疫情雖未結(jié)束，但本土高端女裝市場(chǎng)較為明顯的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)正在持續(xù)提升。

近日，深圳歌力思服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“歌力思”）發(fā)布2021年上半年財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.99億元，同比增長(zhǎng)35%，剔除百秋電商出表影響，可比角度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)41%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)1.86億元，較去年同期下降28.9%，主要因?yàn)槿ツ晖�期發(fā)生出售百秋網(wǎng)絡(luò)股份獲得的一次性收益。

分品牌看，報(bào)告期內(nèi)，歌力思主品牌ELLASSAY實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.69億元，與上年同期相比增長(zhǎng)23.45，毛利率72.85%，Laurèl實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.08億元，與上年同期相比增長(zhǎng)114.04%，毛利率79.01%，Ed Hardy 及 Ed Hardy X實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.46億元，與上年同期相比增長(zhǎng)50.28%，毛利率56.51%，IRO Paris實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.86億元，與上年同期相比增長(zhǎng)26.53%，毛利率61.85%，self-portrait實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7449.90萬(wàn)元，與上年同期相比增長(zhǎng)3707.50%，毛利率84.08%。

從店鋪數(shù)量看，截止2021年6月30日止，歌力思終端數(shù)量達(dá)541家，其中，主品牌ELLASSAY直營(yíng)店達(dá)165家，分銷店達(dá)122家。

財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，歌力思直營(yíng)店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.17億元，與上年同期相比增長(zhǎng)44.66%，毛利率達(dá)72.66%，與上年同期相比增長(zhǎng)1.59%，分銷店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.67億元，與上年同期相比增長(zhǎng)31.46%，毛利率達(dá)58.36%，與上年同期相比增長(zhǎng)1.30%，

分渠道看，報(bào)告期內(nèi)，歌力思線下實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.75億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比達(dá)89.85%，毛利率達(dá)71.14%，線上實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.10億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比達(dá)10.15%，毛利率達(dá)51.33%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，后疫情時(shí)代，伴隨著可選時(shí)尚類消費(fèi)快速?gòu)?fù)蘇，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)格局生變，國(guó)貨龍頭品牌勢(shì)能不斷提升、產(chǎn)品升級(jí)迭代加速、積極嘗試渠道及營(yíng)銷模式創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)力得到持續(xù)的夯實(shí)。

中銀證券分析師郝帥此前表示，就歌力思的業(yè)績(jī)來(lái)看，公司營(yíng)業(yè)收入保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，2015 年到 2019 年，公司的營(yíng)業(yè)收入從 8.35 億元增至 26.13 億元，復(fù)合增速為 33%。2020 年受疫情影響，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為 19.62 億元，但隨著疫情恢復(fù)，長(zhǎng)期來(lái)看 ，歌力思的營(yíng)業(yè)收入將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

財(cái)報(bào)也顯示，2020年一季度，歌力思主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)41.83%，較2019年同期小幅下降6.59%。分品牌看，主品牌、Laurel、Ed Hardy、IRO、self-portrait收入分別增長(zhǎng)51.40%、125.53%、23.28%、5.24%、12431.53%。較2019年同期分別增長(zhǎng)1.37%、90.54%、下降44.25%、下降21.04%，self-portrait為2020年開業(yè)。

渠道方面，歌力思門店總數(shù)545家，較年初凈減少5家，其中主品牌較年初減少2家，Laurel增加2家，Ed Hardy減少6家，IRO持平，self-portrait增加1家。另外毛利率69.42%，較上年同期增加2.91個(gè)百分點(diǎn)。期間費(fèi)用率45.86%，較上年同期減少14.88個(gè)百分點(diǎn)，主要由于收入大幅增長(zhǎng)。

而針對(duì)不同細(xì)分客群，歌力思也細(xì)分不同品牌，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、補(bǔ)全渠道、品類豐富、拓展客戶，多品牌戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)推動(dòng)公司長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。主品牌 ELLASSAY 收入增長(zhǎng)穩(wěn)定，奠定業(yè)績(jī)基礎(chǔ)，前景良好；收購(gòu)品牌不斷貢獻(xiàn)利潤(rùn)，未來(lái)有望形成接力梯隊(duì)，例如新收購(gòu)品牌 Self-Portrait 發(fā)展良好，有望成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。多層次的品牌使得公司業(yè)績(jī)具有持續(xù)性，長(zhǎng)期趨勢(shì)向好。未來(lái)公司將通過(guò)多種方式持續(xù)引入新品牌，值得期待。

招商證券研究員劉麗坦言，當(dāng)下，國(guó)內(nèi)品牌服裝公司逐漸摒棄傳統(tǒng)低效模式，多維創(chuàng)新：龍頭公司聚焦以顧客為中心，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，全面打通設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷等核心環(huán)節(jié)的貨品供應(yīng)全鏈路，觀察來(lái)看，在設(shè)計(jì)端，將多個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)數(shù)據(jù)智能分析，捕捉流行趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，提高商品設(shè)計(jì)的精準(zhǔn)度；在生產(chǎn)端，引入人工智能預(yù)估貨品需求，持續(xù)精進(jìn)柔性生產(chǎn)供應(yīng)體系，快速生產(chǎn)出時(shí)尚好商品；在營(yíng)銷端，通過(guò)數(shù)據(jù)支持促進(jìn)商品在店鋪快速、高效流通，線上大數(shù)據(jù)支持推進(jìn)高品質(zhì)、精準(zhǔn)營(yíng)銷。在渠道端，線下發(fā)力購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)等渠道，全面提升體驗(yàn)感，營(yíng)造更開放的顧客互動(dòng)氛圍。線上推進(jìn)傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)占比提升，同時(shí)積極推進(jìn)小程序、網(wǎng)紅直播等社交零售新渠道，為顧客提供更加豐富多元的購(gòu)物選擇。在 B 站、抖音、小紅書等當(dāng)代青年人偏愛(ài)的新流量平臺(tái)上，創(chuàng)建新奇有趣的互動(dòng)內(nèi)容，精準(zhǔn)營(yíng)銷不同的圈層人群。

第一紡織網(wǎng)注意到，來(lái)自Euromonitor的研究報(bào)告顯示，2011年至2019年我國(guó)女裝市場(chǎng)銷售8年復(fù)合增速為 6.88%，幾乎持平于全口徑服裝市場(chǎng)銷售增速的 6.85%，且近幾年增速略有下滑趨勢(shì)。同一時(shí)期內(nèi)，中高端女裝增速表現(xiàn)相對(duì)亮眼，預(yù)計(jì) 2020 年規(guī)模達(dá)到 787 億元，復(fù)合增速到達(dá) 8%，超越女裝增速 1.2pct，女裝中高端細(xì)分方向呈明顯的分化增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

歌力思方面也表示，2021年以來(lái)，公司在消費(fèi)者端建立CDP（消費(fèi)者數(shù)據(jù)平臺(tái)，customerdataplatform），打通線上與線下銷售數(shù)據(jù)、CRM會(huì)員數(shù)據(jù)與社交媒體數(shù)據(jù)；相比于千人一面的短信觸達(dá)和公眾號(hào)推送，能夠結(jié)合行業(yè)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)圈選人群進(jìn)行定向營(yíng)銷，跨微信、短信、郵件、APP的千人千面的持續(xù)交互，降低觸達(dá)成本，提高轉(zhuǎn)化率；全域洞察消費(fèi)者的具體偏好，優(yōu)化產(chǎn)品及內(nèi)容推薦算法，促進(jìn)粉絲首次購(gòu)買，提升消費(fèi)者粘性，及時(shí)進(jìn)行客戶流失預(yù)警與沉睡激活，并精細(xì)維護(hù)高凈值客戶；積累沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)進(jìn)行多維數(shù)據(jù)分析，并在品牌銷售、區(qū)域門店、會(huì)員行為三個(gè)層面建立實(shí)時(shí)儀表盤，及時(shí)反映問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)決策，持續(xù)提升績(jī)效。

與此同時(shí)，歌力思還通過(guò)騰訊智慧零售戰(zhàn)略合作，基于數(shù)字化戰(zhàn)略完成的基礎(chǔ)建設(shè)，結(jié)合騰訊生態(tài)的多種智慧零售工具，實(shí)現(xiàn)了高端女裝智慧零售的多種提收增效實(shí)踐。包括一是以自行搭建的CDP與全域會(huì)員數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合騰訊生態(tài)人群大數(shù)據(jù)、LBS（基于位置服務(wù)，LocationBasedService）、數(shù)字化營(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)數(shù)據(jù)魔方與珠璣AI營(yíng)銷平臺(tái)、助力歌力思精準(zhǔn)圈選人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷投放。二是商圈大數(shù)據(jù)選址，即利用騰訊生態(tài)的數(shù)據(jù)資源對(duì)目標(biāo)商圈的消費(fèi)者分布與消費(fèi)者流向進(jìn)行定位，發(fā)掘高潛力區(qū)域。并標(biāo)注出不同區(qū)域潛在客戶的滲透轉(zhuǎn)化，對(duì)用戶進(jìn)行畫像分析，優(yōu)化相應(yīng)區(qū)域的用戶獲取與轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)策略。

公開資料顯示，歌力思成立于1999年，公司以“成為有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高端時(shí)裝品牌集團(tuán)”為戰(zhàn)略目標(biāo)，打造了涉及時(shí)尚、潮牌、輕奢、網(wǎng)紅等多領(lǐng)域的國(guó)際化品牌矩陣，品牌風(fēng)格與年齡層差異化明顯，并將其運(yùn)營(yíng)高端品牌的成功經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了多品牌間的有效復(fù)制。

截至目前，歌力思旗下品牌主要包括：中國(guó)高端時(shí)裝品牌ELLASSAY、德國(guó)高端女裝品牌Laurèl、美國(guó)輕奢潮流品牌EdHardy、法國(guó)設(shè)計(jì)師品牌IROParis、英國(guó)當(dāng)代時(shí)尚品牌self-portrait，現(xiàn)已形成包含時(shí)尚、潮牌、輕奢、網(wǎng)紅等多屬性的品牌矩陣，覆蓋不同細(xì)分市場(chǎng)需求，主力消費(fèi)人群也覆蓋了從20歲至50歲的全年齡層消費(fèi)者。

截至第一紡織網(wǎng)今天晚間發(fā)稿前的上一個(gè)交易日，歌力思收?qǐng)?bào)15.68元/股，漲幅1.69%，市值57.87億元。