在倫敦購物區(qū)中心的高端步行街上，品牌MO&Co.與Sandro、The Kooples和Maje零售店并排出現(xiàn)。但與其他品牌不同，MO&Co.來自中國，而品牌正在努力擴(kuò)大其國內(nèi)的影響力并吸引更多國際消費(fèi)者。
MO&CO.于2004年推出，主要面向注重時尚感的千禧一代及年輕的女性專業(yè)人士。在2010年，公司添加了比MO&Co更高端的產(chǎn)品線 Edition 10。在2014年打造了一個名為REC的化妝品品牌，并預(yù)計在2020年將達(dá)到20億人民幣的收入。2016年公司推出了兒童系列Little MO&Co.，最后在2018年推出了男裝系列Common Gender。種種產(chǎn)品展示了MO&Co在中國的廣泛吸引力。
MO&CO. 現(xiàn)在在國內(nèi)擁有超過900家商店，在時尚的千禧一代們眼中是Theory或Maje的替代品。品牌目前正精打細(xì)算進(jìn)入倫敦激烈競爭的中高檔時裝市場。 2015年，這家總部位于廣州的品牌在Selfridges&Co.進(jìn)行了特許經(jīng)營測試，并在積累了強(qiáng)大的本土客群后，決定于2018年秋季開設(shè)一家獨(dú)立店�！霸摴緭碛芯薮蟮臋C(jī)會，它已經(jīng)中國很大了，但在歐洲還在起步階段，很高興能與品牌一起成長，“MO&Co.在南莫爾頓街的旗艦店的英國經(jīng)理Eleftherios Dimitriou表示，“目前有不少人都喜歡這個品牌，他們對品牌的評價是積極的，倫敦有國際背景的客戶�！�
外國品牌進(jìn)入倫敦充滿活力和國際化的時尚界的故事并不新鮮。然而，與其歐洲同行不同，MO&Co.不得不與中國手工藝偽劣這種固有的偏見作斗爭。 據(jù)Qualtrics 2016年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，38%的英國受訪者質(zhì)疑中國品牌的可信度和真實(shí)性。這讓MO&Co.的成長更加艱難。對中國的全球影響力持否定態(tài)度：2017年英國廣播公司的一項(xiàng)民意調(diào)查顯示，絕大多數(shù)58%的英國受訪者對中國持否定態(tài)度。因此，有抱負(fù)的中國時尚品牌必須在推銷自己時采取小心翼翼的態(tài)度。
雖然對于中國時尚品牌進(jìn)入英國或是歐洲時尚并沒有一個公式化的策略，但制定明確目標(biāo)的逐步行動計劃還是有幫助的。 “你不需要強(qiáng)調(diào)它[品牌]的中國來源，”Reflex Group的首席執(zhí)行官Luc Besnier說道，Reflex Group是一家精品營銷機(jī)構(gòu)，在幫助亞洲品牌在歐洲市場取得成功方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 “一般觀眾通常不關(guān)心品牌的具體來源國家，比如到底是韓國、中國還是新加坡，消費(fèi)者一般看不出這種差異的�！跋喾�，Besnier認(rèn)為，希望在西方市場獲得牽引力的高端中國品牌應(yīng)該利用當(dāng)?shù)厝A人社區(qū)的能量，并利用本地化營銷活動吸引受眾。 “去找中國觀眾，”Besnier建議： “通過在社交媒體上點(diǎn)名類似的團(tuán)體或俱樂部或?qū)W校，然后向他們展示你的產(chǎn)品，講述你的故事，并邀請他們訪問你的商店，就可能從1000人增加到10,000人。”
MO&Co.的英國戰(zhàn)略以非依賴傳統(tǒng)營銷技術(shù)，而是KOL和社交媒體宣傳活動來推廣倫敦店的信息。 “我們不選大使，不做[公共汽車站或地鐵站的廣告]。主要請KOL來店里做宣傳，“Dimitriou表示。 “我們給他們?nèi)砩舷麓蛟炝薓O&Co的造型，效果很好。我們選的多是歐洲和英國的KOL; 目前反響很好，我們注意到人流量大幅增加。“
盡管目前樂觀，但也要小心出師不利的時候。波司登作為一家巨大的上海服裝品牌，在2012年進(jìn)軍歐洲和美國市場時就被認(rèn)為是一次失敗的嘗試。借鑒外國消費(fèi)者對波司登的態(tài)度，MO&Co.的名字、產(chǎn)品及使用的外國模特都掩蓋了品牌的起源。 “隨著中國品牌的走向，從其定價到模特其實(shí)很難說它們是不是國內(nèi)的品牌，”曼徹斯特大學(xué)時裝管理專業(yè)的學(xué)生Jian Wenqian解釋道。 “因此，倫敦的店更適用于高端[時尚品牌]，尤其是那些真正喜歡所謂奢侈品牌的中國消費(fèi)者�！�
雖然中國公司在全球時尚產(chǎn)業(yè)中投入巨資，中國消費(fèi)者主導(dǎo)奢侈品消費(fèi)這些現(xiàn)象已習(xí)以為常，但很難確定MO&Co.到底會不會在英國高街上劃出屬于自己的一片地盤。然而，通過創(chuàng)造高品質(zhì)制作系列，精心挑選目標(biāo)受眾，并通過社交媒體和影響力活動建立品牌知名度，MO&Co有可能在其他人失敗的地方抓住一個成功的機(jī)會。作者： Jing Daily
