據(jù)悉，衣布到位中的布料覆蓋針織、梭織、牛仔、羽絨等，供應(yīng)商均為國內(nèi)較為知名服飾品牌的供應(yīng)商，如優(yōu)衣庫供應(yīng)商?hào)|麗、阿迪達(dá)斯供應(yīng)商?hào)|隆等。目前，平臺(tái)入駐供應(yīng)商200家、SKU約8000個(gè)（顏色及工藝）。
衣布到位官網(wǎng)首頁截圖
創(chuàng)始人朱雙林表示，衣布到位面向的用戶包括傳統(tǒng)品牌商、設(shè)計(jì)師、服裝廠及網(wǎng)銷賣家。其中，網(wǎng)銷客戶鎖定年銷售額在500萬到2億之間的腰部賣家，平臺(tái)將根據(jù)國際四大時(shí)裝周資訊、季節(jié)性面料運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、生意參謀等平臺(tái)數(shù)據(jù)為不同類型客戶，提前推薦合適的產(chǎn)品。
一邊賣衣服，一邊賣布料，明星衣櫥要講的新故事是怎樣的？
除了“反哺”明星衣櫥，還能干啥？
據(jù)朱雙林介紹，作為典型的非標(biāo)準(zhǔn)品，面料行業(yè)也存在中間環(huán)節(jié)多、買賣雙方糾紛多等痼疾。在柔性供應(yīng)鏈備受推崇的今天，找面料難、交貨逾期等影響供應(yīng)鏈效率的問題越發(fā)凸顯。衣布到位瞄準(zhǔn)的就是這一系列問題，提升匹配和交易效率。
除此之外，明星衣櫥平臺(tái)本身的服裝商家需求也是驅(qū)動(dòng)衣布到位出現(xiàn)的重要?jiǎng)恿Α?/p>
“明星衣櫥平臺(tái)中擁有近3000家成衣賣家，存在大量的供應(yīng)鏈需求，衣布到位未來將與其進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接，為賣家提供布料及輔料的快速匹配、規(guī)范化采購，讓商家形成業(yè)務(wù)閉環(huán)�！钡祀p林表示，衣布到位將對(duì)外獨(dú)立融資，目前已找到投資方，預(yù)計(jì)首輪融資在今年9月完成，金額在2000萬元左右。
不過，面料并非衣布到位的終極目標(biāo)，朱雙林表示，面料只是紡服供應(yīng)鏈的入口，平臺(tái)現(xiàn)已接入部分成衣和配飾批發(fā)業(yè)務(wù)；隨著明星衣櫥線下店發(fā)展到一定規(guī)模，將聯(lián)合海外商家進(jìn)行品牌商標(biāo)授權(quán)，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，最終形成從面料到定制化生產(chǎn)的紡服材料全品類B2B平臺(tái)。
而至于商業(yè)模式，業(yè)內(nèi)人士指出，紡服材料的供應(yīng)鏈平臺(tái)不會(huì)停留在匹配收傭，在平臺(tái)GMV達(dá)到一定規(guī)模后，很可能為買賣雙方提供供應(yīng)鏈貸款及物流等服務(wù)�！懊媪系某山活~比較高，以每米100元毛呢面料為例，2000件一單的價(jià)值即是20萬，因此在金融方面想象非常大�！鄙鲜鋈耸垦a(bǔ)充道。
市場(chǎng)夠大，十個(gè)平臺(tái)都能容得下？
據(jù)了解，傳統(tǒng)的服飾面料通過批發(fā)市場(chǎng)檔口交易，但過程中會(huì)產(chǎn)生諸多問題。
在賣家端：
（1）銷售渠道單一、客戶固定、利潤難有裂變；
（2）地推受限于人力存在天花板，企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，線上商品展示能力弱，推廣能力弱；
（3）貨款回款慢，呆壞賬嚴(yán)重。
在買家端：
（1）每個(gè)檔口的材料類型單一，需多檔口對(duì)接，難以找到合適面料；
（2）線下交易經(jīng)常出現(xiàn)拖延貨期、產(chǎn)品品質(zhì)低的情況，存在風(fēng)險(xiǎn)。
而互聯(lián)網(wǎng)面料平臺(tái)正可以解決以上問題，一方面幫助供應(yīng)商向線上銷售渠道轉(zhuǎn)化，提高匹配效率；另一方面也可以作為中間方，為交易雙方提供一個(gè)緩沖平臺(tái)，驗(yàn)貨后再將費(fèi)用付給賣方。此外，平臺(tái)作為面料工廠的一層代理商，還可以縮短銷售鏈條，通過免去檔口租金等運(yùn)營費(fèi)用，提供比檔口更低的價(jià)格。
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，目前市面上的服飾面料B2B平臺(tái)有很多，如鏈尚網(wǎng)、優(yōu)料寶等，但也各有所長。
鏈尚網(wǎng)成立于去年9月，并已在今年4月完成了1500萬美元的B輪融資，由于資金的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)供應(yīng)商資源較多，包含中貿(mào)易商、中大型檔口；2013年成立的搜芽網(wǎng)和2015年成立的優(yōu)料寶，均以提花種類時(shí)尚、豐富見長，其中搜芽網(wǎng)的3D展示、掃描搜布等技術(shù)為其創(chuàng)造了壁壘，而優(yōu)料寶則主要滿足設(shè)計(jì)師需求。此外，類似的平臺(tái)還有百布、穿針引線等。
朱雙林告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，衣布到位的定位是“品質(zhì)”，一線資源和標(biāo)準(zhǔn)化是平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“我們對(duì)布料顏色、成分、工藝都進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品描述嚴(yán)格遵守國家標(biāo)準(zhǔn)要求，而不是滌綸、天絲等俗稱�！彼硎荆脚_(tái)會(huì)替供應(yīng)商完成拍照上架工作，自動(dòng)以潘通色號(hào)（國際色號(hào)標(biāo)準(zhǔn)）識(shí)別上架，通過各項(xiàng)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化保證買家制作出高品質(zhì)成衣。
“這是個(gè)幾萬億的市場(chǎng)，十個(gè)平臺(tái)都能容得下�！睂�(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，朱雙林認(rèn)為，目前并不是講市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，而該考慮如何把客戶的線下交易轉(zhuǎn)化到線上，“2B業(yè)務(wù)是熟人經(jīng)濟(jì)，講究有效客戶數(shù)，需求是真是存在的，各個(gè)平臺(tái)都可以切中不同的痛點(diǎn)，而產(chǎn)品的質(zhì)量是關(guān)鍵�！�
他預(yù)測(cè)，布料供應(yīng)鏈電商行業(yè)將在2018年出現(xiàn)巨頭，而這些巨頭將是幾家切入點(diǎn)完全不同的平臺(tái)。
布料該咋玩？反正不打柔性牌
朱雙林介紹，多年前就出現(xiàn)過布料B2B平臺(tái)，但由于網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣還未養(yǎng)成，很多平臺(tái)已然銷聲匿跡�！艾F(xiàn)在，政策上支持工業(yè)制造、柔性供應(yīng)鏈，網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣也建立起來了，大家都希望能占取市場(chǎng)先機(jī)。”他表示，布料平臺(tái)切中的是真實(shí)需求，供應(yīng)商都非常需要一個(gè)渠道上的突破口。
誠然，材料是服飾供應(yīng)鏈中的重要環(huán)節(jié)，其中，現(xiàn)貨布料、成衣半成品對(duì)于柔性供應(yīng)鏈可以起到支撐。“以往，設(shè)計(jì)師要找小批量訂單的布料需要在檔口挨家挨戶地問，還未必有現(xiàn)貨，但現(xiàn)在搜索平臺(tái)中的現(xiàn)貨商品即可�！钡祀p林表示，即便如此，衣布到位也不會(huì)將滿足柔性供應(yīng)鏈作為主攻業(yè)務(wù)。
“柔性供應(yīng)鏈就是個(gè)偽命題。”他犀利地指出，“有現(xiàn)貨的不叫柔性，訂貨才涉及柔性的概念，所以沒有絕對(duì)的柔性供應(yīng)鏈，只有適度的柔性。”他介紹，做一件樣品成衣的成本是成衣標(biāo)價(jià)的3倍左右，單件定制一定是虧本的買賣。
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，目前消費(fèi)者對(duì)服飾的需求更加個(gè)性，推崇快時(shí)尚，因此，很多互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌也在向柔性供應(yīng)鏈的方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)每周上新。而該類品牌實(shí)現(xiàn)每周上新的做法也不是單純的高成本小批量生產(chǎn)，而是“組合訂單”，即一部分子品牌還保持大批量生產(chǎn)銷售，將個(gè)別主打柔性生產(chǎn)的小批量訂單分?jǐn)偟酱笈可a(chǎn)的訂單中，以組合訂單的形式發(fā)到同一家工廠進(jìn)行生產(chǎn)降低成本。
朱雙林進(jìn)一步表示，企業(yè)追求柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)呛芎玫姆较�，基于�?duì)成本的考慮，企業(yè)可以有兩種做法：（1）以眾籌的形式，集合很多的人的需求，達(dá)到一定的量后進(jìn)行生產(chǎn)，分批出貨；（2）根據(jù)運(yùn)營情況準(zhǔn)備充足的有半成品現(xiàn)貨，再根據(jù)消費(fèi)者需求快速制成成衣。
