隨著直播帶貨風(fēng)口的到來，借助網(wǎng)紅本身的經(jīng)濟(jì)賦能價(jià)值，斬獲銷量、擴(kuò)大品牌影響力正在成為新趨勢(shì)，一些絲綢品牌企業(yè)在貼上知名網(wǎng)紅帶貨的標(biāo)簽后，順利搭上了新經(jīng)濟(jì)快車。在這個(gè)過程中，不斷有企業(yè)家、各地政府官員、電視臺(tái)主持人、明星加入進(jìn)來，化身主播，為受新冠肺炎疫情影響的行業(yè)企業(yè)在原有業(yè)務(wù)發(fā)展模式上創(chuàng)新出新的價(jià)值。

在張家界市武陵源區(qū)乖幺妹土家族織錦基地，銷售人員通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式展示上架銷售的織錦產(chǎn)品。

直播帶貨火爆行業(yè)

近年來，新零售、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等新型營(yíng)銷模式不斷更新迭代，許多服裝消費(fèi)品牌商抓住新經(jīng)濟(jì)模式紅利，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

達(dá)利國(guó)際集團(tuán)是較早結(jié)緣直播的絲綢企業(yè)，早在2018年4月，達(dá)利集團(tuán)就成功舉辦了“2018誰是帶貨王”大賽，活動(dòng)吸引了全球范圍內(nèi)上萬名網(wǎng)紅主播積極參與，反響空前熱烈。 達(dá)利國(guó)際集團(tuán)將市場(chǎng)定位轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅熱點(diǎn)，利用直播的方式解鎖新零售的模式。達(dá)利國(guó)際集團(tuán)為每一名平臺(tái)上的網(wǎng)紅直播提供專業(yè)的服裝知識(shí)培訓(xùn)，使得她們能夠掌握專業(yè)技能，建立溝通萬千消費(fèi)者的紐帶。

日前，主題為“聚焦擴(kuò)大線上新型消費(fèi)，推進(jìn)桑蠶產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的 首屆桑蠶經(jīng)濟(jì)論壇暨桑蠶產(chǎn)品直播帶貨活動(dòng)舉辦�；顒�(dòng)推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，宣傳優(yōu)秀桑蠶絲綢企業(yè)。

6月1日， 山西高平市市長(zhǎng)原健首次通過直播帶貨，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品代言，助力農(nóng)民增收，售賣的產(chǎn)品主要有當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)的綢緞被及農(nóng)產(chǎn)品。其中，綢緞被市場(chǎng)價(jià)高達(dá)259000元，當(dāng)天直播中降價(jià)38850元。原健打趣道：“買的不是被子，是愛”。 綢緞被公司劉倩稱，“產(chǎn)品比較特殊的地方是原材料，原材料用的是潞綢面料，并且它是純手工的一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品需要3個(gè)繡娘同時(shí)繡半年時(shí)間才能完成�！�

6月7日，擁有百年歷史的浙江老字號(hào)品牌 金三塔現(xiàn)身嘉興市政府主辦的 “云上端午品質(zhì)嘉興”推進(jìn)數(shù)字生活新服務(wù)啟動(dòng)儀式直播現(xiàn)場(chǎng)，在網(wǎng)上引起了強(qiáng)烈反響。金三塔品牌影響力的不斷提升，為嘉欣絲綢營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)提供了長(zhǎng)足的發(fā)展動(dòng)力。

在直播帶貨、短視頻銷售等線上模式快速發(fā)展的今天，眾多高端絲綢品牌與高品質(zhì)絲綢產(chǎn)品也都開啟了“上線直播銷售”。 國(guó)內(nèi)知名絲綢品牌萬事利早已搶占先機(jī)，萬事利絲綢建立了專業(yè)的直播室，從員工中選拔出64位優(yōu)秀主播，每天60場(chǎng)直播。直播中心啟動(dòng)后， 萬事利絲綢董事長(zhǎng)李建華親自錄視頻發(fā)布在自己的抖音和微博賬號(hào)為主播們打call，同時(shí)在自己的微博寫下期待。

客戶良好體驗(yàn)是關(guān)鍵

在當(dāng)下信息時(shí)代潮流中，網(wǎng)絡(luò)直播也已經(jīng)逐漸成了全民娛樂購(gòu)物及生活的一種，不僅能夠得到視覺上的享受，同時(shí)還能通過直播來達(dá)成貿(mào)易，傳播絲綢文化。

在 達(dá)利國(guó)際集團(tuán)執(zhí)行董事林知譽(yù)看來，網(wǎng)紅主播自身具有親和力和號(hào)召力，也能幫助企業(yè)形成良好的銷售渠道。與傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)而言，這種粉絲經(jīng)濟(jì)更符合時(shí)代的潮流。這同時(shí)也將是一個(gè)雙贏的局面，借助達(dá)利國(guó)際集團(tuán)時(shí)尚的服裝產(chǎn)品，也能迅速吸粉，提升自己的人氣，網(wǎng)紅直播與企業(yè)產(chǎn)品的結(jié)合，能夠創(chuàng)造一個(gè)更加廣闊的平臺(tái)，共享時(shí)尚資訊，共享產(chǎn)業(yè)鏈條資源，更多的資訊匯聚，更多的銷售機(jī)會(huì)生成。 “將網(wǎng)紅直播與傳統(tǒng)服裝行業(yè)結(jié)合，是服裝業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新之路，對(duì)于絲綢文化具有重要意義�！� 林知譽(yù)說。

面對(duì)直播經(jīng)濟(jì)浪潮，李建華告訴員工：如今直播經(jīng)濟(jì)，相當(dāng)于上世紀(jì)80年代的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，大家都要努力抓住機(jī)會(huì)�！斑@個(gè)時(shí)代我們需要更多能夠傳播中國(guó)文化的優(yōu)秀人才。傳播中國(guó)文化，懂絲綢，會(huì)生活，還能帶貨，豈不是更加難得，這些人才我們已經(jīng)有了�！�

當(dāng)前，火爆的直播銷售給絲綢行業(yè)、企業(yè)帶來機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有不少聲音在質(zhì)疑直播帶貨是否能持久。

絲綢業(yè)內(nèi)人士表示， 直播是實(shí)體企業(yè)銷售很好的渠道，但一樣要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，要思考這未來品牌之路怎么樣走？政府應(yīng)該多思考一下線上模式對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的影響，可能會(huì)比縣長(zhǎng)區(qū)長(zhǎng)直接帶貨要有價(jià)值得多。企業(yè)要冷靜思考未來定位，同時(shí)建議企業(yè)回歸到自己的產(chǎn)品品質(zhì)差異化，提高對(duì)客戶的吸引度。

有分析人士表示： “以后直播會(huì)形成非常成熟的產(chǎn)業(yè)分工，也會(huì)進(jìn)一步形成風(fēng)格。本質(zhì)上直播還是個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)，如何圍繞這一塊來做文章，可能是未來的一個(gè)課題，但以后可能會(huì)越來越專業(yè)、越來越細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈。直播銷售跟線上線下其他渠道沒有本質(zhì)不同，還是要用質(zhì)量、客戶體驗(yàn)等各個(gè)方面取勝�！�

多方努力尋求變局

在資源共享中促傳統(tǒng)絲綢行業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，直播帶貨無疑是一種很好的方式。但如何能使絲綢行業(yè)在變局中高質(zhì)量發(fā)展，是需要業(yè)界共同思考的大課題。

我國(guó)桑園面積2500萬畝，桑蠶和生絲產(chǎn)量占全球80%以上，絲綢工業(yè)年產(chǎn)值約1500億元。一大批技術(shù)裝備研發(fā)取得新進(jìn)展，傳統(tǒng)絲綢工藝技法得到傳承和發(fā)揚(yáng)，有效提升了絲綢文化的影響力。

在 工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)王江平看來，桑蠶絲綢產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展需要在三個(gè)方面下功夫： 以創(chuàng)新為引領(lǐng)，提升產(chǎn)業(yè)整體水平；以企業(yè)為主體，建設(shè)現(xiàn)代絲綢產(chǎn)業(yè)體系；以質(zhì)量為導(dǎo)向，實(shí)施桑蠶三評(píng)專項(xiàng)行動(dòng)。

在創(chuàng)新方面， 王江平重點(diǎn)提出要運(yùn)用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)和模式，改造和提升傳統(tǒng)桑蠶絲綢產(chǎn)業(yè)，聚焦桑蠶品種的選育，工廠化養(yǎng)蠶，智能化、綠色化絲綢生產(chǎn)等重點(diǎn)領(lǐng)域，通過強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，突破關(guān)鍵技術(shù)和薄弱環(huán)節(jié)，提升科技創(chuàng)新水平，加大對(duì)智能制造、綠色制造、紡織新材料等重點(diǎn)領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)應(yīng)用的專項(xiàng)支持。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部總畜牧師馬有祥說： “新時(shí)期，桑蠶絲綢產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展，要把傳統(tǒng)元素和新發(fā)展理念更好地結(jié)合起來，與先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)更好地聯(lián)動(dòng)起來，把紡織等功能充分挖掘出來，走多元化發(fā)展之路，在傳承中不斷創(chuàng)新，古老的產(chǎn)業(yè)必將煥發(fā)出新的生機(jī)和活力�！�

“今年以來，隨著新冠肺炎疫情在全球擴(kuò)散蔓延，我國(guó)桑蠶絲綢產(chǎn)業(yè)對(duì)外依存度高，受到的沖擊更大，面臨著消費(fèi)疲軟、出口受限等諸多挑戰(zhàn)，遇到了多年少有的困難，但應(yīng)該看到，任何事物都有其兩面性，這次疫情是一次危機(jī)，但也孕育了新契機(jī)，我們要努力在危機(jī)中尋新機(jī)，在變局中開新局。”馬有祥說。