疫情沖擊之下，中國(guó)男性越來越重視個(gè)性化消費(fèi)，需求層次明顯提升，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變推動(dòng)國(guó)內(nèi)男裝行業(yè)加速洗牌，各大品牌紛紛加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定性帶來的影響。2021年新年伊始，作為中國(guó)男裝領(lǐng)導(dǎo)品牌的七匹狼亮出觸網(wǎng)破圈新動(dòng)作。1月27日，七匹狼董事長(zhǎng)周少雄首次現(xiàn)身直播間，深度講解品牌發(fā)展歷史，上演新年茄克秀，引發(fā)搶購(gòu)熱潮。最終，直播當(dāng)晚以三小時(shí)銷售額破千萬，在線觀看人數(shù)達(dá)60萬，評(píng)論量達(dá)16.7萬，線上點(diǎn)贊數(shù)達(dá)460萬完美收官。
實(shí)現(xiàn)數(shù)字化變革，推進(jìn)“品牌重塑”
在當(dāng)日的直播活動(dòng)中，周少雄董事長(zhǎng)為品牌“代言”，與網(wǎng)友全程高能互動(dòng)，分享了品牌的發(fā)展理念，生動(dòng)講解七匹狼茄克如何通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)詮釋時(shí)尚發(fā)展潮流并表達(dá)消費(fèi)者的個(gè)性態(tài)度。網(wǎng)友紛紛表示，董事長(zhǎng)親自上陣更值得消費(fèi)者信任�，F(xiàn)場(chǎng)更為“狼粉們”帶來直播專享豪禮，誠(chéng)意滿滿，圈粉無數(shù)。
周少雄表示，希望通過直播平臺(tái)，讓新時(shí)代的消費(fèi)者更加了解七匹狼這個(gè)品牌，了解新時(shí)代的七匹狼是如何傳承經(jīng)典，如何用時(shí)尚產(chǎn)品從各角度詮釋“茄克之王”的地位和實(shí)力。
相比直播首秀的帶貨成績(jī)，周少雄更看重布局新零售渠道的重大意義。在他看來，后疫情時(shí)代加速了商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)化，傳統(tǒng)服裝品牌迎來了數(shù)字技術(shù)規(guī)�；瘧�(yīng)用和“虛擬渠道”快速崛起帶來的新機(jī)遇。周少雄表示：時(shí)尚行業(yè)，必須要把握住時(shí)代的脈搏，必須要有不斷的創(chuàng)新，七匹狼在這方面不落人后。去年，七匹狼順勢(shì)而為，積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，鼓勵(lì)全員代言，利用直播、電商業(yè)務(wù)，打造“直播＋短視頻”營(yíng)銷矩陣。與此同時(shí)，七匹狼還以每個(gè)事業(yè)部為單位，全員“筑基”，將個(gè)體作戰(zhàn)升級(jí)為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全面落地，取得良好效果。七匹狼布局?jǐn)?shù)字化由來已久，而這場(chǎng)疫情無疑加速了變革的到來。
順應(yīng)時(shí)代變化 挖掘用戶價(jià)值需求，展現(xiàn)“新我”
數(shù)日前，七匹狼推出全新TVC《New Me 新的自己 觸手可及》。作為新的品牌精神與內(nèi)涵延展，“New Me”標(biāo)志著七匹狼從去年的“定義茄克新世代”，到現(xiàn)在正式開啟“從一件新茄克開始”的全新時(shí)代，以“茄克之王”的行業(yè)地位奮勇前行。七匹狼將認(rèn)認(rèn)真真做好“一件茄克”， 打造融合時(shí)尚創(chuàng)意、數(shù)字技術(shù)和品牌態(tài)度的超值產(chǎn)品。與此同時(shí)，“New Me”也寄托了品牌的美好愿望，希望疫情之后，消費(fèi)者能夠用新的形象展現(xiàn)更快樂的自己，更好地面對(duì)充滿希望的未來。
“New Me”同樣凸顯了企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，體現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者新價(jià)值訴求的深刻理解。從渠道數(shù)字化驅(qū)動(dòng)到用戶數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，七匹狼正以銳不可當(dāng)?shù)摹斑M(jìn)擊”姿態(tài)推進(jìn)全鏈路的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。如今，七匹狼已經(jīng)將數(shù)字化觸達(dá)延伸到基于消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中，憑借對(duì)消費(fèi)者的審美需求和價(jià)值主張的精準(zhǔn)洞察，輸出植根品牌價(jià)值觀的文化認(rèn)同。
不斷深化的“狼文化”內(nèi)核 開啟新的茄克時(shí)代
伴隨渠道深刻變革而來的是七匹狼對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)體系的重新思考。在營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生根本性變化，行業(yè)新勢(shì)力快速崛起的大背景下，如何穿越行業(yè)發(fā)展的周期，是類似七匹狼這樣的服裝行業(yè)先行者需要解決的首要問題。
產(chǎn)品為王，文化為根。七匹狼自1990年創(chuàng)立以來一直強(qiáng)調(diào)品牌的狼性形象，這種“狼文化”是面對(duì)事業(yè)的剛毅，面對(duì)家庭的溫柔，以及面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)的樂觀與積極�！袄俏幕币彩瞧咂ダ且宦纷邅淼木駥懻眨瑥膶�(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和商業(yè)模式的創(chuàng)新開拓，到突破本土服裝品牌發(fā)展瓶頸，影響力輻射全球；從白手起家開創(chuàng)中國(guó)男裝品牌，到構(gòu)建多元化時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，七匹狼的品牌文化持續(xù)精進(jìn)，品牌內(nèi)涵不斷豐富�？梢哉f，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”的狼文化不僅是30多年前年輕人的態(tài)度，也是當(dāng)代年輕人的生活主張。
如今，七匹狼從滿足消費(fèi)者不同場(chǎng)景的穿搭需求出發(fā)，圍繞以茄克品類為核心，不斷深化“狼文化”內(nèi)核，推進(jìn)品牌價(jià)值重塑，驅(qū)動(dòng)組織生態(tài)的不斷進(jìn)化。可以說，七匹狼所崇尚的時(shí)尚是與時(shí)俱進(jìn)的文化表達(dá)，彰顯了品牌在時(shí)空沉淀下的文化基因，融合了藝術(shù)與審美、潮流與情懷。七匹狼不僅是經(jīng)典品牌，更是受時(shí)代年輕人認(rèn)可的時(shí)尚品牌，正是這種牢固的文化認(rèn)同強(qiáng)化了七匹狼再創(chuàng)下一個(gè)成功三十年的可能性。
剛剛過去的2020年對(duì)七匹狼來說尤為特殊，已經(jīng)邁過而立之年的男裝行業(yè)龍頭企業(yè)在歷經(jīng)風(fēng)雨洗禮之后，選擇重新出發(fā)。積極投身線上直播領(lǐng)域，不僅是七匹狼構(gòu)建多維度數(shù)字化矩陣的縮影，更是拉開了品牌蝶變和升級(jí)的序章。如果將過去的30多年視為七匹狼熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)的成長(zhǎng)階段，那么，對(duì)于已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)龍頭的七匹狼而言，未來30年目標(biāo)則是踐行為打造中國(guó)男裝百年品牌而實(shí)施的文化傳承。
毫無疑問，包括董事長(zhǎng)帶貨在內(nèi)的全員營(yíng)銷管理新舉措加快了七匹狼的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，通過兩線融合和雙向賦能，品牌與消費(fèi)者的接觸更加直接和高效。31年前，七匹狼推動(dòng)中國(guó)男性的時(shí)尚覺醒。31年后，七匹狼跳出舒適圈，開啟自我革命的新征程，在不斷探索潮流時(shí)尚和文化內(nèi)涵中，展示中國(guó)男裝領(lǐng)導(dǎo)品牌的創(chuàng)新力量。
2021年，“NEW ME”作為七匹狼新的茄克時(shí)代開始，值得期待。
