福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“七匹狼”）日前發(fā)布2022年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.28億元，同比減少8.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.51億元，同比減少34.85%；基本每股收益0.21元，同比減少34.38%。
此間有媒體直言，七匹狼2022的財(cái)報(bào)表現(xiàn)創(chuàng)下近十年來最差業(yè)績(jī)，而盤點(diǎn)七匹狼過去十年的業(yè)績(jī)也不難發(fā)現(xiàn)，自2012年達(dá)到巔峰以來，七匹狼就再難重現(xiàn)往日輝煌，2012年，七匹狼的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)曾分別達(dá)34.8億元和5.7億元，同樣，2021年是七匹狼自2009年凈利潤(rùn)達(dá)到2.04億元后，首次年度凈利潤(rùn)低于2億元，與2008年的1.53億元近乎持平。
而對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因，七匹狼也解釋稱，受外部環(huán)境影響，終端消費(fèi)受到較大沖擊，報(bào)告期內(nèi)公司面臨著線下門店客流減小，物流受阻線上銷售難行的情況。此外，社交頻率的降低使消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)服裝的消費(fèi)意愿有所下降。
東興證券分析師劉田田介紹，過去三年，服裝品牌的業(yè)績(jī)隨著疫情的狀態(tài)而波動(dòng)，各公司的變動(dòng)趨勢(shì)大致相同，但增速上有所差異，且銷售仍然以線下為主，因此過去三年其營(yíng)業(yè)收入隨著疫情的狀態(tài)而波動(dòng)，各公司的變動(dòng)趨勢(shì)大致相同，但是整體上，服裝品牌公司仍然明顯受到疫情狀況影響，未來隨著疫情精準(zhǔn)管控和放開，其線下消費(fèi)的正�；矊�(dòng)整個(gè)銷售的正�；�
而從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，劉田田坦言，Z世代消費(fèi)群體個(gè)性強(qiáng)，為了贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)知和認(rèn)可，服裝家紡品牌線上線下及公域+私域的全渠道營(yíng)銷對(duì)于品牌方來說就十分必要。線上流量雖漸趨飽和，但是平臺(tái)多元化發(fā)展為品牌發(fā)展提供新的機(jī)會(huì)，線下傳播渠道與觸達(dá)方式也出現(xiàn)了新的形式，品牌對(duì)于線下經(jīng)銷商的賦能變得十分重要。
在劉田田看來，在年輕消費(fèi)群體當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)在，產(chǎn)品理念符合年輕人對(duì)于潮流、品質(zhì)的追求是品牌基本能力。就渠道方面而言，社交電商和直播電商使得線上的格局發(fā)生變化，越來越多的品牌更加注重流量的獲取和運(yùn)營(yíng)。線上方面：頭部主播對(duì)于品牌招新率較高，也有利于帶來單品銷量的爆發(fā)，但是帶來的客戶留存率和回購率卻較低。品牌方因此逐步完善的自身的店鋪直播體系，從而帶來更好的拉新留存，提升復(fù)購；線下方面，品牌方更加注重對(duì)線下經(jīng)銷商的賦能，注重經(jīng)銷商O2O能力的打造。優(yōu)秀的品牌能夠做到全域營(yíng)銷，在更廣范圍、更高頻次上觸及消費(fèi)者。
而為應(yīng)對(duì)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨勢(shì)的變化，七匹狼也持續(xù)在線上渠道加大投入，結(jié)合不同節(jié)點(diǎn)進(jìn)行豐富主題的活動(dòng)策劃和聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行人群拓展拉新，并聚焦產(chǎn)品營(yíng)銷打造爆款。隨著新興電商的興起，可供消費(fèi)者選擇的電商平臺(tái)越來越多元化，公司也積極進(jìn)行重點(diǎn)布局，組建自播團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同線上平臺(tái)制定差異化的營(yíng)銷策略，搶占市場(chǎng)份額。報(bào)告期內(nèi)，直播成為電商核心增量平臺(tái)，抖音渠道整體業(yè)績(jī)同比提升超過100%。鑒于天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，公司2022年線上銷售收入同比略有下降。
七匹狼的線上渠道主要通過入駐天貓、京東、唯品會(huì)等第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售，公司按照平臺(tái)的終端銷售額支付一定的平臺(tái)費(fèi)用或銷售分成。在與傳統(tǒng)電商保持良好合作的基礎(chǔ)上，公司也與時(shí)俱進(jìn)逐步拓展微信商城、小紅書、抖音等新興社交電商渠道實(shí)現(xiàn)多渠道發(fā)展。公司有專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)線上渠道的運(yùn)營(yíng)，努力擴(kuò)大線上平臺(tái)引流能力、提升轉(zhuǎn)化率，從營(yíng)銷、商品、視覺、服務(wù)等方面穩(wěn)步推進(jìn)電商業(yè)務(wù)發(fā)展。2022年度，線上業(yè)務(wù)收入為14.14億元，占總收入比例超過30%。
此外，七匹狼也持續(xù)進(jìn)行門店數(shù)字化建設(shè)，通過前端觸點(diǎn)數(shù)字化，帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)采集客群數(shù)據(jù)，以便及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)分析提升運(yùn)營(yíng)效率。公司充分利用線下門店的渠道優(yōu)勢(shì)，深度發(fā)揮導(dǎo)購作用，通過小程序商城助手，搭建與用戶的私域溝通體系，實(shí)現(xiàn)用戶的精細(xì)化管理，促進(jìn)銷售達(dá)成。升級(jí)會(huì)員體系管理，通過狼族俱樂部等活動(dòng)，不斷升級(jí)用戶互動(dòng)式體驗(yàn)，提升用戶忠誠度，努力提升核心用戶占比及復(fù)購率。公司重視對(duì)加盟商的賦能，通過產(chǎn)品資源、銷售培訓(xùn)、門店升級(jí)等方式不斷提升加盟商的競(jìng)爭(zhēng)能力。
第一紡織網(wǎng)據(jù)財(cái)報(bào)獲悉，報(bào)告期內(nèi)，七匹狼新開門店197家，關(guān)閉門店254家，屬于公司經(jīng)營(yíng)過程根據(jù)內(nèi)外環(huán)境及公司實(shí)際情況進(jìn)行的渠道拓展和調(diào)整。
在產(chǎn)品端，七匹狼融合文化和工藝，強(qiáng)化產(chǎn)品力和品牌精神。不斷向內(nèi)深耕，升級(jí)產(chǎn)品工藝，強(qiáng)化文化內(nèi)涵，通過不同場(chǎng)景轉(zhuǎn)換，彰顯七匹狼品格男士在各種生活及商務(wù)場(chǎng)合的獨(dú)特魅力。報(bào)告期內(nèi)，公司在電商渠道推出更強(qiáng)調(diào)戶外、生活元素的差異化產(chǎn)品系列，滿足消費(fèi)者不同場(chǎng)景下的穿著需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
在新品牌方面，為應(yīng)對(duì)外部環(huán)境對(duì)線下門店帶來的影響，七匹狼的“KarlLagerfeld”通過直播、小紅書、社群等多樣的方式不斷增加品牌與顧客的直接溝通，搭建店播體系和小程序銷售平臺(tái)，有序擴(kuò)展電商新渠道，降低外部環(huán)境對(duì)于業(yè)績(jī)的影響。與此同時(shí)，卡爾公司抓大力氣堅(jiān)持修煉內(nèi)功，完善產(chǎn)品研發(fā)體系，搭建產(chǎn)品數(shù)智化中心，提升卡爾供應(yīng)鏈系統(tǒng)，增強(qiáng)卡爾產(chǎn)品品質(zhì)、交期、成本、開發(fā)等各方面能力。
公開資料顯示，“七匹狼”為中國(guó)馳名商標(biāo)，作為閩派男裝的代表企業(yè)，七匹狼擁有廣泛的知名度和良好的美譽(yù)度。報(bào)告期內(nèi)，公司“七匹狼”茄克衫榮列2021年度同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位并榮列22年（2000-2021）同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位，上榜“2021中國(guó)紡織服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)企業(yè)”、榮獲“2022中國(guó)紡織服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)企業(yè)”“2022年度社會(huì)責(zé)任典范企業(yè)”稱號(hào)等榮譽(yù)。
截至第一紡織網(wǎng)今天晚間發(fā)稿前，七匹狼收?qǐng)?bào)5.61元/股，跌幅3.11%，市值42.39億元。
