沒(méi)有一個(gè)品牌可以永遠(yuǎn)長(zhǎng)青，變化莫測(cè)的市場(chǎng)讓服飾生意充滿不確定性，就目前來(lái)說(shuō)，如何年輕化和提高時(shí)尚度成為行業(yè)的最大挑戰(zhàn)。

作為最早進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的高端女裝品牌，寶姿PORTS已經(jīng)扎根24年，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，事業(yè)有成的中國(guó)成熟女性都以擁有一件寶姿連衣裙感到自豪。對(duì)于這樣一批品牌忠誠(chéng)度相對(duì)更高的消費(fèi)者而言，寶姿的高端女裝定位既沒(méi)有奢侈品牌的距離感，也因入駐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)間較久，意外地形成了與國(guó)產(chǎn)女裝相似的親切感。

目前，中國(guó)消費(fèi)者與服飾市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生巨大的變化。奢侈品牌涌向內(nèi)地市場(chǎng)加劇了高端服飾的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)典品牌面臨形象老化危險(xiǎn)，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整。搶占先機(jī)的寶姿雖然擁有第一批忠實(shí)消費(fèi)者，但是當(dāng)越來(lái)越多品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈時(shí)，寶姿自然也在尋求變革，那就是時(shí)尚化與年輕化。

全新轉(zhuǎn)型策略正在持續(xù)重塑寶姿在消費(fèi)者心中的印象。在昨晚位于上海南京西路1576號(hào)的寶姿PORTS旗艦店的“為愛(ài)心跳”派對(duì)上，寶姿邀請(qǐng)的明星陣容從側(cè)面宣告了品牌的年輕化決心，包括歐陽(yáng)娜娜、戚薇、李承鉉、陳冠希在內(nèi)的明星為#LOVE膠囊系列站臺(tái)。

品牌男裝創(chuàng)意總監(jiān)Milan V已經(jīng)連續(xù)幾季以#LOVE 作為靈感，派對(duì)與膠囊系列也以“愛(ài)”為主題，現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)擺放了心形裝置，順應(yīng)了當(dāng)下年輕人標(biāo)簽化與符號(hào)式的流行文化趨勢(shì)。

值得關(guān)注的是，寶姿的轉(zhuǎn)身也越來(lái)越快，迅速地滿足消費(fèi)者的需求，該系列新品線馬上在京東電商平臺(tái)發(fā)售，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，寶姿在京東平臺(tái)的業(yè)績(jī)相當(dāng)矚目，2016年1月環(huán)比增長(zhǎng)150%，2016年下半年環(huán)比上半年增長(zhǎng)160%;進(jìn)入2017年后，PORTS在京東平臺(tái)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，618全民年中購(gòu)物節(jié)期間全月同比增長(zhǎng)達(dá)200%，2017年上半年銷(xiāo)售同比2016年增長(zhǎng)超過(guò)300%。

在上個(gè)月剛剛結(jié)束的倫敦時(shí)裝周上，寶姿核心高端品牌Ports1961最新系列也傳遞出了相似的信號(hào)，不斷加強(qiáng)Ports1961作為時(shí)尚界重要成員的地位。明亮而簡(jiǎn)潔的色調(diào)，利落的剪裁，讓原本主打成熟高端的Ports1961也呈現(xiàn)出現(xiàn)代化的時(shí)尚感。事實(shí)上，從兩年前開(kāi)始，由創(chuàng)意總監(jiān)Natasa Cagalj設(shè)計(jì)的Ports1961已經(jīng)從設(shè)計(jì)風(fēng)格上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，加入了更多純色極簡(jiǎn)款式。明星單品Bee Sneaker蝴蝶結(jié)板鞋頻繁出現(xiàn)在明星街拍中，也讓寶姿這個(gè)名字重新回到流行文化的熱議當(dāng)中。

1961年，寶姿由加拿大人Luke Tanabe在多倫多創(chuàng)立。這個(gè)時(shí)尚王國(guó)始于一件經(jīng)典的白襯衫NO.10 Blouse，即著名的10號(hào)白襯衫。當(dāng)時(shí)，加拿大職業(yè)女性群體正逐漸萌芽，Luke Tanabe便產(chǎn)生了為該群體定制高級(jí)服裝的想法。優(yōu)質(zhì)的面料配上合身的版型，寶姿的10號(hào)白襯衫迅速成為加拿大成功職業(yè)女性的標(biāo)配。

隨著品牌逐漸發(fā)展壯大，如今其產(chǎn)品已延伸至男女裝、手袋配飾、眼鏡、香氛等品類，其簡(jiǎn)約優(yōu)雅的時(shí)裝風(fēng)格深得全球消費(fèi)者的喜愛(ài)。

1989年，Luke Tanabe計(jì)劃退休，寶姿則由時(shí)裝大亨、寶姿教父陳啟泰接手。1993年，寶姿將目光投向了發(fā)展迅猛的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

無(wú)獨(dú)有偶，1993年也是中國(guó)職業(yè)女性開(kāi)始崛起的時(shí)機(jī)，有分析指，寶姿的進(jìn)入對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)內(nèi)地成功職業(yè)女性的衣著審美產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，甚至被視為中國(guó)女性群體的“時(shí)尚圣經(jīng)”。隨著中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額的占比越來(lái)越大，陳啟泰決定把寶姿總部搬至廈門(mén)，其經(jīng)營(yíng)重心也逐漸向中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

不過(guò)，本土化的寶姿在中國(guó)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，其停滯不前的設(shè)計(jì)理念與過(guò)高的定價(jià)一度令消費(fèi)者對(duì)其興趣大減，品牌業(yè)績(jī)?cè)庥龌�鐵盧。

寶姿緊接著迎來(lái)了最為艱難的2015年。當(dāng)年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度下降至25年新低，同時(shí)消費(fèi)意欲疲弱嚴(yán)重影響中國(guó)奢侈品行業(yè)。對(duì)大多數(shù)行業(yè)而言，2015年都是艱巨的一年，奢侈品零售消費(fèi)更是首當(dāng)其沖。

除此之外，消費(fèi)者習(xí)慣的變化已經(jīng)越來(lái)越明顯。社會(huì)各領(lǐng)域開(kāi)始頻繁討論“千禧一代”和“Z世代”，而中國(guó)人頻繁談?wù)摰?5后也在2015年正式迎來(lái)20歲。千禧一代消費(fèi)者喜好變化莫測(cè)，也正在成為奢侈品的消費(fèi)主力。對(duì)于他們而言，寶姿這個(gè)名字因父母一輩而非常熟悉，但或許不再是他們購(gòu)物的第一選擇。對(duì)于品牌而言，這正是危機(jī)感的來(lái)源。

在這最為關(guān)鍵的一年，寶姿憑借靈活的反應(yīng)迅速做出轉(zhuǎn)型決策，業(yè)績(jī)也順利于2015年底開(kāi)始觸底回暖，2016年扭虧為盈，隨之而來(lái)的是今天的全新寶姿。

隨著年輕化成為業(yè)界共識(shí)，這個(gè)詞反而因?yàn)檫^(guò)度談?wù)摱�變成了最抽象的概念。到底如何體現(xiàn)年輕，每個(gè)品牌都在摸索過(guò)程中，而寶姿的年輕化或許可以為業(yè)界提供一定參考意義。

首先是設(shè)計(jì)年輕化。陳啟泰透露，作為一個(gè)國(guó)際高端品牌和米蘭高級(jí)時(shí)裝學(xué)會(huì)會(huì)員，寶姿的設(shè)計(jì)隊(duì)伍已從加拿大搬到米蘭。“因?yàn)槊滋m是世界上對(duì)時(shí)尚最敏感的一個(gè)地方。在高端成衣里面，米蘭是一個(gè)必需的根據(jù)地，在米蘭可以吸收最新、最時(shí)尚的理念。

與此同時(shí)，寶姿在國(guó)內(nèi)也培養(yǎng)了很多的設(shè)計(jì)師，他們經(jīng)常到米蘭去跟品牌國(guó)外的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)溝通，提升品味。陳啟泰強(qiáng)調(diào)，寶姿目的是要培養(yǎng)出中國(guó)自己的設(shè)計(jì)人才，希望這些設(shè)計(jì)師在未來(lái)能夠獲得Yves Saint Laurent和Christian Dior等大師般的成就。

目前，寶姿每一季在米蘭大概會(huì)設(shè)計(jì)1000多個(gè)款，并會(huì)根據(jù)不同國(guó)家地區(qū)消費(fèi)者的膚色、身材進(jìn)行調(diào)整。面對(duì)品牌最核心的中國(guó)市場(chǎng)，寶姿特別成立了一個(gè)專門(mén)的部門(mén)，將新款產(chǎn)品根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的身材進(jìn)行調(diào)整，以提升產(chǎn)品與中國(guó)消費(fèi)者的契合度。

陳啟泰認(rèn)為，許多奢侈品牌覺(jué)得根據(jù)不同地區(qū)推出不同版型的做法不僅耗時(shí)長(zhǎng)且成本高，并不劃算。但中國(guó)消費(fèi)者在寶姿消費(fèi)者中的占比高達(dá)90%，若要留住消費(fèi)者，寶姿做到這點(diǎn)非常關(guān)鍵。他表示，雖然寶姿最初源于國(guó)外，但現(xiàn)在已在中國(guó)扎根，未來(lái)寶國(guó)國(guó)際還計(jì)劃投資有潛力的中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌。

除此以外，創(chuàng)始人第二代進(jìn)入管理層也宣告了更年輕的管理方式。

去年10月，陳啟泰選定接班人。陳啟泰不再擔(dān)任該公司首席執(zhí)行官并獲委任為董事會(huì)主席， Anthony Chan 獲委任為執(zhí)行董事及該公司首席執(zhí)行官，陳晶晶獲委任為執(zhí)行董事、授權(quán)代表、該公司總裁及首席運(yùn)營(yíng)官。38歲的Anthony Paul Chan是陳啟泰的兒子，Anthony Chan作為富豪家族的第二代接班，預(yù)示著陳啟泰正全面放權(quán)補(bǔ)充高管的新鮮血液，為加快品牌的更新和吸引更多的年輕消費(fèi)者做出改變。

除此之外，對(duì)高端消費(fèi)者和年輕消費(fèi)者的劃分也出于更加細(xì)致的考慮。如今，Ports1961和PortsPURE初步建立了寶姿的品牌矩陣，正在向規(guī)模更大的服飾企業(yè)發(fā)展。

業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)也可佐證寶姿的轉(zhuǎn)型。在時(shí)尚度與年輕化的變革下，寶姿持續(xù)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可并業(yè)績(jī)反彈，在截至6月底止的今年上半年，其母公司寶國(guó)國(guó)際(00589.HK)收入和利潤(rùn)均錄得雙位數(shù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

期內(nèi)，寶國(guó)國(guó)際營(yíng)業(yè)收入上漲17.89%至10.52億元人民幣(下同)，凈利潤(rùn)猛漲22.19，毛利潤(rùn)則錄得8.39億元，同比增長(zhǎng)19.08%，集團(tuán)毛利率由2016年上半年的78.9%上升至79.7%。在零售渠道， 收入由2016年同期的8.13億增長(zhǎng)19.5%至9.719億。

集團(tuán)指出，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要源于奢侈時(shí)尚零售環(huán)境的逐步改善，以及旗下核心高端品牌Ports1961及年輕品牌PortsPURE在時(shí)尚愛(ài)好者中受到追捧。值得注意的是，為了更有針對(duì)性地滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求，寶姿最新推出的品牌PortsPURE專門(mén)針對(duì)年輕客群，而Ports1961品牌則專攻原有的高端消費(fèi)人群。

除了中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型后的寶國(guó)國(guó)際在日本和韓國(guó)等的目標(biāo)市場(chǎng)的分銷(xiāo)策略獲得成功。目前，韓國(guó)在奢侈時(shí)尚行業(yè)內(nèi)顯得日益重要，該集團(tuán)旗下品牌在韓國(guó)市場(chǎng)有非常高的曝光率，寶姿也受到眾多韓國(guó)一線明星如權(quán)志龍、全智賢、宋仲基、孔孝真、孔劉等的喜愛(ài)，而這些明星在社交媒體Instagram和Facebook都有驚人的粉絲數(shù)量。

值得關(guān)注的是，去年12月，寶姿母公司寶國(guó)國(guó)際的控股股東寶姿國(guó)際企業(yè)成為美圖秀秀母公司美圖(01357.HK)的兩名基石投資者之一。兩家基石投資者共認(rèn)購(gòu)約12.4億港元股票，占美圖IPO發(fā)售股票的22%至25%,而美圖秀秀等產(chǎn)品擁有月活躍用戶近5億，這讓業(yè)界對(duì)寶姿跟目前最受年輕人喜歡的移動(dòng)應(yīng)用之間的合作充滿

從最初90年代渴望“時(shí)尚圣經(jīng)”式審美啟蒙的中國(guó)消費(fèi)者，到21世紀(jì)前十年憧憬奢侈品的高漲心態(tài)，再到如今趨于理性的個(gè)性選擇，寶姿經(jīng)歷了市場(chǎng)的劇變，對(duì)于消費(fèi)者心態(tài)的研究也在實(shí)踐中不斷深刻。

看似通過(guò)徹底的年輕化和時(shí)尚化取得成效的寶姿，其實(shí)擁有更多耐心和長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，因?yàn)槭刈≈袊?guó)市場(chǎng)24年并不只是靠喊口號(hào)，高端的品質(zhì)和精良的設(shè)計(jì)才是轉(zhuǎn)型過(guò)程中最需要堅(jiān)持的底線。

現(xiàn)在，寶姿正開(kāi)始迎來(lái)第二春。