近日，太平鳥(niǎo)男裝一則《鳥(niǎo)人翅膀硬邦邦》的品牌視頻，在多種新媒體渠道迅速擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，引發(fā)熱議。據(jù)悉，該視頻是由太平鳥(niǎo)男裝天貓旗艦店與知名創(chuàng)意廣告公司krama以及泰國(guó)知名導(dǎo)演mook執(zhí)行團(tuán)隊(duì)所打造。全劇貫穿反轉(zhuǎn)幽默，從演員、音樂(lè)，到整體節(jié)奏的把控都透露著泰式喜劇的味道。深入淺出的消費(fèi)者洞察，通過(guò)幽默的情節(jié)包裝，充滿故事性和可看性。
在太平鳥(niǎo)電商男裝事業(yè)部總監(jiān)應(yīng)海軍看來(lái)，這也很好地反應(yīng)了一個(gè)企業(yè)展翅蓄勢(shì)的必經(jīng)過(guò)程�！俺岚蛴擦苏区B(niǎo)人們走向成熟的象征�！倍@，也是觸發(fā)該短片生產(chǎn)的核心idea。他們想借此，將新一代“鳥(niǎo)人”的“機(jī)智和幽默”傳達(dá)給消費(fèi)者�！傍B(niǎo)人”精神，正隨著消費(fèi)者成長(zhǎng)而不斷豐滿、進(jìn)化。
10年男裝，憑什么未曾經(jīng)歷轉(zhuǎn)型之痛
2017年是太平鳥(niǎo)男裝創(chuàng)立10周年。過(guò)去10年，有多少品牌“折戟沙場(chǎng)”；又有多少品牌經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型之痛。奇怪的是，名單中卻未曾出現(xiàn)過(guò)“太平鳥(niǎo)男裝”。2016年雙十一，其在短短20分鐘時(shí)間內(nèi)，銷售便衣突破1億；最終以銷售額2.45億元的成績(jī)，排名男裝類目第3。究其原因，品牌核心精神——“鳥(niǎo)人”精神，幫了大忙。
“有那么一群人，他們擁有時(shí)尚極客精神，不喜歡循規(guī)蹈矩，但又不至于離經(jīng)叛道；他們不喜歡主流，卻又與非主流保持安全距離，’鳥(niǎo)人’便是最適合他們的身份標(biāo)簽�！�
在發(fā)展的過(guò)程中，他們時(shí)刻警醒著自己不斷跟隨消費(fèi)者日益變化需求。在追隨國(guó)際潮流趨勢(shì)和時(shí)尚元素的同時(shí)，不會(huì)也不愿舍棄原先跟隨品牌成長(zhǎng)起來(lái)的受眾。面對(duì)日益變化的國(guó)際潮流趨勢(shì)，如何能恰如其分的與本土文化結(jié)合，演繹成品牌受眾能完全理解，并能迅速接受的設(shè)計(jì)理念乃至品牌靈魂是太平鳥(niǎo)男裝天貓旗艦店不斷思考的策略。
為更精準(zhǔn)、清晰得了解目標(biāo)受眾，通過(guò)數(shù)據(jù)分析他們?cè)谶@個(gè)年齡階段的“痛點(diǎn)”，太平鳥(niǎo)電商男裝事業(yè)部對(duì)品牌目前的受眾（26-30歲男性）進(jìn)行了一番調(diào)查。結(jié)果顯示，太平鳥(niǎo)男裝的目標(biāo)客群已經(jīng)從職場(chǎng)菜鳥(niǎo)變成leader、從小年輕變成丈夫或者父親。也就是說(shuō)，他們正在朝著成熟男人發(fā)展。
此外，太平鳥(niǎo)男裝還發(fā)現(xiàn)，他們正變得更加積極，對(duì)事業(yè)與自身硬實(shí)力也更加有追求和有擔(dān)當(dāng)；但與上一輩男性不一樣的是，這個(gè)時(shí)代的男人在做一切的同時(shí)會(huì)更關(guān)注自我。
基于此，不同于市面上的小鮮肉，太平鳥(niǎo)男裝要塑造的新時(shí)代“鳥(niǎo)人”形象，應(yīng)該是一個(gè)散發(fā)著雄性荷爾蒙的硬氣男人形象，他積極向上、幽默風(fēng)趣、有自己的原則，他從不高高在上，而是讓每個(gè)男人都能在他身上找到共鳴。
《鳥(niǎo)人翅膀硬邦邦》也是對(duì)此一個(gè)很好的闡釋。太平鳥(niǎo)男裝希望成為陪伴消費(fèi)者走過(guò)少年至中年這段人生最精彩歲月的堅(jiān)定信念。
當(dāng)然，在消費(fèi)升級(jí)，不缺商品、品牌和渠道的現(xiàn)今商業(yè)市場(chǎng)，僅憑一側(cè)短片和久遠(yuǎn)的品牌故事，遠(yuǎn)無(wú)法抓住比任何時(shí)代都追求個(gè)性和品質(zhì)的消費(fèi)者。
玩出高粘度，娛樂(lè)何以至死
在太平鳥(niǎo)看來(lái)，當(dāng)下的千禧一代，有著更強(qiáng)烈的“自我”偏好。在消費(fèi)觀念和審美傾向不斷發(fā)生變化的今天，捕捉潮流的趨向，需要充分了解和融入年輕消費(fèi)群體的生活方式。在潮流的風(fēng)向解析中，需要能夠緊緊抓住市場(chǎng)的變化，不畏懼改變、先于改變。
今年9月的第一個(gè)周末，太平鳥(niǎo)作為2017風(fēng)暴電音節(jié)的贊助商之一，攜一輛充滿科技和潮流感的shock bus進(jìn)入了場(chǎng)內(nèi)。車廂內(nèi)部除了可以欣賞到秋冬最新款的服裝，和三色霓虹閃爍的拍照區(qū)外，還有來(lái)自“鳥(niǎo)人”粉絲的語(yǔ)錄墻及“獨(dú)立宣言”。
音樂(lè)節(jié)圖
而早在去年10月太平鳥(niǎo)慶生20周年之際，就曾以一場(chǎng)鳥(niǎo)人音樂(lè)節(jié)，吸引上萬(wàn)名“鳥(niǎo)人”自愿加入其獨(dú)特的社群。“我們選擇用音樂(lè)節(jié)這種時(shí)尚快樂(lè)的方式來(lái)慶生，是想在這個(gè)泛娛樂(lè)化時(shí)代，自然地融入消費(fèi)者、融入更多時(shí)尚生活場(chǎng)景、融入更多時(shí)尚解決方案。”太平鳥(niǎo)集團(tuán)、寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司董事長(zhǎng)張江平此前闡述到。
