“雞蛋從內(nèi)打破是生命，從外打破是食品�！痹诓稍L中，浙江捷信紡織科技有限公司總經(jīng)理劉化海如是總結(jié)自己從傳統(tǒng)門市的常規(guī)模式到“二次創(chuàng)業(yè)”只與品牌合作的轉(zhuǎn)型之路。
在全球紡織業(yè)格局重塑的當(dāng)下，始終心懷危機(jī)意識(shí)的劉化海于2019年開(kāi)始“二次創(chuàng)業(yè)”，4年不到的時(shí)間，他帶著“捷信紡織”與西班牙INDITEX集團(tuán)，國(guó)內(nèi)森馬集團(tuán)等大型品牌客戶建立了緊密合作，雖然前期經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，但他堅(jiān)信：“做企業(yè)要有長(zhǎng)線思維，這條路走下去，一定是對(duì)的！”
不到4年，注冊(cè)超8000個(gè)版權(quán)
走進(jìn)“捷信紡織”位于環(huán)球大廈的展廳，琳瑯滿目的特色面料和服裝引人關(guān)注。工作人員隨手取下一塊面料，拿起礦泉水便往面料上倒，神奇的一幕發(fā)生了，面料并未被礦泉水浸濕，反而出現(xiàn)了一顆顆小水珠，在面料上自由滑動(dòng)�！斑@是我們一款防水、防污、防油的‘三防’羽絨面料，我現(xiàn)在測(cè)試的就是它的防水性能。”該工作人員解釋。
作為一家專為品牌服務(wù)的面料供應(yīng)商，“捷信紡織”有著強(qiáng)大的原創(chuàng)能力，功能性、差異化、時(shí)尚感以及綠色生態(tài)一直是其研發(fā)的幾大方向。4年不到的時(shí)間，公司就注冊(cè)了8000多個(gè)版權(quán)，并申請(qǐng)了30多項(xiàng)專利�！拔覀兊拿總�(gè)花型都是自己原創(chuàng)的，你瞧，這是我們一款申請(qǐng)了商標(biāo)及專利的產(chǎn)品‘光影絲’，在不同的角度和光線下，它會(huì)呈現(xiàn)出不同的顏色。”劉化海一邊介紹，一邊拿來(lái)了用該款面料制作的童裝連衣裙，低調(diào)中透著隱約的光亮感，有一種靜謐的美。
“捷信紡織”主營(yíng)童裝和女裝面料，涵蓋連衣裙、羽絨服、家居服等多個(gè)品類。今年，公司一款與蘭精公司合作的天絲家居服面料銷售火爆。“這款面料我們主要是供應(yīng)給大品牌‘維多利亞的秘密’�！眲⒒Ｕf(shuō)，接下來(lái)，公司會(huì)繼續(xù)加大力度和蘭精公司合作，共同研發(fā)更加貼近消費(fèi)者喜好的特色纖維，主打舒適、環(huán)保、功能性、零碳概念，踐行綠色可持續(xù)的設(shè)計(jì)理念。
數(shù)字化賦能，客戶服務(wù)更貼心
輕掃二維碼，遠(yuǎn)在海外的客戶就能看到柯橋這邊的展廳，看中哪一款面料，手指輕觸，就能放大縮小看到面料的細(xì)節(jié)，更貼心的是頁(yè)面上還有用該面料制作的360°可旋轉(zhuǎn)的立體成衣。“這是我們?cè)谝咔槠陂g推出的一項(xiàng)服務(wù)，幫助沒(méi)法來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶精準(zhǔn)挑選心儀面料�！眲⒒�(jiān)信，服務(wù)品牌客戶除了做好設(shè)計(jì)外，還要做好產(chǎn)品和服務(wù)。
“開(kāi)發(fā)一個(gè)品牌很難，失去一個(gè)卻很容易�！边@些年，劉化海投資上千萬(wàn)元，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)為品牌服務(wù)，包括研發(fā)中心和實(shí)驗(yàn)室。同時(shí)，公司積極利用數(shù)字化手段賦能，深度運(yùn)用3D設(shè)計(jì)軟件，將面料成衣化。這一點(diǎn)從公司花型冊(cè)的升級(jí)上就能窺見(jiàn)一二。1.0版花型冊(cè)上，面料旁邊只能見(jiàn)到對(duì)應(yīng)的平面服裝；2.0版花型冊(cè)上，平面服裝穿在了模特身上；到如今的3.0版，模特身上的服裝變成了立體的，更加可視化，不斷的迭代帶給客戶更多的體驗(yàn)。
大手筆投入的背后是劉化海對(duì)這條品牌之路的深信不疑。作為一名紡織業(yè)的“老兵”，劉化海1997年大學(xué)畢業(yè)后，先在大型服裝企業(yè)工作，之后又和家人一起在中國(guó)輕紡城以及杭州、北京等地開(kāi)設(shè)門市部�！捌鋵�(shí)做品牌也不是一步到位的，原先開(kāi)門市的時(shí)候也接觸過(guò)一些品牌客戶，但我發(fā)現(xiàn)，如果按照原有模式發(fā)展下去，這些客戶可能做不長(zhǎng)。我們辦企業(yè)，總希望企業(yè)能長(zhǎng)久穩(wěn)健地發(fā)展下去�！眲⒒ＵJ(rèn)為，很多東西提前布局，雖然會(huì)遇到困難，但未來(lái)肯定是光明的。
