長期被快時尚壓制的國內(nèi)服飾品牌，在全球時尚產(chǎn)業(yè)洗牌和國內(nèi)消費者意識的轉(zhuǎn)變下，迎來新的機(jī)會。
早期國內(nèi)服飾主要以批發(fā)零售為主，在野蠻生長時代過后，形成漢、粵、京、海、杭、溫、閩、蘇、甬九大派系。其中以粵、杭、溫派最為主流。較具代表性的品牌分別為粵派的瑪絲菲爾、影兒集團(tuán)，杭派的江南布衣和EP雅瑩、溫派的美特斯邦威和森馬等。
海派文化，依托上海這一開放度最高的港口，成為中國現(xiàn)代化的先鋒，也因接受西方時尚潮流最快被冠以“魔都”昵稱。然而在服飾領(lǐng)域，真正在上海孵化出來的教科書式服飾品牌卻并不多。
旗下?lián)碛衂UKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens三個品牌的卓卡集團(tuán)就是海派時尚的代表。該集團(tuán)旗下主要運營三個品牌，分別為ZUKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，卓卡去年總收入達(dá)7.2億元，即門店平均年收入達(dá)380萬。今年第一季度，集團(tuán)銷售額同比增幅達(dá)22%，跑贏行業(yè)。
該集團(tuán)創(chuàng)始人張正出身于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓珓?wù)員世家，父母親戚均就職于機(jī)關(guān)單位，而他的妻子何艷青此前也是一名收入穩(wěn)定的國家公務(wù)員。但自小喜歡時尚的何艷青始終無法放下對服裝設(shè)計的執(zhí)念，加上張正對繪畫藝術(shù)也有一定研究，于是兩個人辭去被視為“鐵飯碗”的工作，向家人朋友借了幾萬元，開始了漫長的創(chuàng)業(yè)。
卓卡集團(tuán)成立后的前十年，恰逢中國消費者時尚觀念瘋狂崛起的時期，張正夫婦通過與消費者一同摸索，逐漸找準(zhǔn)了集團(tuán)在市場中的定位，并于2006年首次推出自己的服飾品牌ZUKKA。
據(jù)集團(tuán)資料顯示，ZUKKA的客群定位為年齡分布在25至45歲，熱愛生活、追求趣味、率性、輕時尚的現(xiàn)代新女性。
事實上，素來以時尚度著稱的上海，其本地著裝風(fēng)格卻相對低調(diào)樸素。20歲到30歲的年輕白領(lǐng)雖然更關(guān)注潮流趨勢，但是精明的購物頭腦使得她們在衣櫥中除了添置一小部分特殊場合著裝，更多添置大量適合職場通勤，卻不落潮流的輕時尚服飾。而30歲至45歲的上海女性，則對性價比有著更敏銳的判斷。
性價比和實用性之外適度的設(shè)計，才是對上海真實時尚場景的描述。同時，作為最早接受日韓時尚風(fēng)潮影響的城市，上海消費者也最早接觸到日式低調(diào)實用但富有趣味的風(fēng)格影響。
2007年，ZUKKA成功進(jìn)軍日本零售市場。憑借獨特原創(chuàng)的設(shè)計，ZUKKA迅速贏得良好的市場口碑和業(yè)績。隨后，品牌于2009年全面升級并更名為ZUKKA PRO，推出了更多高品質(zhì)的產(chǎn)品以適應(yīng)中國一至三線多級城市的不同需求。
與此同時，卓卡針對潮流男性消費者推出了男裝品牌M-GRAPH，目標(biāo)客群為28至35歲，對生活品質(zhì)有追求，并且追求時尚潮流的男性，品牌現(xiàn)任設(shè)計總監(jiān)為徐喆。
2016年，即ZUKKA成立十周年，已經(jīng)擁有男女裝品牌的卓卡集團(tuán)開始在女裝市場進(jìn)一步細(xì)分，著眼更高端女性的消費能力，繼而推出女裝品牌de Gencens，客群以25至45歲，獨立、自信的都市女性為主。
截至目前，卓卡旗下三大品牌在國內(nèi)共有220家店鋪，主要分部在北京SKP、南京德基、上海港匯恒隆、久光百貨等高端商場，線上則入駐了天貓、唯品會和魅力惠。
有數(shù)據(jù)顯示，中國成人服飾市場規(guī)模在2016年至2020年五年間的年均復(fù)合增長率為6.8%，到2020年市場規(guī)模將達(dá)到1.4萬億元，未來服裝產(chǎn)業(yè)隱藏著巨大商機(jī)。
面對著這樣一塊大蛋糕，幾乎各大國內(nèi)服裝品牌都在謀求轉(zhuǎn)型升級，其中有的成效明顯，有的尚處于付出后的艱難轉(zhuǎn)型期。從女裝，到男裝，再到高端女裝，卓卡的品牌矩陣擴(kuò)張路徑恰好契合了國內(nèi)市場的發(fā)展節(jié)奏。
不過在向來講究搶先一步的時尚行業(yè)，消費者喜好與需求變化莫測，如何保持領(lǐng)先是每一個品牌的焦慮。
現(xiàn)在，卓卡集團(tuán)的戰(zhàn)略路線已非常清晰，即通過旗下三個品牌主攻三個不同維度的市場，而這三個細(xì)分市場也是當(dāng)前競爭最為激烈的市場。
有分析認(rèn)為，除了不斷擴(kuò)大旗下的品牌矩陣以覆蓋更多市場，一個服飾企業(yè)要想常青的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品。隨著新中產(chǎn)的成長趨勢，消費者的服裝審美將越來越細(xì)分，消費者的興趣與需求的轉(zhuǎn)變帶動市場轉(zhuǎn)向更多“中國設(shè)計”。
不過在爆款當(dāng)?shù)赖漠?dāng)下，卓卡集團(tuán)并未盲目迷失跟隨潮流。同時，幾年來上海時裝周的崛起恰好成為卓卡集團(tuán)向外傳達(dá)其個性化時尚態(tài)度的擴(kuò)聲平臺。
今年上海時裝周期間，卓卡集團(tuán)以“discover the undiscovered發(fā)現(xiàn)未現(xiàn)”為題，攜旗下三大品牌 ZUKKA PRO、M-GRAPH、de Gencens在上海The Water House水舍發(fā)布了2018秋冬系列。通過這次發(fā)布，卓卡集團(tuán)希望傳遞一個信息，那就是時尚千人千面，風(fēng)格應(yīng)該被去發(fā)現(xiàn)而不是被定義。
本次大秀共分為三個主題，核心品牌ZUKKA PRO采用豐富的色彩與Slogan T恤等年輕化元素，向消費者展示了“Lady Z”的一天;M-GRAPH以雪地運動為靈感，通過明亮的色彩與格紋結(jié)合面料混搭，來凸顯個性化與活力;de Gencens 則延續(xù)了一貫的簡約風(fēng)格，靈感來自20世紀(jì)最偉大的女性建筑師 Eileen Gray 的建筑作品。
對于集團(tuán)如何在競爭激烈的服飾領(lǐng)域中保持自身優(yōu)勢，張正回答稱，三大品牌都是具有獨特設(shè)計語言和風(fēng)格體系的設(shè)計師品牌，不會盲目跟隨主流時尚，但核心宗旨還是圍繞商業(yè)展開，因為對商業(yè)品牌而言，沒有商業(yè)的設(shè)計都是無效的�！拔覍�(shù)字很敏感，我不喜歡有庫存。一定要很清晰的知道一個市場的好處和壞處，得到和付出一定要有個平衡�！�
自去年初開始，無論是在國內(nèi)還是國外，擁有龐大實體店網(wǎng)絡(luò)的品牌紛紛遭遇零售困境，不斷關(guān)閉冗余門店，不僅產(chǎn)生了高額的一次性成本，更有不少品牌因此破產(chǎn)。
2017年全國主要城市購物中心的服飾品牌關(guān)店數(shù)量占比達(dá)28%，達(dá)芙妮、百麗、真維斯等主流品牌各自的關(guān)店數(shù)量均達(dá)數(shù)千家。這不斷印證國內(nèi)服裝零售行業(yè)已經(jīng)高度飽和，競爭正在加劇。
相較之下，謹(jǐn)慎開店的做法為卓卡在這場零售風(fēng)暴中贏得了有利地位，這也是集團(tuán)業(yè)績多年來一直穩(wěn)步上升的關(guān)鍵原因。
目前，ZUKKA PRO、M-GRAPH和de Gencens三個品牌目前以獨立公司的模式各自運營，且擁有自己的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊。張正表示，此舉有利于提高各品牌團(tuán)隊的積極性與靈活性，從而發(fā)揮最大效益。
此前有業(yè)界人士質(zhì)疑，作為一個擁有三個品牌且成立已23年的集團(tuán)來說，220家門店的規(guī)模似乎太少了，但這背后其實也有卓卡集團(tuán)自己的考量。
對此，張正回應(yīng)稱集團(tuán)旗下品牌每家新店的選址都必須經(jīng)過周密的商業(yè)性分析，洞悉周邊客層及實地進(jìn)行消費力和喜好的分析，在開店之后，針對地域不同，不僅一線銷售，甚至辦公室內(nèi)的設(shè)計師也必須親自到當(dāng)?shù)乜疾�，更好地了解消費者需求。
據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國消費指數(shù)在今年初就創(chuàng)下歷史新高，而在消費者信心持續(xù)走強(qiáng)的背后是越來越多的自由支出，這在一定程度上是受到了消費升級的驅(qū)動。
據(jù)天風(fēng)海外4000多份調(diào)查問卷結(jié)果顯示，三四線城市娛樂休閑、健身健康和服飾美妝將是消費者收入增加后主要增加的消費品種類，其中休閑娛樂占比最大，為31%，健身健康次之，占比為21%，服飾美妝占比18%位列第三。
而隨著90后95后成為消費主力，圍繞渠道構(gòu)建、數(shù)字化運營、智能化管理以及線上線下融合等新零售概念將成為服飾行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主流趨勢。
上海作為不少品牌新零售試水的起點，為高端消費提供了更多可能場景。不少品牌瞄準(zhǔn)這一點，謀求發(fā)力。
卓卡集團(tuán)顯然沒有錯過這一市場信號。張正表示，今年會是卓卡集團(tuán)的轉(zhuǎn)折點。借助新零售概念，集團(tuán)將深化原有的線上銷售渠道，在天貓、唯品會、魅力惠等電商平臺之外，開辟更便捷的購物方式，例如與微信等社交媒體或者短視頻等APP合作。
至于線上與線下的布局策略，張正則認(rèn)為，集團(tuán)旗下品牌在線上受眾人群和線下是分開的，國內(nèi)三四線城市居民消費能力和理念正逐漸向一二線城市居民靠攏，線上渠道有利于擴(kuò)大品牌的覆蓋范圍，并為線下擴(kuò)張?zhí)峁⿺?shù)據(jù)參考。
機(jī)遇與風(fēng)險并存，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)定因素影響，未來服飾市場的風(fēng)險同樣不容忽視。因此，在進(jìn)一步開發(fā)線上渠道的同時，集團(tuán)今年也將繼續(xù)謹(jǐn)慎地擴(kuò)張線下市場，計劃在未來三年內(nèi)將店鋪規(guī)模增加到350家，目標(biāo)年收入達(dá)12億元。
隨著“全民富二代”時代引發(fā)中高端消費爆發(fā)，用商業(yè)化思維經(jīng)營個性化概念品牌的卓卡集團(tuán)在新一輪卡位站中已經(jīng)率先占據(jù)有利地位。不過正如上海城市氣質(zhì)中突出的國際化視野一般，卓卡集團(tuán)旗下由上海孵化出的品牌著眼的不僅是國內(nèi)服飾市場，還有未來與國外品牌的正面競爭。
商業(yè)邏輯永遠(yuǎn)看前景，下一步，就是抓住年輕消費者。但作為23年來耐心打磨品牌的服飾集團(tuán)，卓卡集團(tuán)非常清楚，設(shè)計是塑造品牌的唯一途徑。“一個品牌如果連自己的身份都不明確，就更別談商業(yè)這部分了�！弊髡撸褐芑輰�
