(nèi)中小服裝廠有了更垂直的銷(xiāo)售渠道，年輕人消費(fèi)觀發(fā)生轉(zhuǎn)變，不再盲目追捧大牌的情況，也給了廠商機(jī)會(huì)。
為了設(shè)計(jì)出符合年輕人審美的羽絨服，李飛買(mǎi)來(lái)各種時(shí)尚雜志研究潮流走向，還招募多位設(shè)計(jì)師，就羽絨服款式、色彩以及細(xì)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
“一款衣服至少修改四五遍�！崩铒w說(shuō)，“每個(gè)款式并非改改顏色這么簡(jiǎn)單。為了避免千篇一律，我們通常會(huì)將最新的元素融入，讓衣服看上去更為時(shí)尚�！�
以公司最暢銷(xiāo)的一款羽絨服為例，在保留傳統(tǒng)黑色外觀下，李飛特意在袖口、衣領(lǐng)等處添加了暗底花紋，讓衣服看上去既穩(wěn)重又不會(huì)太過(guò)沉悶。同時(shí)，為了滿足消費(fèi)群體御寒的基本需求，他還特意添加了更高的含絨量，“以前一件成衣含絨量是200多克，而現(xiàn)在更多是300多克�！�
貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪了解到，通常一款羽絨服生產(chǎn)過(guò)程需要近10道工序，從洗滌羽絨到填充進(jìn)布料，再經(jīng)過(guò)制版、燙熨及車(chē)縫等環(huán)節(jié)，最終包裝出廠。
讓李飛激動(dòng)的是，當(dāng)看到他發(fā)來(lái)的設(shè)計(jì)圖后，除了固有渠道商紛紛希望進(jìn)貨外，不少電商主播也特意聯(lián)系上他咨詢合作。
“現(xiàn)在每天產(chǎn)能也可以達(dá)到上萬(wàn)件衣服，但仍不滿足源源不斷的訂單。”李飛告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，如今甚至不再接新客戶發(fā)來(lái)的“首單”，精力主要放在生產(chǎn)老客戶的“尾單”。
貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，所謂“首單”是商家發(fā)來(lái)的第一批訂單，通常占據(jù)全年訂單大頭，而“尾單”則是商家根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)量再進(jìn)行追加生產(chǎn)的訂單。
“往年羽絨服的尾單數(shù)量只有首單的20%左右，今年的數(shù)量翻了一倍。如果再接新單的話，根本忙不過(guò)來(lái)。”李飛說(shuō)，“現(xiàn)在工人每天輪流加班到深夜11點(diǎn)。有時(shí)候把家人都叫到車(chē)間來(lái)打下手，幫著檢查品質(zhì)或裝包�！�
主攻三四百元市場(chǎng)工廠直播月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)件
進(jìn)入11月，袁松奔波于車(chē)間和直播間，“每天都要接到數(shù)十個(gè)催貨和下單的電話，即使出廠價(jià)比往年高上一兩百元，仍有不少合作商下單。”
自入行以來(lái)，袁松清楚羽絨服中高端市場(chǎng)被海外大牌和國(guó)內(nèi)老牌所把控，自己要想突圍只能切入低價(jià)領(lǐng)域。
多次市場(chǎng)考察后，袁松將羽絨服定價(jià)鎖定在三四百元的檔次。盡管這一決定讓工廠競(jìng)爭(zhēng)者較少，但同樣意味著利潤(rùn)并不多。
貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，羽絨服定價(jià)主要取決于面料、羽絨和人工物流成本等因素。華創(chuàng)證券《羽絨服行業(yè)深度研究報(bào)告》顯示，作為內(nèi)部填充物的鴨絨、鵝絨約占一件羽絨服總成本的45%。
近年來(lái)，羽絨尤其是鵝絨等成本不斷漲價(jià)。據(jù)DT研究院整理的數(shù)據(jù)顯示，2016年至2022年11月，90%白鴨絨從每千克200元漲至360元左右，90%白鵝絨從每千克不到400元漲至640元左右。
除此之外，自2022年4月開(kāi)始實(shí)施的《羽絨服裝》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，也要求將羽絨服填充標(biāo)準(zhǔn)從“含絨量”改為“絨子含量”，并要求其含量不低于50%。這意味著，保暖作用不大的絨絲、羽絲以后都不可以算進(jìn)含絨量中，這樣避免了廠家拿羽絨廢料以次充好，也會(huì)間接導(dǎo)致羽絨服采購(gòu)成本的增加。
成本上漲自然使得產(chǎn)品價(jià)格隨之提升，而動(dòng)輒數(shù)千元價(jià)格的羽絨服讓人望而卻步，開(kāi)始轉(zhuǎn)頭選擇更具性價(jià)比的中小品牌。這自然給了袁松更大的機(jī)會(huì)。
看到市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)向的袁松開(kāi)始不斷發(fā)力。他特意每個(gè)月都推出不同的款式，以希望被更多年輕人所關(guān)注。另外為了避免因?yàn)榍郎虒訉蛹觾r(jià)，他還在工廠開(kāi)啟直播，第一時(shí)間推出產(chǎn)品。
“現(xiàn)在每天都會(huì)直播8個(gè)小時(shí)，除了兩位主播輪番上場(chǎng)，自己也會(huì)定時(shí)上去介紹。”袁松告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，為了符合消費(fèi)者的價(jià)格需求，自己將衣服定價(jià)為300至400元這個(gè)檔位，“盡管出于成本增加考慮，每件衣服平均比往年貴了不到50元，但每個(gè)月能賣(mài)到上萬(wàn)件，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)30%�！�
自從開(kāi)設(shè)直播后，以往更集中于批發(fā)和線下的銷(xiāo)售渠道逐漸傾向于線上，而羽絨服不錯(cuò)的品質(zhì)和低廉的價(jià)格不但為他吸引到更多散客，也推動(dòng)著渠道客戶對(duì)訂單的不斷追加。
“現(xiàn)在每個(gè)月的產(chǎn)量大概3萬(wàn)件。”袁松說(shuō)，“從11月開(kāi)始就收到客戶‘尾單’的訂單�，F(xiàn)在差不多每款都要追加生產(chǎn)2000多件。如今‘雙十二’促銷(xiāo)，又陸續(xù)接到許多客戶的訂單。
