如同主流的英文單詞“mainstream”的字面意義一般，大眾就像是一條主要河流干道，而小眾審美與小眾市場更像是支流。

　　對(duì)于消費(fèi)社會(huì)來說，商業(yè)情勢已經(jīng)悄然改變，社會(huì)文化的種類更加多元�；ヂ�(lián)網(wǎng)的崛起、電商的迅猛發(fā)展，每年購物節(jié)的大力渲染，讓我們把購物提升到重要地位，節(jié)日營銷手段層出不窮，加深了消費(fèi)社會(huì)對(duì)消費(fèi)者的影響。作為品牌經(jīng)營者，我們要更加把握消費(fèi)者的行為訴求。

　　今天上午，陸希老師來到中服網(wǎng)商學(xué)院，為大家講解《老板要懂的品牌策劃（一）》。陸希老師長期致力于為品牌商業(yè)做咨詢顧問，旨在為服裝老板們有品牌策劃認(rèn)知。

“三坑”圈強(qiáng)生命力，背后邏輯源于消費(fèi)者對(duì)于文化發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同。他們覺得很美，才會(huì)傳到身上。

　　當(dāng)今服裝品牌區(qū)域類型化的市場機(jī)制和消費(fèi)心理探尋。

　　俗話說“衣食住行”，衣在首位，關(guān)乎冷暖安危，更勝于食。尤其是當(dāng)前智能服飾興起，使得服裝功能更為優(yōu)化，甚至消費(fèi)者擁有追隨潮流趨勢的信仰。

　　當(dāng)前，服裝已經(jīng)成為Z世代消費(fèi)者對(duì)于自身態(tài)度的表達(dá)。小眾文化不再圈地自萌，JK制服、漢服和Lolita服飾原先只流行在特定圈層里，這幾年逐漸走入大眾的視野，并形成一個(gè)新的細(xì)分服裝產(chǎn)業(yè)，吸引了大批粉絲，融入日常生活。

　　過去一年，“剁手黨”們把“三坑”市場買出了百億級(jí)的規(guī)模，“三坑”市場持續(xù)火爆，圈層文化的興起也跟“國潮”復(fù)興、年輕人敢穿、父母對(duì)多元化穿衣風(fēng)格的包容有很大的關(guān)系。此外，男生則普遍開始追求機(jī)能感服裝，長筒馬丁靴、覆蓋面部等設(shè)計(jì)，隨著90后和00后消費(fèi)意識(shí)的覺醒，這些個(gè)性化服飾也被大眾接受。

“通過利用這個(gè)模型將市面上不同類型的服裝品牌分類。每個(gè)消費(fèi)者都有自己的品牌詞典，為品牌本身背書。”

　　從服裝的精神追求到產(chǎn)品品質(zhì)以及市場文化發(fā)展來考量品牌特點(diǎn)，就能客觀地將服裝品牌分門別類，找到相對(duì)應(yīng)的細(xì)分化。包括基礎(chǔ)消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)、感性消費(fèi)和奢侈消費(fèi)。

　　如果把服裝品牌代表的消費(fèi)取向作為依據(jù)，那么可以劃分為基礎(chǔ)品牌、感性品牌以及奢侈品牌。利用品牌可以將市面上不同類型的服裝品牌分類。

　　提到“消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度”上，陸希老師認(rèn)為每個(gè)消費(fèi)者都有自己的一套品牌詞典，通過各自社交文化圈和商業(yè)圈構(gòu)建而成。品牌詞典承載了品牌的故事以及消費(fèi)體驗(yàn)，賦予品牌市場、文化和情感。

“從根本上來說，品牌價(jià)值能夠讓消費(fèi)者感知，與品格、品類、品類、品種、品相、品級(jí)等脫不開干系”。

　　消費(fèi)者心中的品牌形象需要區(qū)別于競爭對(duì)手，其次，品牌定位包含市場層面、社會(huì)層面、行為層面、價(jià)值觀層面、文化層面，多維度綜合品牌定位。

　　對(duì)于企業(yè)來說，進(jìn)行消費(fèi)者分析不能不分主次一概而論，要立足自我品牌，圍繞買家真正訴求來分析流行感知、消費(fèi)追求、審美取向等特點(diǎn)，以便區(qū)分消費(fèi)者類型，讓品牌定位更加契合。

講師介紹

陸希老師

　　浙江理工大學(xué) 服裝學(xué)院 時(shí)尚文化與創(chuàng)意設(shè)計(jì)研究所導(dǎo)師組成員

　　臺(tái) 灣世新大學(xué)傳播學(xué)博士

　　臺(tái) 灣大學(xué)國發(fā)所博士生

　　中服網(wǎng)商學(xué)院講師

　　服裝品牌傳播顧問專家

　　文化創(chuàng)意傳播及整合營銷公司外部合伙人參與獨(dú)角獸公司海外上市公關(guān)