雖然上市不到兩年，但以“低定價奢侈品”為噱頭而推出的美國輕奢手袋品牌Oliver Cabell，即將要做出一些大的改變。

據(jù)了解，近日，它公開了首輪價值120萬美元的融資，并宣布將把此資金用于擴展品牌旗下一個新的產(chǎn)品類別——鞋履。這對于創(chuàng)立以來，一直鐘情于箱包和皮革制品的Oliver Cabell來說，是業(yè)務(wù)上的一個拓展。而新業(yè)務(wù)中最特別的要數(shù)它為鞋子推出的“周計劃”策略。

據(jù)Glossy消息，從今年11月開始，這個新的產(chǎn)品類別將采用“一周換新”的模式推出。公司團隊每周二或周三都會商討一種新的風(fēng)格變化，包括更換新的顏色或是新的材料。這有點類似同樣直面消費者的意大利平價奢侈品牌M.Gemi，它也會每周一推出自己的新款。而Oliver Cabell則會在每周五推出本周商討出的新鮮樣式。

Oliver Cabell創(chuàng)辦于2016年，創(chuàng)始人Scott Gabrielson在品牌設(shè)計之初，就計劃以直接面向消費者的模式運營。Oliver Cabell的全部產(chǎn)品均由品牌內(nèi)部獨立設(shè)計，在意大利工廠內(nèi)進行生產(chǎn)，隨后直接進行線上銷售。其產(chǎn)品的詳細信息，如用料，成本構(gòu)成等，都可以在官網(wǎng)被查詢到。這樣的運營模式使它省掉了中間商，價格也因此相對更低些，從而實現(xiàn)了品牌低價又奢侈的定位。

“我們在第一年里學(xué)到的最重要的一點，就是品牌產(chǎn)品更新的重要性，”品牌創(chuàng)始人Scott Gabrielson稱，“我們有建立品牌辨識度的意識，但是如果沒有新的產(chǎn)品，我們只靠講故事是很難保持口碑增長的�！�

他還指出，無論是美國眼鏡電商Warby Parkers還是美國海淘品牌Aways，都需要投資者的支持，才能夠快速推向市場。雖然他并沒有積極地去尋求外部資本，但是最近確實有技術(shù)類公司的企業(yè)家對投資公司有興趣，他也想抓住這個機會。對于這個企業(yè)家的名字，Gabrielson暫時拒絕透露。

正如Gabrielson所說，為了擁有更多的機會，品牌把鞋子看作是下一步的發(fā)展方向。為此，他還特意訪問了意大利Le Marche皮革制品廠，這間工廠曾為不少奢侈品品牌生產(chǎn)配飾，熟悉制作高品質(zhì)鞋子的流程。在鞋履行業(yè)，即使有同樣的生產(chǎn)流程，也會因為品牌效應(yīng)，從而產(chǎn)生不同的價格差別，因此越著名的品牌，價格和利潤也就越多。Oliver Cabell表示，自己的標(biāo)價一直約為生產(chǎn)成本的2.2倍，而有的奢侈品品牌標(biāo)價則高達12倍。

在時尚領(lǐng)域，鞋類一直是個龐大且不斷增長的市場。據(jù)歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示，到2021年，全球鞋業(yè)市值將達到4.1萬億美元，與2016年相比將增長17.6%。其中運動鞋又是鞋子在時尚業(yè)內(nèi)增長最快的領(lǐng)域，該類別預(yù)計在明年將達到840億美元的市值，運動鞋也會是Oliver Cabell重點關(guān)注的對象。

“我們的產(chǎn)品將分批進行推出，這樣方便品牌可以迅速根據(jù)顧客的反應(yīng)作出調(diào)整，這也有助于建立話題，”Gabrielson稱，“產(chǎn)品供不應(yīng)求就會產(chǎn)生稀缺感，可以刺激消費。比如說運動鞋，假設(shè)我們這個系列只有10雙，一旦它們賣完了，可能就再也沒有了�！�

為了配合鞋履的發(fā)行，Gabrielson還將采取了一項激勵的策略——消費者可以通過分享朋友電子郵件獲得產(chǎn)品搶先看、提前購物以及折扣等優(yōu)惠。與此同時，Oliver Cabell也正在著手推出一些聯(lián)名的合作款。成衣品牌，音樂家，運動員，甚至是一些媒體出版物，都是品牌聯(lián)系的對象，首個合作款將于12月發(fā)布。

不過針對這么快的上新速度，也有一些人提出了質(zhì)疑，這間目前擁有10人的小公司在接收到新的投資者后，一定會有更大的壓力，但如此快的更新速度會不會超出消費者的反應(yīng)速度，導(dǎo)致無法給消費者留下一個相對固定的品牌印象，就不得而知了。這些問題恐怕要等到鞋子正式發(fā)售后，才會有答案。