隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于衣著的需求似乎正在減少，于是庫(kù)存成了每個(gè)服裝企業(yè)所不能提及的痛，有多少服裝企業(yè)是在庫(kù)存的重壓之下，無(wú)奈倒下！今年，因?yàn)樾鹿谝咔榈膰?guó)際衛(wèi)生事件，服裝產(chǎn)業(yè)的生意更是大不如以前，庫(kù)存壓力更為明顯。那么如何來(lái)破局呢？或許地?cái)偨?jīng)濟(jì)和直播帶貨，能幫助服裝企業(yè)謀的新的出路。
傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)設(shè)立直播間 打開(kāi)線上新渠道
在深圳羅湖筍崗服裝批發(fā)中心。一間又一間聯(lián)排的小商鋪還有攤位，依舊做著傳統(tǒng)的服裝買(mǎi)賣(mài)生意，堆積如山的貨物但卻價(jià)格親民。在這傳統(tǒng)的服市場(chǎng)里，也開(kāi)了一家服裝直播基地，不僅現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)衣服，還直播賣(mài)貨和“培訓(xùn)”主播。一個(gè)直播架，一部手機(jī)，LED環(huán)形燈發(fā)出的光源讓店鋪亮如白晝，幾位經(jīng)過(guò)精心打扮的小孩充當(dāng)模特，主播忙著向直播間的粉絲們介紹店里新上的一批服裝，旁邊還有客服人員手指翻飛，記錄買(mǎi)家下單信息。
曾經(jīng)接受過(guò)直播培訓(xùn)的華晨(化名)表示，她在廣州發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場(chǎng)都在轉(zhuǎn)型，一批年輕男女帶著各種拍攝工具，或奔波于各大服裝批發(fā)市場(chǎng)的檔口前，或活躍于設(shè)立于批發(fā)市場(chǎng)附近的專業(yè)直播間里。前者被稱為“檔口走播”，后者則是“直播間直播”。無(wú)論是哪種形式，直播多是由一個(gè)小團(tuán)隊(duì)共同運(yùn)作起來(lái)。在檔口走播時(shí)，助播幫忙架起三腳架，調(diào)好機(jī)位，主播則能較從容地不斷試換衣服。所以，對(duì)比“單打獨(dú)斗”的個(gè)人，有團(tuán)隊(duì)的主播則“紅”得更快些�！胺劢z量在10萬(wàn)左右的主播，一天營(yíng)業(yè)額起碼好幾萬(wàn)元，但這樣的主播都是熬出來(lái)的，沒(méi)那么容易�！�
鎂光燈映照下，傳統(tǒng)商鋪已經(jīng)不再是現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)的地方，而是變成了網(wǎng)絡(luò)直播間。實(shí)體租金高、壓力大，渠道變得越來(lái)越窄，加入直播這一元素，等于打開(kāi)了線上另一新渠道。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)激活童裝市場(chǎng)批發(fā)渠道活力
受疫情造成的服飾消費(fèi)需求受限，紡織服裝行業(yè)，僅靠網(wǎng)絡(luò)直播渠道消化庫(kù)存，壓力會(huì)很大的。當(dāng)前，服裝業(yè)海量的產(chǎn)能需要尋找到新的渠道，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”相對(duì)于飄在云上的”直播“，更接地氣，更能更有效促進(jìn)普通大眾的服飾消費(fèi)。
地?cái)偵虡I(yè)由于不需要做大投入，只需“開(kāi)放”便能釋放活力，能短時(shí)間、快速鋪開(kāi)，形成渠道增量。地?cái)偡b供應(yīng)鏈?zhǔn)腔谝呀?jīng)很成熟的批發(fā)經(jīng)銷市場(chǎng)來(lái)運(yùn)營(yíng)，所以，地?cái)偵虡I(yè)在“服裝消化產(chǎn)能方面的性價(jià)比很高。
童裝是大家擺地?cái)倳r(shí)最常見(jiàn)的選擇，在微博上，還有不少孩子家長(zhǎng)準(zhǔn)備順便帶孩子一起，這樣做的目的是一邊讓孩子扮演扮演模特，一邊還能順便讓孩子也體驗(yàn)體驗(yàn)做生意的不易和快樂(lè)。
自5月以來(lái)，葉子文的童裝生意逐漸有了起色。她所在的服裝廠因此取消了今年夏天的停產(chǎn)計(jì)劃，廠里的工人還在不間斷地打板、制衣、生產(chǎn)、上新。
到了6月，找她批發(fā)童裝的地?cái)偵特溚蝗欢嗔似饋?lái)，葉子文于是決定，找到更多的地?cái)偱l(fā)商，廣開(kāi)銷路。這樣看來(lái)，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的復(fù)蘇正在激活童裝市場(chǎng)批發(fā)渠道的活力，也可以幫助解決童裝存量的問(wèn)題。。
