新年伊始，針織企業(yè)訂單回暖迎來新助力。
隨著疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整，各地助力經(jīng)濟回暖的眾多利好消息不斷傳來，從政府組團幫助企業(yè)積極開拓海外市場、春節(jié)鼓勵生產(chǎn)“不打烊”的暖心留工政策，到行業(yè)協(xié)會、企業(yè)為推動全年經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展考慮的許多“下一步”，極大地提振了針織人的信心，也為針織企業(yè)恢復(fù)發(fā)展活力開了好頭。
出海搶單拓展新客戶
近兩月以來，山東、江蘇、浙江、廣東、福建、四川等多地的外貿(mào)企業(yè)紛紛組團赴境外參展、積極搶訂單的消息不斷出現(xiàn)在熱搜上。
缺訂單是疫情三年以來外貿(mào)企業(yè)面臨的最大壓力。當下，隨著疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整，誰能率先一步“走出去”，誰就有可能多簽下一份訂單。
此次“走出去”見客戶、搶訂單、拓市場，可謂是時間短、行程緊、任務(wù)重，但收獲也頗豐。浙江省嘉興市云翔針織有限公司外貿(mào)部經(jīng)理朱宇帶著自家20多個品類最新的“拳頭”襪品參加在日本東京舉行的AFF紡織成衣展。他一下飛機就連續(xù)拜訪了4家老客戶，圓滿完成了出發(fā)前制定的一系列“小目標”。
“與客戶面對面交流非常高效，維護了一批老客戶，開拓了一批新客戶，現(xiàn)場達成意向訂單金額就超過了200萬美元�！敝煊钫f。這次出�！皳層唵巍保屍髽I(yè)“走出去”的發(fā)展信心進一步增強。“公司將充分做好新客戶的后續(xù)跟進工作，比如按照客戶要求打樣、確認樣品等，爭取達成進一步的合作�！敝煊钫f。
為高效推動外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)，幫助企業(yè)爭取訂單，抓住后疫情時代的新市場和新機遇，2022年12月，江蘇省組織包機護送企業(yè)出國搶訂單、拓市場、保份額。“當前我們最需要的就是訂單，政府組織出海參展降低了企業(yè)成本，提供了大量接觸客戶的機會，讓我們爭取到更多新客戶訂單�！苯K南通東枝國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理楊紅梅說。
美國國際服裝服飾及面料展MAGIC SHOW，一直以來受到國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的關(guān)注。南昌市國際貿(mào)易促進委員會副會長董德介紹，為幫扶外貿(mào)企業(yè)提前布局海外市場、搶抓訂單機遇，今年2月，南昌市將組織東申針織制衣有限公司、眾拓制衣有限公司、江西省針棉織品進出口有限責任公司、國亞制衣有限公司等15家專業(yè)紡織服裝出口企業(yè)組團參展美國國際服裝服飾及面料展MAGIC SHOW�！敖衲昴喜袑⒔M織企業(yè)參加境外展會30余場，以持續(xù)暢通外貿(mào)出口渠道�！倍抡f。
據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2022年1-11月，我國針織產(chǎn)品累計出口1060.4億美元，同比增長7.07%，全年出口有望突破1100億美元創(chuàng)歷史新高。業(yè)內(nèi)人士指出，從近幾年針織服裝的累計出口情況看，無論大衣、西服，還是襯衫等細分品類，出口占比都在逐年增加。
中國針織工業(yè)協(xié)會會長林云峰表示，隨著疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整和國家各項穩(wěn)增長政策的實施，尤其是《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2022-2035年)》的出臺，國民經(jīng)濟有望快速反彈。針織行業(yè)國內(nèi)市場有望迎來較快增長，出口則受外部需求收縮和高基數(shù)效應(yīng)，面臨下行壓力。企業(yè)在聚焦主業(yè)、做好應(yīng)對疫情風險沖擊的同時，還要加大科技創(chuàng)新力度，加快數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，提高產(chǎn)品附加值，通過降本增效，抓住擴大內(nèi)需的政策機遇，實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。
排單生產(chǎn)春節(jié)“不打烊”
眼下，各地赴境外參加展會、拜訪客戶、推進合作的外貿(mào)團組已經(jīng)陸續(xù)回國。收獲新訂單、提振企業(yè)發(fā)展信心只是第一步，更多挑戰(zhàn)還在搶單之后。
鉚足干勁、爭分奪秒……在河北省滄州市肅寧縣棉一彩制衣有限公司的生產(chǎn)車間，工人們正在趕制春節(jié)前最后一批保暖內(nèi)衣的生產(chǎn)訂單。
棉一彩制衣有限公司負責人郭明明介紹，近年來，公司積極迎合市場新需求，研發(fā)生產(chǎn)的干爽棉無痕自發(fā)熱保暖內(nèi)衣，采用新疆優(yōu)質(zhì)長絨棉及國外先進技術(shù)面料，使用“立體織造”“服裝線跡”“無痕裁剪”等新技術(shù)，加工出來的保暖內(nèi)衣具有干爽親膚、柔軟透氣、吸濕保暖、抗起毛起球等性能。通過面料升級、技術(shù)改造、產(chǎn)品迭代等，推動了公司轉(zhuǎn)型發(fā)展。
廣州市常藤供應(yīng)鏈有限公司是一家主營服裝服飾出口的外貿(mào)企業(yè)。在2022年入冬以來的外貿(mào)“暖經(jīng)濟”熱潮下，該公司出口保暖褲、針織衫等服裝服飾產(chǎn)品2000余萬元，實現(xiàn)同比增長30%。
新疆芳婷針織廠的工人們最近同樣在忙著春節(jié)前的最后一批生產(chǎn)訂單。芳婷針織廠廠長趙愛玲說，2022年，芳婷公司車間一直處于滿負荷生產(chǎn)的狀態(tài)，車間全員上下正全力以赴投入生產(chǎn)，保持著高效運作和高執(zhí)行力的狀態(tài)，創(chuàng)造了3個月生產(chǎn)近40萬件針織產(chǎn)品的紀錄。
“去年年底，公司新研發(fā)的5款新品上市銷售，深受線上線下消費者青睞，目前我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求�！壁w愛玲說。近年來，隨著市場環(huán)境和消費習慣的變化，公司在純棉內(nèi)衣、竹炭內(nèi)衣、速干內(nèi)衣等原有傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，持續(xù)加大綠色、低碳、健康、環(huán)保型新品研發(fā)力度。
搶單贏的不只是真金白銀的訂單，還有海外客戶的信心。臨近春節(jié)，在著名的“童裝之都”，浙江省湖州市南童魔服飾有限公司的生產(chǎn)車間里，工人們依舊忙得熱火朝天�！拔覀冋诩泳o生產(chǎn)出口越南的一批童裝，按照合同我們必須趕在春節(jié)前發(fā)貨�！蹦贤Х椨邢薰矩撠熑祟伭覙s說，這批訂單是他前不久搭乘湖州市政府包機參加越南(河內(nèi))國際兒童用品展拓展的新客源。
“為了把疫情三年丟失的訂單搶回來，除了去越南，我們還參加了俄羅斯品牌展�！鳖伭覙s說，在這場外貿(mào)“搶單賽”中，讓他更有信心、更有底氣抓住更多機遇的是政府鼓勵企業(yè)春節(jié)連續(xù)生產(chǎn)的留工政策。
“能不返鄉(xiāng)，盡量別走了。”還沒到春節(jié)，浙江多地就已經(jīng)從“搶訂單”快速切換到“搶人”模式，紛紛出臺鼓勵企業(yè)春節(jié)“不打烊”的獎勵措施。杭州、紹興等地向每名春節(jié)期間留工的省外員工發(fā)放現(xiàn)金消費券，同時鼓勵企業(yè)通過發(fā)放紅包、改善工作條件等方式，吸引員工就地過年；義烏向來當?shù)剡^年的省外企業(yè)員工家屬，發(fā)放數(shù)字人民幣“團圓紅包”；湖州提出，一季度應(yīng)稅銷售收入同比增長10%以上的規(guī)上制造業(yè)企業(yè)，達到2500萬元及以上的，最高可獲得100萬元獎勵。
瞄準需求提升附加值
“出�！睜幦〉礁嘤唵坞m然穩(wěn)定了企業(yè)的生產(chǎn)與銷售，但是如何確保產(chǎn)品利潤不被擠壓仍是企業(yè)亟需面對的考驗。
近年來，注重健康的“品質(zhì)消費”“悅己型消費”“綠色可持續(xù)消費”漸成時尚。不少針織企業(yè)也在緊緊抓住不同年齡層消費者對不同針織產(chǎn)品的消費偏好，努力增加產(chǎn)品附加值，化解企業(yè)發(fā)展瓶頸。
“綠色消費的市場需求促使我國針織產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。針織產(chǎn)品也從傳統(tǒng)的棉毛衫、褲等品類不斷擴展，產(chǎn)品品類不斷豐富，產(chǎn)品舒適性也明顯提高。針織梭織性、功能性和綠色可持續(xù)性將成為針織面料未來研發(fā)的三個方向�！敝袊樋椆I(yè)協(xié)會副秘書長兼科技部主任李紅近日在“紡織之光”針織產(chǎn)品創(chuàng)新研討會上表示。
李紅介紹，針織產(chǎn)品透氣性好，具有優(yōu)良的彈性和延伸性，更適合都市精英人群快節(jié)奏、多場景變換的著裝需求，讓同一件服裝具有更多樣的功能性，能夠滿足人們對時尚美觀、個性化、智能化等兼容性的需求，也是針織產(chǎn)品未來的重要研發(fā)趨勢。
深圳歌力思服飾股份有限公司(簡稱“歌力思”)供應(yīng)鏈管理中心總監(jiān)歐伯煉介紹，近兩年，隨著可持續(xù)時尚的興起，公司在綠色環(huán)保方面的實踐不斷深入，對環(huán)保面料的使用量持續(xù)增加，比如在秋冬系列的套裝、西裝類的產(chǎn)品中，都會用到羊毛類的針織面料。未來還會使用到更多高質(zhì)量、環(huán)保，并帶有一定功能性的可持續(xù)面料。對于女裝品牌的對針織面料的研發(fā)需求，歐伯煉認為，今后針織面料的研發(fā)亟需解決縮率、易變形、起球等問題，要朝著針織梭織化、多樣功能性和綠色可持續(xù)等方向創(chuàng)新。
“就目前市場情況來看，品牌僅關(guān)注綠色纖維的使用是不夠的。還應(yīng)該從纖維原料的選擇、產(chǎn)品制備、物流、銷售、回收等各個環(huán)節(jié)綜合考慮，使整個生產(chǎn)流程向低能耗、低污染、低排放的方向發(fā)展。判斷一個產(chǎn)品是否綠色，不能單一地看它使用了多少綠色纖維，而要看它是否將綠色可持續(xù)理念融入到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)�！崩罴t說。
“雙碳”機遇下，浙江嘉名控股有限公司不斷精進生產(chǎn)工藝，企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺�！昂芏嗥放贫夹剂颂贾泻湍繕耍热鐞勰阶�2021年開啟零碳計劃，太平鳥計劃在2046年達到二氧化碳凈碳凈零排放目標，很多國際品牌承諾運用更多的再生材料。上游的研發(fā)企業(yè)也要重視這些品牌的綠色實踐，積極配合服裝品牌向可持續(xù)方向努力�！闭憬蚊毓捎邢薰究偨�(jīng)理莫東海說。
從高支高密仿梭織、空氣層、起絨織物等特色針織產(chǎn)品到突破了顏色限制的白石墨烯紗，以及可生物降解并對環(huán)境友好的禾素抗菌纖維，鹽城福匯紡織有限公司自2017年以來，一直在向精品化的特色針織產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)型。鹽城福匯紡織有限公司總經(jīng)理助理于建明說，“我們很難判斷這些研發(fā)成果能否成為爆款產(chǎn)品，但我們只有根據(jù)市場的新原料、新技術(shù)，和對新趨勢的一些判斷，持續(xù)不斷的研發(fā)，同時增強全過程技術(shù)服務(wù)能力，才能更好的滿足客戶需求。”
