圖片來源：nowre.com

1996 年，蘋果公司收購(gòu) NeXT，喬布斯也因此回到了他與沃茲在車庫里一手創(chuàng)建的蘋果，這才開始有了 iPhone、iPad 等一系列驚世駭俗的產(chǎn)品的出現(xiàn)。同樣是 1996 年，在潮流及球鞋領(lǐng)域，時(shí)尚名所 CONCEPTS 在美國(guó)馬薩諸塞州的波士頓開設(shè)了自己的第一家店鋪。

你可能覺得我將這二者放在一起有些荒謬，但在許多資深鞋頭的心目中，但凡是 CONCEPTS 的出品都能與 “經(jīng)典” 和 “高質(zhì)” 劃等號(hào)。就像蘋果那個(gè) “邪教” 一樣，每有新品推出，總能勾起粉絲們想入手的欲望。

像是Nike、adidas、ASICS、New Balance、CONVERSE、Reebok、Vans、DIADORA、Canada Goose、Red Wing等等幾乎所有你能數(shù)得出來的知名品牌都曾與CONCEPTS有過精彩合作，但CONCEPTS絕不僅僅是一家球鞋店，它更是一家集時(shí)尚、潮流、生活方式、創(chuàng)意等元素為一體的概念單位。

　　CONCEPTS x Nike SB “Grail” 聯(lián)名系列

　　Concepts x adidas Consortium EQT Support 93/16 聯(lián)名鞋款

21 年過去，CONCEPTS如今已發(fā)展為全球最矚目的時(shí)尚名所之一。除了在波士頓和紐約的這兩家門店早已成為美國(guó)本土的潮流地標(biāo)之外，去年CONCEPTS也正式進(jìn)駐迪拜。而在不遠(yuǎn)的 2018 年，CONCEPTS也將來到中國(guó)開店，為亞洲市場(chǎng)注入更多創(chuàng)造力。前陣子CONCEPTS 的創(chuàng)始人Tarek Hassan也來到了北京，NOWRE也趁此與他坐下來聊了聊。對(duì)于這個(gè)有著超過 30 年零售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者，我們有著太多好奇等著他來解答。

CONCEPTS就是這樣，總是從這個(gè)極限突破到另一個(gè)極限

我們知道CONCEPTS正在擴(kuò)展全球的業(yè)務(wù)，但這次為什么選擇在中國(guó)開店?

CONCEPTS在多年前已經(jīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有興趣了，尤其是從三四年前開始，并且一直保持關(guān)注。我們覺得中國(guó)市場(chǎng)可以理解CONCEPTS是一個(gè)怎樣的品牌，有著獨(dú)特的零售及合作方式。我也來過北京、上海很多次，想要了解中國(guó)的市場(chǎng)還有顧客們的消費(fèi)習(xí)慣。

現(xiàn)在我們認(rèn)為CONCEPTS已經(jīng)準(zhǔn)備好了，同時(shí)作為一個(gè)代表 “概念” 的品牌， CONCEPTS也希望為中國(guó)市場(chǎng)帶來一些不一樣的設(shè)計(jì)。就像以往我們與JIMMY CHOO、Red Wing等品牌甚至是與Canada Goose多年的合作中，都能看到特別的東西。CONCEPTS就是這樣，總是從這個(gè)極限突破到另一個(gè)極限。這次來到中國(guó)我們也會(huì)繼續(xù)圍繞高檔男士、女士以及CONCEPTS KIDS推出更多產(chǎn)品。

那將會(huì)在哪里開店呢，在你的印象里這些城市又是怎樣的?

第一家店將會(huì)開在上海，緊隨其后的還有北京。這兩個(gè)城市我都來過很多次，中國(guó)人的熱情以及對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度打動(dòng)了我，這里的一切都充滿活力，我很榮幸能成為一名參與者。我愛北京，這里冷冷的天氣讓我聯(lián)想到了波士頓和紐約，感覺就像在家里，我可以盡情地穿上衛(wèi)衣和夾克。另外可以透露的是，CONCEPTS在中國(guó)一定不會(huì)進(jìn)駐到商場(chǎng)里，而是以一個(gè)獨(dú)立的門店去呈現(xiàn)。

北京和上海已經(jīng)有許多集合店了，CONCEPTS怎樣保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力?

首先我非常尊敬像以 DOE 為代表的中國(guó)優(yōu)秀本土店鋪，但 CONCEPTS 也是獨(dú)一無二的，我們不僅是球鞋店，更是一家有自己靈魂和性格的生活方式店鋪。我們不會(huì)把關(guān)注點(diǎn)放在 “競(jìng)爭(zhēng)” 這件事上，著眼于未來更大的市場(chǎng)，保持自己的水準(zhǔn)，向顧客傳遞產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)以及文化才是最重要的。我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心并且做了許多功課，盡管CONCEPTS 跟一些店鋪有重疊的商品，但我們相信能為中國(guó)帶來更多特別的東西。另外很少有店鋪能像CONCEPTS 這樣，跟 Nike、adidas、 Canada Goose 等各大品牌有如此深厚合作關(guān)系。

　　CONCEPTS 與 Canada Goose 擁有多年深厚的合作關(guān)系

　　(以上圖片來源：CONCEPTS)

從1996年創(chuàng)立，CONCEPTS到今年也有21年的歷史了。在這不算短的時(shí)間中，覺得消費(fèi)者們的口味有哪些變化?

毫無疑問，消費(fèi)者的口味變化得太快了�，F(xiàn)在的年輕人什么都知道，了解什么最 in 什么最潮，甚至比店員懂的都多。你要參與其中，并且一直保持年輕的心態(tài)。打個(gè)比喻，這就像你需要 “把耳朵貼在地上” 才能以最快的速度知道現(xiàn)在年輕人喜歡什么、在追求什么，并且迅速地作出相關(guān)反應(yīng)。同時(shí)作為品牌你又需要去 “教導(dǎo)” 消費(fèi)者怎么去穿、該買什么、買的是什么，引領(lǐng)他們，這也正是 CONCEPTS 正在做的事情。

合作這件事就像是結(jié)合兩個(gè)品牌實(shí)力及洞察力的一場(chǎng) “聯(lián)姻”

　　您覺得一次優(yōu)秀的合作需要具備哪些因素?

首先我認(rèn)為與品牌們的關(guān)系是最重要的，一切的合作都是建立在彼此信任的基礎(chǔ)上。品牌與你合作，一定是希望并且信任你能為他們帶來原本自身不能表達(dá)的東西。從某些方面來說，合作這件事就像是結(jié)合兩個(gè)品牌實(shí)力及洞察力的一場(chǎng) “聯(lián)姻” 。另外對(duì)于合作本身，我認(rèn)為只把一些簡(jiǎn)單的圖案元素、顏色混合在一起的不能算得上是合作。CONCEPTS更希望傳達(dá)合作背后的故事，或者對(duì)方的歷史，讓消費(fèi)者了解這些，最后才是買單。

舉個(gè)例子，有一個(gè)法國(guó)鞋履品牌叫MEPHISTO，前兩個(gè)月我們剛出了一個(gè)聯(lián)名款。當(dāng)時(shí)大家都很驚訝為什么我們會(huì)在這個(gè)時(shí)候選擇與它合作，因?yàn)閮烧叩恼{(diào)性看起來好似不怎么相關(guān)。但事實(shí)上，在我年輕的時(shí)候，大概25年前在一家很普通的店里見到了 MEPHISTO 的鞋子，我認(rèn)為這是法國(guó)最舒適的手工的鞋，當(dāng)時(shí)就想有朝一日也許可以和它合作。所以你看，一切都源于創(chuàng)意和靈感，然后產(chǎn)生了故事，最后才成為產(chǎn)品。

那么做過這么多次合作之后，還會(huì)有興奮感嗎?最近期待與哪些品牌合作?

當(dāng)然了，對(duì)于所有的合作我保持尊重和興奮，我不會(huì)用好壞去衡量它。最近會(huì)和Canada Goose合作，今年年底還會(huì)有CONCEPTS關(guān)于球鞋的第100雙聯(lián)名款登場(chǎng)。明年跟Nike也有新動(dòng)作，另外在此前跟adidas合作的那家零售店里，之后我們還會(huì)出一些聯(lián)名產(chǎn)品。同時(shí)現(xiàn)在我們希望跟品牌們走得更近更深，不止是在推出聯(lián)名款的層面上，也會(huì)做一些有意思的東西和項(xiàng)目出來。但對(duì)我來說店鋪是最重要的，通過店鋪傳遞我們的精神給消費(fèi)者。

今年 8 月 CONCEPTS 與 adidas 在波士頓聯(lián)手打造的生活方式概念店，這家店定位在將球鞋像藝術(shù)品一樣展現(xiàn)出來，同時(shí)也會(huì)定期舉辦藝術(shù)展覽、DJ 表演等活動(dòng)

能具體聊聊您當(dāng)初說的“Not just sell product, but also really educate the consumer.”這句話的含義嗎?

是的沒錯(cuò)，我作為一個(gè)零售者已經(jīng)有三十多年的經(jīng)歷了。也見證了從店員跪在地上為顧客試鞋子，到現(xiàn)在可能給你拿過來一雙鞋就走了這樣的變化，但我推崇的是要告訴顧客你買的到底是什么。比如現(xiàn)在有些孩子買了很多衣服，但如果你問他這背后的意義是什么他卻不知道，就只是說這是來自 CONCEPTS 或某個(gè)其他牌子�？赡芎⒆觽儾⒉辉诤酰�覺得我買來了也不一定是為了穿它，但這種情況不是我們想看到的。知道你買的是什么、背后的故事又是什么，才是我們認(rèn)為更有意義的。

當(dāng)你穿著一件售價(jià) 400 美金的產(chǎn)品，卻能感受到 2500 美金的價(jià)值的時(shí)候，那這件事情就是有意義的

我們知道CONCEPTS如今在波士頓、紐約和迪拜都有門店，每一家的店鋪設(shè)計(jì)都被大家津津樂道。所以在零售空間與產(chǎn)品的結(jié)合這方面，您有什么獨(dú)到的見解嗎?

這是一個(gè)很好的問題，所有的店都有一個(gè)共同的代表 CONCEPTS 的語言，但又因?yàn)槊總�(gè)城市的特色而各有不同。打個(gè)比喻，我們把店鋪看作是一場(chǎng) “戲劇”，那產(chǎn)品就像是表演當(dāng)中的 “行為”，每個(gè)單品都是我們的 “角色”。另外跟 adidas 合作的那間店鋪也是一個(gè)很好結(jié)合產(chǎn)品、事件以及銷售環(huán)境的例子，就像剛才也提到的，我們會(huì)著眼于跟品牌進(jìn)行更深層次的合作，并且以后也會(huì)繼續(xù)嘗試。

現(xiàn)在許多奢侈品和時(shí)裝品牌都推出了球鞋產(chǎn)品，像最近的 Balenciaga 的 Triple S 系列，發(fā)售價(jià)要 7、800 美金，比 Air Jordan 或 YEEZY 還貴得多，但都 SOLD OUT 了。您對(duì)此有什么看法?

就我個(gè)人而言我是支持的，同時(shí)對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說這也是一件好事，會(huì)促進(jìn)整個(gè)球鞋行業(yè)往上走。比如說有些人買房子，買的時(shí)候就知道房?jī)r(jià)是會(huì)上漲的，所以才去買。當(dāng)你穿著一件售價(jià) 400 美金的產(chǎn)品，卻能感受到 2500 美金的價(jià)值的時(shí)候，那這件事情就是有意義的。

如今年輕人能更輕易地買到自己喜歡的球鞋，但大家好像喜歡的東西都沒什么差�，F(xiàn)在走在街上，很多年輕人都穿著一樣的鞋子，比如 YEEZY。您如何看待這種現(xiàn)象?

你說的沒錯(cuò)，今天我在這里逛就見到了無數(shù)雙 YEEZY。拿 YEEZY 來說，我覺得 adidas 做了一件很正確的事情。這感覺就像站在一個(gè)臨界點(diǎn)上，如果超過了那個(gè)尺度，讓大家都能買到，所有的事情都變得不特別、不限量了，就沒有那個(gè)意義了。但現(xiàn)在它保持了一個(gè)平衡，既令人垂涎又難以獲得，同時(shí)對(duì)于品牌來說它也是賺錢又造勢(shì)的。令大家期待下一個(gè)、再下一個(gè)是什么，會(huì)一直保持 Kanye 或者 YEEZY 的熱度。

你能看到孩子們喜歡穿各種一樣的鞋，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人即便再貴、再難買東西比如 YEEZY，如果想要他們也會(huì)想盡辦法去得到。所以普通的大貨，大家都穿的一樣;限量款，有錢或者通過各種途徑只要想買也能買到，大家還是一樣。所以這件事情對(duì)于消費(fèi)者來說是沒差的。但對(duì)于品牌來說，就需要站在后面去為消費(fèi)者考慮更多，去做更多的東西出來 ，比如說發(fā)售不同的款式來滿足大家的需求。

最后對(duì)于球鞋倒賣者有什么看法?

我只能說每個(gè)人都要吃飯。換個(gè)角度想想，我認(rèn)為球鞋倒賣者并沒有傷害品牌，相反在整個(gè)球鞋圈子中扮演了很重要的角色。他們?yōu)檎麄�(gè)市場(chǎng)注入更多的活力，同時(shí)也令這件事更加有趣和有興奮感。想象一下，全世界有哪個(gè)品牌不希望自己的品牌被增值，這也是倒賣者們?cè)谶@里起到的作用和存在的意義之一。

21 年，iPhone 都問世十周年了，更別提你腳下的球鞋更新?lián)Q代了多少次。

正如大家所看到的，如今的流行風(fēng)向變化得實(shí)在是太快了。以前我們都在聊 Air Jordan，近幾年則是 Kanye 締造的 YEEZY。而現(xiàn)在，以 Balenciaga Triple S 為代表的一批時(shí)裝球鞋產(chǎn)品又成為了潮流愛好者們的新寵。

整個(gè)潮流大環(huán)境不停 “換血” ，同樣的各個(gè)零售、集合店也需要不斷面對(duì)挑戰(zhàn)，迅速地做出應(yīng)變反應(yīng)。這幾年我們聽過太多品牌關(guān)閉門店或者集合店破產(chǎn)的消息，但 CONCEPTS 卻能在行業(yè)里屹立不倒，甚至更進(jìn)一步擴(kuò)展全球業(yè)務(wù)，這著實(shí)令人敬佩。

明年 CONCEPTS 來到中國(guó)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的潮流愛好者們而言絕對(duì)是一件好事。除了能體驗(yàn)到最全面、最 in 的零售空間，之前那些只在海外發(fā)售的重磅聯(lián)名合作也有機(jī)會(huì)在中國(guó)率先亮相，想想都有些期待。