新零售時代的形勢下，為了幫助絲綢企業(yè)掌握新機遇，第20屆絲博會12月7日上午在展館舞臺特地舉辦了這場講座，吸引了近200名聽眾前來學(xué)習(xí)，交流。

講座開始前，本屆絲博會具體執(zhí)行負責(zé)人、杭州市服裝協(xié)會秘書長，杭州喜得寶展覽公司總經(jīng)理徐策作了簡短發(fā)言，這種T臺上進行的交流講座是展會功能的一次拓展，真誠希望能幫到大家。

今日的主講人是來自中研國際的講師呂游。呂老師可稱是“社交新零售微信模式第一人”，擅長新零售、社區(qū)社群團購頂層設(shè)計，在操盤湯臣倍健、依文集團、咿呀母嬰、西岸等大型集團社交新零售項目中積累了眾多實操經(jīng)驗。

為什么會覺得生意越來越難做?

因為，商業(yè)邏輯改變了！

呂老師告訴大家：沖擊線下實體的不再是電商，而是：一精準出行；二短視頻和直播的線下實景的替代。

傳統(tǒng)模式：怎么把產(chǎn)品賣出去？新商業(yè)模式：怎么把人圈起來？

流量是等于人×?xí)r間。而我們必須明白的是——流量已經(jīng)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。

現(xiàn)在的流量基本有：批發(fā)式流量；關(guān)系型流量和分發(fā)式流量。

所以，“社交新零售”將會成為今后所有商業(yè)模式的主流模式。

社交電商的廣義分類：內(nèi)容型，平臺型，分享型。

湯臣倍健的雙十一實例

這就是私域流量五大業(yè)務(wù)模式。呂老師一一用事例來說明要點和操作的注意事項。

社交電商模式六部曲

1、確定產(chǎn)品暨模式；2、IP策劃；3、個人號布局；4、吸粉；5、為維護轉(zhuǎn)化；6、裂變傳播

呂老師思維清晰、表達準確，語言流暢，深入淺出，拿實例說明問題，分享的都是干貨。聽眾們很受用。

呂老師告訴大家：無限分散的流量，去中心化的流量，流量獲取的復(fù)雜性，復(fù)合性和多元化，流量的變不易留存，流量紅利周期縮短，流量是生意的開始而不再是生意的一切！互聯(lián)網(wǎng)進入存量階段，流量獲取+流量留存的唯一手段。從流量的ROI思維轉(zhuǎn)向商業(yè)閉環(huán)思維，從流量獲取到用戶畫像分析到匹配產(chǎn)品體系，再到小程序留存，用戶裂變體系和超級用戶留存，產(chǎn)生的用戶超級標簽和大數(shù)據(jù)，進而提供C2M的用戶解決方案，提供個性化的商品和個性化的內(nèi)容，個性化的IP，達到多維度的影響和多維度的服務(wù)，進而完成IP矩陣，形成新的商業(yè)閉環(huán)。