美國女裝品牌 Elizabeth Suzann 的創(chuàng)始人、CEO Liz Pape 在品牌官網(wǎng)寫了一篇 5000 多字的博客，有個(gè)很直白的名字 “談?wù)勫X（Money Talk）”，其中公布和分析了自己服裝的定價(jià)、生產(chǎn)以及真實(shí)成本的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
Liz Pape 2013 年開始做 Elizabeth Suzann，以注重材質(zhì)和剪裁為主的極簡(jiǎn)風(fēng)，定價(jià)在 100 到 300 美元左右。Elizabeth Suzann 采用消費(fèi)者先下單再生產(chǎn)的模式，所有的生產(chǎn)都是 in-house，現(xiàn)在核心團(tuán)隊(duì)里有 19 個(gè)人。
Liz Pape
他們和聲稱做 10 年都不過時(shí)的美國初創(chuàng)品牌 Everlane 做的事情差不多，同樣站在了“快時(shí)尚”的對(duì)立面，做著“慢經(jīng)典”的服裝，并且將衣服背后的成本和生產(chǎn)信息向消費(fèi)者公布。只不過相比 Everlane， Elizabeth Suzann 分析得更深了一點(diǎn)，各種成本和毛利率都有清晰的數(shù)據(jù)和圖表。
當(dāng)然，這得基于對(duì)自己產(chǎn)品和定價(jià)的極度自信。為什么現(xiàn)在覺得非要談?wù)撘幌逻@個(gè)事情呢？Liz Pape 在接受 Racked 采訪的時(shí)候解釋道，“現(xiàn)在這個(gè)話題經(jīng)常在行業(yè)內(nèi)被提起。人們會(huì)說很多東西定價(jià)太高，或者想要知道一件東西背后生產(chǎn)成本是多少，尤其是很多品牌在 Everlane 之后都公布了自己的定價(jià)和成本，煽動(dòng)起了話題�！�
去年年底， Elizabeth Suzann 發(fā)布了一篇文章稱，因?yàn)樗麄儗⒏嗟拿媪限D(zhuǎn)到本地編織，因此一些服裝的價(jià)格可能會(huì)有所上升。這件事情收到了一些消費(fèi)者對(duì)價(jià)格上漲感到煩惱的評(píng)論。這讓 Liz Pape 覺得有必要去談?wù)撘粋�(gè)公司的整個(gè)定價(jià)過程。
“更重要的是，（應(yīng)該談?wù)摚┻@件事情對(duì)整個(gè)公司來說意味著什么以及品牌和品牌之間的定價(jià)有什么不同。我們需要去考慮更大的格局或者在生產(chǎn)成本上有什么樣的交易�！� Liz 說。
在品牌定價(jià)方面，Liz 談到，傳統(tǒng)的定價(jià)一般有幾輪的加價(jià)，低價(jià)會(huì)加倍來建立一個(gè)批發(fā)價(jià)格，然后這個(gè)數(shù)字再加倍便是零售價(jià)格。 Elizabeth Suzann 所有的銷售渠道直接來自于官網(wǎng)，因此減去了中間商的成本。Liz 拿一件 185 美元的上衣分析了生產(chǎn)成本和利率，除去包括材料、勞動(dòng)力以及浪費(fèi)掉的生產(chǎn)成本，66% 的毛利率中再減去運(yùn)營成本，大概有 10% 的凈利率。而當(dāng)一些產(chǎn)品毛利率很低，但卻是他們很想要的產(chǎn)品的話，會(huì)用毛利率高的產(chǎn)品相互平衡。
她還給我們算了一筆賬，一個(gè) 10 美元的 H&M 針織背心，穿了三次之后帶子就掉了，相當(dāng)于每次穿了 3.33 美元。而自己售價(jià) 245 美元的褲子，在過去的兩年里她穿過至少 100 次，相當(dāng)于每次穿了2.45 美元。
在文章最后，Liz 認(rèn)為如果我們買東西是為了滿足需求，并且去購買那些為滿足我們需求而設(shè)計(jì)的衣服。這些需求可能是哲學(xué)的，倫理的，實(shí)踐的，身體的，情感的或者財(cái)務(wù)的，但肯定不完全是財(cái)務(wù)方面的，我們生活會(huì)更開心。你應(yīng)該把錢花在你信任的，能代表你身份的并能讓你舒服的公司身上，這需要公開透明的信息來判斷一個(gè)公司是否值得信任。
