前言
一件五百元的襯衣預(yù)算，怎么讓消費(fèi)者腦海中首先浮現(xiàn)中小品牌？
本期《對話問大咖》欄目，中服網(wǎng)邀請的嘉賓是時(shí)尚行業(yè)知名專家學(xué)者陸希博士，和大家聊一聊如何提高時(shí)尚品牌的價(jià)值。
PART01
讓產(chǎn)品說話
“品牌”因?yàn)槊利愳`魂而增值。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和非互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是兩個(gè)概念，這與從前定義消費(fèi)者不同。通過大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)營銷，品牌很容易確定用戶畫像。不論是私域流量還是拼多多、微店、淘寶等電商品牌，調(diào)整營銷品牌至關(guān)重要�！ ogo 是一種讓人又愛又恨的標(biāo)志，搭不好穿身上就是移動廣告牌，所以大家都不喜歡把大 Logo 放穿搭上。放眼服裝品牌，尤其是高奢系列，經(jīng)常會通過大logo、印花標(biāo)簽來提升品牌印象，LV 的熱門款 Neonoe、Dior 男女“通殺”的馬鞍包、 Celine 凱旋門 Box等等的“老花”極具代表性�！ I銷學(xué)中，用戶對于消費(fèi)者的賦權(quán)，即反饋更為直接，更便捷的方式還有直播，近距離接觸到消費(fèi)者。中小服裝品牌想要塑造品牌靈魂，陸希博士表示這個(gè)問題她也在不斷反思：奢侈品牌通過百年發(fā)展，積淀了很多故事。而成長型品牌想要提升，首先還是要回歸到產(chǎn)品，此外把服務(wù)做好更利于提升品牌力和包裝，甚至是價(jià)格也可以被用作幫助消費(fèi)者建立認(rèn)知。
PART02
造爆款會傷害品牌？
隨著年輕消費(fèi)者的崛起，社交媒體在制造“爆款”鏈條中起到了推波助瀾的作用，時(shí)尚博主則加劇了消費(fèi)者的跟風(fēng)。對于大牌和快時(shí)尚來說，造爆款是常態(tài)。然而，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)家又會覺得追逐爆款雖然短期內(nèi)制造巨大收 益，同時(shí)會失去品牌靈魂。
一味追求爆款容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，并不利于幫助品牌成長。服裝品牌需要更加了解自己消費(fèi)者群體。
陸希博士例舉了國貨美妝“***日記”、“喜茶”的成功案例，通過分析品牌在數(shù)字化營銷上做出的努力。它在無形中植入“低價(jià)不等于不好的服務(wù)”的概念，在運(yùn)營和營銷上投入很大成本。
PART03
嘉賓介紹
陸希老師:
浙江理工大學(xué) 服裝學(xué)院 時(shí)尚文化與創(chuàng)意設(shè)計(jì)研究所導(dǎo)師組成員
臺 灣世新大學(xué)傳播學(xué)博士
臺 灣大學(xué)國發(fā)所博士生
中服網(wǎng)商學(xué)院講師
服裝品牌傳播顧問專家
文化創(chuàng)意傳播及整合營銷公司外部合伙人參與獨(dú)角獸公司海外上市公關(guān)
