優(yōu)衣庫又一次憑借聯(lián)名策略成為焦點(diǎn)。6月16日，優(yōu)衣庫官方宣布，將推出與泡泡瑪特人氣IP“THE MONSTERS”全新合作系列，此次合作的IP中包括近期頂流LABUBU。據(jù)品牌官網(wǎng)顯示，新合作系列上市銷售時間為8月29日，包含印有LABUBU的短袖T恤、長袖衛(wèi)衣的成人及兒童商品，售價從79元至199元不等。
聯(lián)名：優(yōu)衣庫的“流量密碼”與“銷量引擎”
回顧優(yōu)衣庫的發(fā)展歷程，聯(lián)名堪稱其品牌戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán)。僅在今年6月至8月的新品計劃中，就囊括了chiika自嘲熊、寶石盒、吉卜力、三麗鷗、矢澤愛、鬼滅之刃、海賊王、寶可夢等眾多重磅IP。更不用說其過往與迪士尼、KAWS、奧特曼、超級馬里奧、LineFriends等全球知名IP/藝術(shù)家合作的成功案例。
優(yōu)衣庫的聯(lián)名策略確實(shí)精妙。通過綁定當(dāng)紅IP，優(yōu)衣庫能迅速觸達(dá)龐大且活躍的粉絲群體，實(shí)現(xiàn)高效的流量導(dǎo)入。LABUBU當(dāng)前的超高熱度正是這種策略的又一次應(yīng)用。
聯(lián)名為優(yōu)衣庫注入了持續(xù)的時尚感和新鮮感，使其在保持高性價比的同時更具吸引力。它讓基本款擁有了“話題性”和“收藏價值”。 限量發(fā)售、IP情懷等因素共同作用，使得部分聯(lián)名款成為搶手貨甚至“理財產(chǎn)品”（如KAWS、初代泡泡瑪特聯(lián)名款），極大地刺激了消費(fèi)者的購買欲和分享欲，成為社交傳播的催化劑。
繁榮背后：聯(lián)名能否緩解增長焦慮？
然而，當(dāng)我們深入探究優(yōu)衣庫近乎“瘋狂”的聯(lián)名節(jié)奏背后，或許能窺見其面對市場壓力的增長焦慮。優(yōu)衣庫約20%的收入依賴大中華區(qū)市場。但近期的財報數(shù)據(jù)透露出隱憂：2025財年中期，優(yōu)衣庫大中華區(qū)營收同比下降約3%，利潤下降約9%。優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧坦承存在產(chǎn)品組合不足以滿足多元化需求、部分門店吸引力下降等問題。
但優(yōu)衣庫面臨的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)不止于此：本土品牌如UR強(qiáng)勢崛起；國際巨頭H&M、ZARA持續(xù)調(diào)整深耕中國市場，競爭維度已從單純的款式更新擴(kuò)展到供應(yīng)鏈效率、數(shù)字化體驗(yàn)、本土化設(shè)計等多個層面；線上服飾銷售占比持續(xù)擴(kuò)大，短視頻/直播電商深刻改變消費(fèi)習(xí)慣，分流了線下客流，同時實(shí)體店的運(yùn)營成本壓力不減反增。
“IP依賴癥”能否解長遠(yuǎn)之憂？
聯(lián)名雖能帶來短期爆發(fā)，但過度依賴可能導(dǎo)致：
品牌核心價值模糊化： 消費(fèi)者是為IP買單還是為優(yōu)衣庫買單？當(dāng)聯(lián)名成為常態(tài)，新鮮感邊際效應(yīng)遞減，品牌自身的獨(dú)特性和消費(fèi)者忠誠度是否會被稀釋？
持續(xù)性存疑： 每一次聯(lián)名都需要新的爆點(diǎn)IP支撐，尋找和綁定下一個“LABUBU”或“KAWS”的難度和成本都在增加。熱度來得快，去得也可能快。
難以解決根本問題： 聯(lián)名無法直接解決產(chǎn)品組合深度、區(qū)域化需求差異、門店運(yùn)營效率優(yōu)化等深層次的結(jié)構(gòu)性問題。它更像一劑“強(qiáng)心針”，而非解決長期增長動力的“良方”。
結(jié)語
毫無疑問，優(yōu)衣庫將LABUBU納入其龐大的聯(lián)名矩陣，是又一次精準(zhǔn)的營銷出擊，預(yù)計將在8月底掀起新一輪搶購熱潮，為其帶來可觀的流量和銷量。其駕馭聯(lián)名的能力在快時尚領(lǐng)域堪稱典范，有效提升了品牌形象與活力。然而，在掌聲與搶購的背后，優(yōu)衣庫需要更深刻的思考： 當(dāng)聯(lián)名從“錦上添花”逐漸變成支撐增長的“常規(guī)武器”時，其效力能否持久？面對日益復(fù)雜的市場環(huán)境和自身顯露的疲態(tài)，優(yōu)衣庫能否在“IP狂歡”之外，找到并夯實(shí)驅(qū)動其持續(xù)、有機(jī)增長的核心引擎？比如，強(qiáng)化基礎(chǔ)款科技面料與功能性優(yōu)勢、深化本土化設(shè)計、優(yōu)化全渠道體驗(yàn)、提升低效門店效能等。聯(lián)名是優(yōu)衣庫的“矛”，但要在長跑中勝出，更需要堅固的“盾”和持久的“耐力”。聯(lián)名的熱度終會冷卻，優(yōu)衣庫需要證明，沒有IP光環(huán)加持的“基本款”本身，依然擁有不可替代的價值和長久的生命力。
