9月15日，“自下而上思維模式帶來(lái)的營(yíng)銷新機(jī)遇”——柯橋天天時(shí)尚·時(shí)尚交流活動(dòng)在紹興柯橋舉辦。基于當(dāng)下產(chǎn)品營(yíng)銷面臨的新命題，活動(dòng)從內(nèi)容、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化等方面切入，切實(shí)幫助紡織企業(yè)厘清面料推介的全新思路、明確面料開發(fā)的關(guān)鍵要素，以獲得多維度的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和方向。

　　浙江綠錦紡織科技有限公司、浙江朗貝尼紡織科技有限公司、浙江神盾紡織有限公司、紹興暢濤紡織品有限公司、紹興三川紡織品有限公司等面料企業(yè)的管理人員、服裝及面料設(shè)計(jì)人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員共計(jì)50余人參加本次活動(dòng)。本次活動(dòng)由紹興市柯橋區(qū)中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)主辦，中國(guó)輕紡城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、中國(guó)紡織信息中心/國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、中國(guó)女裝面料流行趨勢(shì)研究院承辦。

　　★思維碰撞★

　　逆向營(yíng)銷為企業(yè)創(chuàng)造新機(jī)

　　當(dāng)前紡織企業(yè)普遍面臨產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重、仿造現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生、以價(jià)格戰(zhàn)為主要手段的惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇等問(wèn)題。面料企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)亟需從終端市場(chǎng)進(jìn)行思考，挖掘營(yíng)銷新機(jī)遇�！爸�裝是內(nèi)在素養(yǎng)的外化，培養(yǎng)自信最快捷的方式就是在不同場(chǎng)合穿對(duì)衣服。”北京服裝學(xué)院外聘講師李婷作為本次分享的主講人，從不同場(chǎng)合的著裝需求，服裝行業(yè)的現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)、款式、品牌等因素對(duì)面料的訴求分析等方面展開講解，幫助紡織企業(yè)找到真正適合自己的細(xì)分賽道，增加新的銷售運(yùn)營(yíng)模式。

　　通過(guò)引用不同品類服裝設(shè)計(jì)開發(fā)體系中的經(jīng)驗(yàn)，李婷就面料開發(fā)在企業(yè)工作當(dāng)中應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)的作用進(jìn)行了梳理。李婷表示，“所謂關(guān)系營(yíng)銷，它關(guān)注的不是某筆單純的交易，而是企業(yè)能不能與供應(yīng)商、分銷商、終端客戶建立起長(zhǎng)期的互利互惠關(guān)系。”同時(shí)，目前紡織行業(yè)在渠道建設(shè)上大有可為�！捌髽I(yè)要考慮怎么把渠道建設(shè)起來(lái)，把產(chǎn)品送到客戶手中，使得利潤(rùn)在手中掌控。渠道也是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)�！�

　　★多維策略 ★

　　激活客戶需求與資源

　　在資源對(duì)接環(huán)節(jié)，李婷從如何穩(wěn)準(zhǔn)狠地向目標(biāo)客戶推介產(chǎn)品、服裝品牌期待面料企業(yè)提供的附加服務(wù)進(jìn)行了分享。本次活動(dòng)從經(jīng)典案例分享、產(chǎn)品變爆款的實(shí)操演練等方面，為大家?guī)��?lái)一場(chǎng)降低經(jīng)營(yíng)成本、高效匹配客戶資源和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分享會(huì)�，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)不斷，共同探討營(yíng)銷創(chuàng)新的方法和實(shí)操，讓面料更有故事可講。

　　對(duì)于柯橋面料企業(yè)而言，本次活動(dòng)準(zhǔn)確把握了“趨勢(shì)研究、產(chǎn)品企劃、品牌推廣”這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。來(lái)自柯橋本土的中多控股總經(jīng)理吳華韋表示此次活動(dòng)進(jìn)一步改變了他原本對(duì)面料銷售的認(rèn)識(shí)�！拔覀兪且患抑鳡I(yíng)麂皮絨面料的企業(yè)，以前在銷售面料時(shí)，都是把面料塞進(jìn)行李箱東奔西走，比較盲目�，F(xiàn)在我們更加注重從前道收集銷售信息、流行信息和市場(chǎng)信息，厘清客戶需求，把商品概念包裝成主推產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，再來(lái)進(jìn)行推廣計(jì)劃�！�

　　對(duì)于面料企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何才能在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中找準(zhǔn)自身定位，如何經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為結(jié)合流行趨勢(shì)的時(shí)尚產(chǎn)品，都是他們?cè)谘邪l(fā)生產(chǎn)面料時(shí)面臨的問(wèn)題。浙江神盾紡織有限公司董事長(zhǎng)助理安迪表示，參與這次活動(dòng)不僅進(jìn)一步幫助自己認(rèn)識(shí)穿著禮儀，了解設(shè)計(jì)方向和未來(lái)流行趨勢(shì)，也有助于下一步有效對(duì)接客戶需求、推廣企業(yè)優(yōu)質(zhì)面料、塑造企業(yè)品牌形象。