開欄語：
從企業(yè)自主出國參展、考察市場，到地區(qū)政府組織企業(yè)包機出海“搶訂單”，再到資本雄厚的企業(yè)跨境布局產(chǎn)業(yè)鏈，近年來，不論紡織業(yè)還是紡機企業(yè)都表現(xiàn)出了強烈的“外向”意愿。
當前，海外市場的增量在哪兒？紡機企業(yè)又該如何高效“出�！保�
本刊攜手中紡對外公司，共同打造“CTMTC出海攻略”專欄，一手海外市場信息分享，高經(jīng)驗值需求狀況分析，開放貿(mào)易平臺協(xié)作共享，為紡機企業(yè)外向拓展提供有力支持！
市場推薦官
CTMTC土耳其市場聯(lián)絡(luò)人 姚紅偉
紡織和服裝產(chǎn)業(yè)在土耳其經(jīng)濟中舉足輕重，地毯、家紡家居產(chǎn)品、皮革制品、T恤衫和套頭衫是其中最具特色、最重要的產(chǎn)品門類。
CTMTC自1998年進入土耳其，一直深挖該國市場。早期土耳其紡織企業(yè)對中國紡機裝備的認知是技術(shù)水平差、故障率高、沒有服務(wù)，因此接受度較低。2008年北京奧運會以后，土耳其民眾對中國的整體認知和對中國紡機裝備的認可度都有了大的飛躍。從2015年起，CTMTC不斷加大土耳其市場拓展力度，通過棉紡設(shè)備、工業(yè)絲及民用絲捻線設(shè)備等打開市場，同時在無紡布、化纖領(lǐng)域取得新突破，并逐步建立起本土化銷售服務(wù)團隊和分專業(yè)備件庫，顯著提升了CTMTC的市場影響力和客戶信任度。
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土耳其地處歐亞大陸交匯處，是進入歐洲國家市場的門戶。疫情暴發(fā)后的幾年中，全球供應(yīng)鏈從依賴亞洲特別是中國，漸漸呈離散式擴展到全世界。地處重要貿(mào)易樞紐、擁有良好物流優(yōu)勢的土耳其成為歐洲供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型最大的受益國家。
紡織產(chǎn)業(yè)情況
土耳其是世界上最重要的紡織品和服裝制造國之一，紡織業(yè)是土耳其的第二大產(chǎn)業(yè)，占國民生產(chǎn)總值的5.5%和工業(yè)總產(chǎn)值的17.5%。
土耳其的紡紗產(chǎn)量為歐洲第一，面料產(chǎn)量為歐洲第二、世界第五，同時土耳其擁有歐洲最大的紡織后整理產(chǎn)業(yè)投資，也是歐洲最大的家紡生產(chǎn)國和歐洲第二大地毯生產(chǎn)國。與歐洲的紡織貿(mào)易是土耳其經(jīng)濟的重要支柱。
截至2020年，土耳其有環(huán)錠紡800余萬錠，氣流紡80余萬頭。近年來，土耳其化纖及無紡布市場發(fā)展迅速。據(jù)預測，土耳其紡織行業(yè)將會以10%的復合年增長率發(fā)展。
據(jù)土耳其統(tǒng)計局及貿(mào)易部的數(shù)據(jù)，2021年1~11月土耳其服裝出口額達166.76億美元，同比增長23.02%。2022年1~7月，土耳其紡織品出口額達61億美元，同比增長9.5%。作為優(yōu)質(zhì)棉花生產(chǎn)國，土耳其通過生產(chǎn)和出口各類紗線、織物、服裝、家用紡織品和產(chǎn)業(yè)用紡織品等，在眾多紡織品類中實現(xiàn)了多樣化生產(chǎn)。其中，土耳其的地毯、家紡和皮草皮革制品被譽為“紡織三寶”，是土耳其紡織業(yè)最獨具特色的產(chǎn)品門類。
紡機裝備情況
由于土耳其紡織產(chǎn)品定位高端，設(shè)備現(xiàn)代化程度較高，歐洲紡機設(shè)備長期以來更受土耳其客戶的青睞和信任，土耳其紡機市場的競爭也異常激烈。
近年來隨著中國紡機產(chǎn)品的性能和競爭力逐漸增強，越來越多的土耳其及周邊的紡織企業(yè)開始考慮選擇中國紡機。
據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2019年，土耳其從中國進口紡織機械產(chǎn)品總金額約為1.86億美元，2021年，這一數(shù)字攀升至4.18億美元，增量近125%。
通過深耕土耳其市場，CTMTC已逐步建立起優(yōu)質(zhì)的本土化銷售和服務(wù)體系。
土耳其市場最終產(chǎn)品面向歐美，為避開和中國、東南亞紡織企業(yè)的直接競爭，其大多數(shù)訂單為小批量、多品種、高品質(zhì)，對紡機設(shè)備的差異化服務(wù)力、性能、自動化程度、人工投入等要求較高。
雖然中土兩國近年來交流增多，但土耳其紡織企業(yè)對中國設(shè)備的了解仍舊欠缺，尤其對中國企業(yè)的規(guī)模實力、先進程度、制造水平等情況比較陌生，缺乏對中國紡機全面、完整的認識。
圍繞土耳其紡織服裝產(chǎn)業(yè)“高端化”“小而美”的發(fā)展路線，國產(chǎn)紡機設(shè)備可與歐洲設(shè)備錯位競爭，在功能定制化、高性價比、售后服務(wù)等方面打造自身優(yōu)勢。
