“對行業(yè)的感情很深，熱情和使命感讓我樂在其中！”
蔡佩樺，畢業(yè)于臺(tái)灣輔仁大學(xué)織品服裝系。1996年，設(shè)計(jì)師出身的她來到上海開始接觸市場運(yùn)營，從事多品牌的設(shè)計(jì)規(guī)劃和運(yùn)作工作直至2007年。在積累了一定經(jīng)驗(yàn)，人脈及產(chǎn)業(yè)鏈資源后的她于2008年正式創(chuàng)辦“樂活時(shí)尚空間”。
堅(jiān)守源于熱愛，執(zhí)著始于情懷
快樂工作，快樂生活�？沙掷m(xù)的生活態(tài)度是蔡佩樺對“樂活時(shí)尚空間”概念的詮釋。樂活時(shí)尚空間以創(chuàng)意為主旨，為設(shè)計(jì)師提供平臺(tái)，目前已擁有多位大師級設(shè)計(jì)師、5年到十年市場經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師。并以實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)并行的銷售方式，為消費(fèi)者提供個(gè)性化時(shí)尚服飾品牌，同時(shí)也協(xié)助生產(chǎn)型工廠做ODM與OBM轉(zhuǎn)型的顧問工作，面料商、品牌商都是樂活時(shí)尚空間的服務(wù)對象。
熱愛是執(zhí)著的，蔡佩樺把自己在時(shí)尚界超過30年的面料資源、輔料資源、銷售資源等一系列資源整合在一起，幫助設(shè)計(jì)師把創(chuàng)意落地，成功孵化自己的品牌�！霸O(shè)計(jì)師有創(chuàng)意是重要的，但如果沒有資源去執(zhí)行都是零。我們要把創(chuàng)意變成作品，作品變成商品，最后實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)！”蔡佩樺真摯的對記者說道，為面料商、品牌商提供服務(wù)可以保障設(shè)計(jì)師活下來，活下來了才更有機(jī)會(huì)與底氣去孵化自己的品牌。從B端到C端，蔡佩樺還將打造設(shè)計(jì)師的lifestyle集合店，加入設(shè)計(jì)元素為產(chǎn)品賦能，推薦生活美學(xué)。
講故事造IP 打造核心產(chǎn)品
隨著樂活時(shí)尚空間的快速發(fā)展與壯大，蔡佩樺于2019年選擇將平臺(tái)落戶柯橋，她表示，“柯橋是產(chǎn)業(yè)集結(jié)地，為設(shè)計(jì)師提供了豐富的采購資源及多元化的選擇�！痹O(shè)計(jì)師與時(shí)尚平臺(tái)的相繼引入，也映照出了柯橋時(shí)尚紡織產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
傳統(tǒng)的柯橋面料商最開始是拿著布卡向客戶推銷面料，或者開一間門市部等待客戶上門找貨。然而，太多相似的面料讓客戶難以選擇，更無法感受面料的與眾不同�！斑@兩年我在輕紡城市場已經(jīng)看到有部分面料商把布做成了成衣，但作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)他們的樣衣版型不對時(shí)就難以吸引到我，我也不會(huì)選擇那塊面料�！辈膛鍢甯嬖V記者，從布卡開始到做樣衣再到做完成企劃方案是要有一個(gè)過程的，企劃方案也是企業(yè)研發(fā)投入的重要部分。前期有好的企劃，跟著大趨勢走，自己做出來的東西才能快速切入需求方的企劃。
“拋棄一些傳統(tǒng)思維，把腦洞打開是我經(jīng)常提醒面料商還有學(xué)生的話。世界變化太快，還在用傳統(tǒng)的思維很容易被打敗。”蔡佩樺表示，市場正在改變，品牌商早已不再是一條龍化經(jīng)營，專業(yè)的人做專業(yè)的事已是趨勢，不同品牌開始擁有自己的優(yōu)勢，像是銷售、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等等，打造自己的核心競爭力才是面對市場激烈競爭的真正競爭力，面料企業(yè)亦是如此。“這是一個(gè)說故事的時(shí)代，賦予面料靈魂找出自己的核心，講好故事讓‘IP’火起來�！辈膛鍢逭f道。記者還了解到，蔡佩樺用5年的時(shí)間，以說故事的方式把美國漫畫師的作品打造出“寶貝雙星”這個(gè)品牌。
在采訪的過程中，記者感受到了蔡佩樺老師樂觀向上的人生態(tài)度。談起疫情下的紡城企業(yè)，蔡佩樺認(rèn)為危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，在這個(gè)特殊時(shí)期，企業(yè)負(fù)責(zé)人尤其不要陷入壞情緒中，調(diào)整自己的心態(tài)沉淀自己。“人不敢走沒走過的路，但不做嘗試永遠(yuǎn)原地踏步。直播是1對N的概念，已是商業(yè)渠道的趨勢。”企業(yè)在正向思維的同時(shí)也要關(guān)注市場發(fā)展找出企業(yè)核心，春天到了，萬物復(fù)蘇，一切都在往好的方向發(fā)展。
（文/董舒穎，統(tǒng)籌/孫怡芳）
