致敬

　　紡織行業(yè)的鏗鏘玫瑰

　　——“三八婦女節(jié)”特別報道

　　虎年春節(jié)期間，“鏗鏘玫瑰”中國女足姑娘們用兩場蕩氣回腸的比賽，為自己、為中國足球贏得了榮譽，贏得了贊美！在紡織行業(yè)，也有這樣一群“鏗鏘玫瑰”，她們奉獻在不同的崗位，從事著不同的工作，在她們之中，有女兒，有妻子，有母親，無論是何種身份，她們都有相同的品質(zhì)——堅韌不拔、勇敢向前。她們?yōu)榧徔椥袠I(yè)的發(fā)展撐起了半邊天。

　　在三八婦女節(jié)來臨之際，《紡織服裝周刊》策劃推出“致敬紡織行業(yè)的鏗鏘玫瑰——三八婦女節(jié)特別報道”，選取幾位紡織巾幗，分享她們的奮斗故事和成就！

　　編者按

　　2022年，是初雪梅從事男裝定制的第22年。

　　從最初的貼牌加工生產(chǎn)到現(xiàn)在的高級定制出口，從一人一版到“大數(shù)據(jù)處理中心”，從線下定制到線上“視衣魔具量體App”……22年時間，初雪梅帶領(lǐng)企業(yè)不斷開拓創(chuàng)新，不斷升級轉(zhuǎn)型，積極將智能化融入服裝定制生產(chǎn)全過程，在保證高質(zhì)量定制生產(chǎn)的同時提供生產(chǎn)效率，帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的同時也實現(xiàn)跨越發(fā)展。

　　“今年，公司也在進行定制系統(tǒng)的更新——B to C to M的升級，進一步拓展銷售渠道，找準需求點不斷開拓客戶，并突破時間和地域限制，助力消費者輕松解決量體問題�？傊�，做男裝定制，我們是認真的。”大連泛瑞客制衣有限公司總經(jīng)理、AruGaw諾尜品牌創(chuàng)始人初雪梅在采訪中表示。

　　用心，

　　保證產(chǎn)品質(zhì)量

　　2000年，初雪梅創(chuàng)建了大連保稅區(qū)泛瑞客國際貿(mào)易有限公司，依托近10年在遼寧服裝進出口有限公司的男裝生產(chǎn)銷售出口經(jīng)驗，初雪梅帶領(lǐng)泛瑞客迅速接到了相當規(guī)模來自法國、英國等國際客戶的男裝訂單，泛瑞客銷路由此打開。

　　2005年，大連泛瑞客制衣有限公司成立。初雪梅帶領(lǐng)團隊不斷完善紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的同時，也意識到轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。

　　多年與國際品牌的對接也讓大連泛瑞客制衣有限公司培養(yǎng)了一批頂尖手工匠人，這也成為了泛瑞客建立品牌的底氣。2011年，AruGaw諾尜——一個全品類男裝高級定制品牌應運而生，并成功入駐天貓商城，將歐美市場作為開拓重點。

　　至此，初雪梅帶領(lǐng)團隊沉下心來，精心培養(yǎng)頂尖手工匠人，并與歐洲頂級制版師、設(shè)計師建立合作，將意大利經(jīng)典版型與中國人特質(zhì)相結(jié)合，不斷進行服裝版型的改良、探索。

　　AruGaw諾尜在成功躋身國際市場的同時，也在國內(nèi)市場闖出一片天地。但無論是“征戰(zhàn)”國際市場還是開拓國內(nèi)市場，AruGaw諾尜一直用心做產(chǎn)品。

　　嚴格篩選，保證面料的品質(zhì)，并根據(jù)季節(jié)氣候和穿著場合的不同，提供豐富多樣的高端服裝原材料供消費者選擇，從頂級羊絨到超高支紗面料，應有盡有，且均選自供應阿瑪尼、杰尼亞、普拉達等國際一線品牌的原材料供應商。

　　意大利版型結(jié)合個人特點，由頂尖手工匠人精細制作。嚴謹?shù)牧可碇瓢�、精細的手工制作，在制作期間可試衣調(diào)整，最終制成屬于個人的定制服裝，讓每件成衣都成為藝術(shù)品，讓每件衣服都有自己的靈魂和故事。

　　一人一版的個性化定制。公司智能定制系統(tǒng)中儲存著成千上萬的消費者體型、服裝版型、細節(jié)款式、服裝面料等多類大數(shù)據(jù)，消費者根據(jù)個人喜好選擇面料、里料、輔料、款式、設(shè)計細節(jié)等元素，進行自定義組合，高效便捷地自主下單。消費者下單后，線上訂單將直接進入智能樣板系統(tǒng)，根據(jù)消費者上傳的數(shù)據(jù)自動生成新設(shè)計。此外，還能智能標注特殊體型、智能分配任務、跟蹤制作進度，有效提高服裝設(shè)計自動化水平，保證定制的精準和高質(zhì)。

　　人人都是質(zhì)檢師，道道工序有人檢。生產(chǎn)系統(tǒng)會給每件衣服設(shè)置一個條形碼，對衣服款式、版型、工藝、面輔料、CAD資料、量體數(shù)據(jù)等相關(guān)資料進行合理管控，實現(xiàn)可視化、可追溯生產(chǎn)。同時，公司也嚴格質(zhì)檢工序，做到在半成品、生產(chǎn)、入庫、出庫等每一道工序有專人負責，實施質(zhì)檢獎懲制度，提倡人人可質(zhì)檢。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品一旦進入市場便會馬上得到反饋。無論國內(nèi)還是國際市場，消費者真正需要的都是一個擁有用心做產(chǎn)品的優(yōu)秀品牌。

　　用功，

　　開拓消費市場

　　有人的地方就有消費，消費永遠都在，但消費份額和消費趨勢卻時刻在變化。初雪梅表示：“縱觀行業(yè)發(fā)展，盲目生產(chǎn)的時代早已一去不復返。閉門造車終將被時代摒棄，以客戶為中心才是永恒不變的消費趨勢�！�

　　當然，骨子里流著“狼性血液”的AruGaw諾尜始終走在時代潮流的前端。

　　2011年，泛瑞客入駐天貓商城，通過線上平臺、線上溝通服務，充分了解客戶需求；2015年，AruGaw諾尜開始參加各類國內(nèi)外展會，充分滲透線下消費群體，調(diào)研國內(nèi)外線下市場需求、上游供應商研發(fā)趨勢；2017年，AruGaw諾尜逐步開始做涵蓋西服、運動裝、休閑裝、居家服等全品類的男裝，不斷擴大產(chǎn)品品類，充分滲透進各個細分領(lǐng)域，不斷打破消費市場邊界，創(chuàng)造企業(yè)和品牌價值。

　　作為涵蓋套裝、西服、夾克、運動裝、休閑裝等全品類的男裝品牌，AruGaw諾尜一直不斷擴大產(chǎn)品品類，充分滲透進各個細分領(lǐng)域，不斷打破消費市場邊界，創(chuàng)造企業(yè)和品牌價值。據(jù)初雪梅介紹，2021年，AruGaw諾尜全新推出了魔法口袋衣——創(chuàng)新研發(fā)出能裝進口袋里、會呼吸的西服外套，這款產(chǎn)品不易褶皺、輕薄透氣，便攜帶、可水洗、易打理，適合出差商旅人士。此外，AruGaw諾尜也開始將Polo衫、T恤、毛衫、居家服等品類加入定制系統(tǒng)，不斷豐富產(chǎn)品品類，提高市場競爭力。

　　“僅這些還不夠，AruGaw諾尜的愿景是為每一位男士做出最適合的服裝。爭做消費者的‘第二層皮膚’，通過高級定制讓消費者更加從容、自信、愉悅�！背跹┟氛f，AruGaw諾尜高端男裝定制的背后其實是生活方式和生活態(tài)度的輸出。以完美合身的版型、與時俱進的時尚風格，滿足消費者追求品質(zhì)、尊享獨一無二的時尚生活方式。

　　用智，

　　升級定制系統(tǒng)

　　近年來，大連泛瑞客制衣有限公司緊抓新零售發(fā)展機遇，不斷探索服裝“設(shè)計-生產(chǎn)-銷售”智能化管理模式，專攻男裝定制，研發(fā)定制管理系統(tǒng)，以工廠的智能化改造為手段，以工人的技術(shù)培育為根本，通過線上線下的完美融合，走出了一條高端男裝定制的差異化路子。運用新零售模式升級消費者購物體驗，變革消費者購物方式，滿足消費者個性化需求，構(gòu)建零售業(yè)的全渠道生態(tài)格局。

　　2021年5月，大連泛瑞客制衣有限公司定制系統(tǒng)再次升級，該定制平臺實現(xiàn)設(shè)計、訂單、倉庫、技術(shù)、生產(chǎn)、出貨、金額等多個環(huán)節(jié)的可視化管理，讓B端客戶定制更加智能化、透明化、實時化；同時，公司創(chuàng)新研發(fā)了“視衣魔具量體App”，輕松解決了量體問題，為客戶提供更好的高級定制體驗。

　　打造“大數(shù)據(jù)處理中心”，助力B端客戶管理，聚焦全球范圍內(nèi)小批量定制。目前，該定制系統(tǒng)主要服務于B端客戶、定制企業(yè)等，為B端客戶提供更加便捷和精細化的客戶管理服務。B端客戶通過線上下單、將量體信息錄入系統(tǒng)，公司技術(shù)人員就會在后臺接收到定制信息，定制系統(tǒng)會自動生成樣板，技術(shù)人員再進行裁剪，從出樣到裁剪，只需要幾分鐘時間。

　　初雪梅表示，該定制系統(tǒng)一大亮點就是定制流程透明化，從下單、出樣、裁剪，到制作完成、出貨，每一步流程都會顯示在系統(tǒng)中，客戶可以通過賬戶進行實時查看和流程追溯，切實做到了可視化生產(chǎn)，實現(xiàn)了工廠與客戶之間有效信息的快速共享，很大程度上節(jié)省了溝通成本和人力資源。

　　除此之外，該定制系統(tǒng)還可以實現(xiàn)B端客戶私人賬戶的管理，比如可以實現(xiàn)多店鋪之間的定制管理、客戶定制金額管理以及客戶發(fā)貨管理等。

　　“當然，該定制系統(tǒng)也有助于公司進行客戶管理。定制系統(tǒng)服務于全球客戶群體，定制后臺宛如一個‘大數(shù)據(jù)處理中心’，以此為依據(jù)進行面料流行趨勢、服裝款式需求、區(qū)域客戶版型特點、客戶偏好推薦等方面的分析，為客戶解決問題的同時也優(yōu)化企業(yè)服務�！背跹┟氛f，“當然，這也有利于公司采購原料，進行新產(chǎn)品開發(fā)�！�

　　打造“視衣魔具量體App”，突破時間和地域限制，輕松解決量體問題。今年，AruGaw諾尜創(chuàng)新打造了獨有的“視衣魔具量體App”，使量體定制更精準更簡潔、更個性化，讓距離不再是問題。采用互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)相結(jié)合，通過手機拍照量體，實現(xiàn)一對一定制服務。具體操作是：打開視衣魔具量體App，根據(jù)拍照教程進行拍照；掃描單號，填入年齡、身高、體重，選擇性別，點擊開始量體；通過正面、側(cè)面拍照、AI圖片解析，分析完成后點擊生產(chǎn)尺寸，上傳尺寸即可進行私人訂制。

　　“除了考慮到用戶的方便、可操作性，企業(yè)也從工廠角度出發(fā)，不斷更新完善‘視衣魔具量體App’，希望能更便捷提供服務，更專業(yè)的開展生產(chǎn)�！背跹┟繁硎�，“公司也希望通過適應瞬息萬變的市場，通過不斷完善的大數(shù)據(jù)庫、供應鏈，讓更多的消費者看到大連泛瑞客制衣有限公司創(chuàng)新發(fā)展的理念和狀態(tài)，看到AruGaw諾尜品牌的發(fā)展實力和活力。”