“金九銀十”，一向被紡織企業(yè)寄予厚望。然而，今年金九的“成色”不如以往，如何才能在“銀十”扭轉(zhuǎn)乾坤？
近日，一場(chǎng)場(chǎng)對(duì)接會(huì)在紡織產(chǎn)業(yè)集群展開(kāi)。各地積極行動(dòng)，直面企業(yè)“急難愁盼”，精準(zhǔn)對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈上下游需求，打出保暢穩(wěn)鏈紓困“組合拳”，確保紡織產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)回穩(wěn)向上。
疏通堵點(diǎn)
暢鏈互聯(lián)
9月底的紹興柯橋，陽(yáng)光依舊熾熱。一場(chǎng)同樣火熱的紡織產(chǎn)業(yè)鏈專場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)在這里舉行�！胺b企業(yè)走進(jìn)中國(guó)輕紡城面料市場(chǎng)北市場(chǎng)精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)”聯(lián)動(dòng)柯橋優(yōu)秀面料供應(yīng)商與虎門服裝品牌，為兩地企業(yè)搭建了有效溝通和合作的橋梁。
紹興三強(qiáng)紡織有限公司主營(yíng)各類天絲、錦棉混紡面料，多與時(shí)尚女裝品牌合作。該公司經(jīng)理沈婷婷表示，受疫情反復(fù)的影響，傳統(tǒng)展會(huì)、線下門市銷售渠道受到一定影響�！肮竞苷湎н@次線下活動(dòng)，也能感受到主辦方都是提前對(duì)供采雙方進(jìn)行過(guò)匹配的。相比傳統(tǒng)展會(huì)來(lái)說(shuō)，對(duì)接會(huì)一方面匹配度更高，另一方面也帶動(dòng)了店面的客流。”
“這次活動(dòng)的舉辦恰逢其時(shí)�！� 紹興新印象紡織品有限公司經(jīng)理葉詩(shī)雨表示，在“家門口”舉辦對(duì)接會(huì)，可謂把服務(wù)送到企業(yè)“心坎”上。主辦方將采購(gòu)商請(qǐng)進(jìn)來(lái)，既是幫企業(yè)“穩(wěn)訂單，鼓信心”，也是“探新路，展形象”，探的是企業(yè)拓展市場(chǎng)、增加訂單的新路子，展的是柯橋面料的整體形象和集群優(yōu)勢(shì)。
同樣的一幕也在云端上演。
2022年intertextile面輔料展海外買家在線商貿(mào)對(duì)接會(huì)日前落幕。本屆對(duì)接會(huì)共迎來(lái)美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、西班牙、波黑、塞爾維亞、俄羅斯、巴西、哥倫比亞、墨西哥、澳大利亞、韓國(guó)、新加坡等31個(gè)國(guó)家的百余家專業(yè)買家，以及92家中國(guó)面輔料及紗線參展企業(yè)參與對(duì)接。
“為了保證效果，作為主辦方，我們堅(jiān)持對(duì)每家參展企業(yè)進(jìn)行提前彩排，結(jié)合各家實(shí)際情況，對(duì)其展示資料、產(chǎn)品、設(shè)備及展示方式都提出了多項(xiàng)建議。我們始終堅(jiān)持‘精準(zhǔn)匹配’的原則，保證參展企業(yè)和專業(yè)買家進(jìn)行雙向選擇，基于供采雙方的雙向確認(rèn)后，方可安排正式對(duì)接，以此確保商貿(mào)效果�！敝袊�(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)媒體對(duì)接人湯蓉表示。
這次對(duì)接會(huì)讓不少面料企業(yè)收到了意向訂單。四川意龍科紡集團(tuán)股份有限公司聯(lián)絡(luò)員呂曦堯坦言，企業(yè)已兩三年沒(méi)有到國(guó)外參展，拓展海外新客戶難度加大。這次對(duì)接會(huì)公司一共對(duì)接了5個(gè)買家，其中已經(jīng)有3個(gè)與公司建立了線下聯(lián)系，有1個(gè)已經(jīng)要求寄樣，后期公司將持續(xù)跟進(jìn)。
經(jīng)過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)精準(zhǔn)的對(duì)接會(huì)，越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)鏈上的堵點(diǎn)，正在慢慢疏通。
深化合作
服務(wù)強(qiáng)鏈
暢鏈只是第一步，強(qiáng)鏈同樣不可或缺。強(qiáng)鏈并不是簡(jiǎn)單地復(fù)原，而是應(yīng)該借機(jī)重塑。在這個(gè)過(guò)程中，往往存在新的機(jī)遇。
“在對(duì)接會(huì)上，我們?cè)谂c服裝品牌的溝通過(guò)程中，明確了未來(lái)需要提升的方向�！� 同樣是參加“服裝企業(yè)走進(jìn)中國(guó)輕紡城面料市場(chǎng)北市場(chǎng)精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)”的易達(dá)絲絨有限公司銷售負(fù)責(zé)人黃雙喜有著更深刻的感受。幾輪對(duì)接下來(lái)，他的筆記本上記下了密密麻麻的信息材料。“收獲很大，很振奮�！彼赋�，通過(guò)此次對(duì)接，除了認(rèn)識(shí)更多的品牌方，公司還對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一些不足之處有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。
“和以往純粹的采購(gòu)不同，對(duì)接會(huì)帶來(lái)的合作更多是聯(lián)合開(kāi)發(fā)�！� 力度紡織有限公司總經(jīng)理伍德慶也有類似的感受。他表示，服裝品牌對(duì)下游市場(chǎng)的走勢(shì)把控往往更加精準(zhǔn)，在開(kāi)發(fā)創(chuàng)意上能給面料企業(yè)不少啟發(fā)�！拔移诖懈囝愃频幕顒�(dòng)，讓面料設(shè)計(jì)師與服裝設(shè)計(jì)師聚在一起聊聊對(duì)下一季開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的想法，共同探討專業(yè)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)服裝與面料企業(yè)的合作與互動(dòng)�！�
通過(guò)多場(chǎng)對(duì)接會(huì)為觀察窗口，《中國(guó)紡織報(bào)》記者還發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新優(yōu)化服務(wù)也成為增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈條韌性的發(fā)力點(diǎn)。
江蘇盛澤19家紡織面料企業(yè)近日組團(tuán)亮相湖北，與武漢及周邊的多個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集群地、服裝產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行“面對(duì)面”對(duì)接。吳江市六福紡織有限公司帶去的醋酸、天絲、真絲、再生滌綸等面料受到武漢當(dāng)?shù)仄放粕痰南矏?ài)。
六福紡織董事長(zhǎng)陸建國(guó)介紹，近年來(lái)，六福紡織不斷研究材料的運(yùn)用，縱向深究產(chǎn)品原料，橫向拓展品種類別，呈現(xiàn)系列開(kāi)發(fā)品種。公司不僅品種全，而且單個(gè)顏色有很多備貨。他解釋：“品質(zhì)樣、顏色樣之類的現(xiàn)貨備多了，調(diào)樣就會(huì)很快�？蛻舳ㄖ瞥梢碌脑挘覀冎恍�3-5天時(shí)間便可交貨，實(shí)現(xiàn)快反。網(wǎng)銷時(shí)代，發(fā)貨尤其講究速度�！�
陸建國(guó)補(bǔ)充說(shuō)：“比如某個(gè)客戶需要醋酸面料，我們會(huì)把這一面料的各個(gè)品種都做出來(lái)，單個(gè)品種還會(huì)準(zhǔn)備很多種顏色，讓客戶選擇余地很大，滿足各類不同需求�！�
顯然，對(duì)于面料企業(yè)和服裝品牌來(lái)說(shuō)，依靠傳統(tǒng)的低成本、單純買賣的采購(gòu)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)。產(chǎn)業(yè)鏈條應(yīng)該建立在深度的合作之上，以技術(shù)能力連接在一起，只有這樣才能經(jīng)受住“風(fēng)吹浪打”。
銀企攜手
政府固鏈
值得注意的是，今年以來(lái)，面對(duì)面料企業(yè)接單遇到的多重困境，多地政府部門也利用對(duì)接會(huì)形式，助力企業(yè)保訂單、增訂單、拓市場(chǎng)，使產(chǎn)業(yè)鏈更具穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力。
“公司正在為流動(dòng)資金問(wèn)題發(fā)愁，縣里組織的銀企對(duì)接會(huì)幫我們?cè)谵r(nóng)商行獲得了300萬(wàn)元貸款，給我們解決了融資難題�！焙幽纤{(lán)棋紡織科技有限公司法人盛潔軍談道。
河南省信陽(yáng)市固始縣近日組織了綠色紡織信貸簽約儀式暨銀企對(duì)接會(huì)，12家金融機(jī)構(gòu)向紡織企業(yè)重點(diǎn)推介了電力貸、結(jié)算貸、稅務(wù)貸、紡織貸、應(yīng)收賬款貸等純信用貸款產(chǎn)品，農(nóng)村商業(yè)銀行、中國(guó)銀行固始支行分別與河南藍(lán)棋紡織科技有限公司、海融紡織產(chǎn)業(yè)有限公司、河南豪家智能織造科技有限公司等多家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽訂授信、貸款合同，合計(jì)金額達(dá)1.11億元。
“2021年以來(lái)，固始縣紡織產(chǎn)業(yè)招商引資簽約項(xiàng)目46個(gè)，簽約資金230億元。但因紡織產(chǎn)業(yè)企業(yè)前期固定資產(chǎn)投入較多，且廠房性質(zhì)均為租賃使用，缺乏抵押物，導(dǎo)致流動(dòng)資金面臨較大壓力�！惫淌伎h紡織服裝專班負(fù)責(zé)人張培文表示，“下一步，我們還將加強(qiáng)銀企對(duì)接，解決紡織企業(yè)融資遇到的實(shí)際問(wèn)題，為全縣招商引資工作提供堅(jiān)實(shí)的要素保障�！�
除了河南固始，連日來(lái)，山東聊城、河南太康、福建長(zhǎng)汀等地也組織了多場(chǎng)紡織產(chǎn)業(yè)銀企對(duì)接會(huì)。各地的金融平臺(tái)、機(jī)構(gòu)介紹了符合紡織行業(yè)需求的特色金融產(chǎn)品，重點(diǎn)講解了企業(yè)貸款優(yōu)惠政策，引導(dǎo)紡織服裝企業(yè)解決融資需求。
“作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的牽頭部門，我們將聚合資源，為重點(diǎn)項(xiàng)目企業(yè)提供綜合性、一體化的產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)，還將推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)全面對(duì)接合作，提升對(duì)接質(zhì)效和深度，解決企業(yè)融資對(duì)接中遇到的困難和問(wèn)題，打通企業(yè)融資難點(diǎn)和堵點(diǎn)�！� 聊城市政府外事辦公室主任張丹青認(rèn)為，這將助推當(dāng)?shù)丶徔棶a(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量發(fā)展。
