服裝批發(fā)市場(chǎng)曾是服裝銷售中最重要的一個(gè)流通渠道和環(huán)節(jié)，匯聚了本區(qū)域甚至是全國各地的批發(fā)商與零售商，大街小巷人聲鼎沸。但隨著用戶消費(fèi)升級(jí)對(duì)品牌的認(rèn)知提升，加之市場(chǎng)檔口租金日益高漲，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)的生意已經(jīng)越來越不好做。尤其是近年電商在服裝行業(yè)領(lǐng)域的滲透率越來越高，服裝批發(fā)市場(chǎng)僅存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也逐漸被摧毀。今天就來看看實(shí)體服裝批發(fā)市場(chǎng)與線上服裝網(wǎng)路批發(fā)的發(fā)展現(xiàn)狀，并從中可以得到哪些啟示?在2016年伊始，服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)還好做嗎?線下實(shí)體服裝批發(fā)該何去何從?

線下：實(shí)體服裝批發(fā)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1、檔口租金成本高企

年年看漲的租金成本已經(jīng)讓服裝批發(fā)的老板們苦不堪言。以廣州十三行的新中國大廈為例，一個(gè)位于一樓且大小僅有一平米，月租金竟高達(dá)14萬，粗魯統(tǒng)計(jì)，這個(gè)地段的檔口每天最少要賣出100件貨才能做到“回本”。據(jù)一個(gè)檔主介紹，她的店鋪所在的位置，去年每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檔口的月租金是6萬，而今年漲到了8萬，漲幅超過30%。所以，租金是難以言說的痛。

2、電商發(fā)展價(jià)格透明化的沖擊

不僅是租金漲了，而且隨著網(wǎng)購的興起，服裝價(jià)格已赤裸裸地?cái)[在消費(fèi)者眼前，最直接受到?jīng)_擊的就是線下的實(shí)體零售服裝店，下游銷貨流轉(zhuǎn)不暢，最終影響的是上游的服裝批發(fā)行業(yè)，傳統(tǒng)服裝行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)已是避無可避。

實(shí)體服裝批發(fā)行業(yè)的痛點(diǎn)

1、信息化程度很低

對(duì)于眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來說，他們一直習(xí)慣了傳統(tǒng)的批發(fā)模式，不管大小訂單，仍大多采用人手抄寫作為記錄方式，如碰到電話下單之類口頭下單方式，則很容易造成忘記發(fā)貨、漏收貨款等問題。傳統(tǒng)服裝批發(fā)行業(yè)在信息化銷售管理上投入低，從而導(dǎo)致銷售的協(xié)同性變差，小至客戶流失，大至檔口賬目混亂，面臨倒閉。

2、“觸電”緩慢導(dǎo)致成本無法轉(zhuǎn)移

據(jù)權(quán)威調(diào)查報(bào)告顯示，在廣州的服裝批發(fā)商戶中，8成批發(fā)市場(chǎng)沒有做過電商，兩三成檔口甚至連電腦都沒有。不難看出，在客流量越來越少、租金越來越高的經(jīng)營環(huán)境下，大多數(shù)商戶仍沒從傳統(tǒng)的經(jīng)營思想中走出來，更談不上利用互聯(lián)網(wǎng)的方式去進(jìn)行銷售管理，也無法從根本上擺脫批發(fā)市場(chǎng)店鋪?zhàn)饨鸬膲毫Α?/p>

盡管在電商沖擊下，實(shí)體服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)了這樣或那樣的問題，但是在各服裝市場(chǎng)大佬爭(zhēng)相觸網(wǎng)下，原來電商這塊蛋糕也沒有想象中那么容易吃到，究竟電商會(huì)不會(huì)演變成“電傷”?

線上：服裝網(wǎng)路批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀觀察

1、擁有實(shí)體的小廠家還未準(zhǔn)備好建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)

因?yàn)橛^念、成本等等諸多方面的原因，在網(wǎng)上搞批發(fā)的網(wǎng)店常是開網(wǎng)店的個(gè)人或者網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的商務(wù)性公司。也就是說，開網(wǎng)店的個(gè)人或者網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的商務(wù)公司向廠家拿貨，再通過網(wǎng)絡(luò)批發(fā)出去，充當(dāng)中間商的角色。這種經(jīng)營往往規(guī)模較小，這種小規(guī)模的服裝批發(fā)距離真正意義上的服裝批發(fā)電子商務(wù)化還有很遠(yuǎn)的距離。

2、批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、購物中心、綜合體的店鋪依然有較大的發(fā)展空間

而那些規(guī)模較小的從事服裝經(jīng)營的街鋪、沒有體驗(yàn)的組合店、產(chǎn)品無特色、價(jià)格無優(yōu)勢(shì)的店鋪一定會(huì)經(jīng)營困難。對(duì)于那種鼓吹實(shí)體店穩(wěn)如泰山，電商不足為慮的人;或是，鼓吹電商為王，實(shí)體必死的人，必須對(duì)未來的網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)銷售有充分的分析和正確的認(rèn)識(shí)。

3、網(wǎng)上服裝批發(fā)量太少，小額利潤很難吸引具有實(shí)力的商家

實(shí)體服裝批發(fā)商城，如：白馬商城、新中國、紅遍天等等，面對(duì)新興的電子商務(wù)，都開設(shè)了官方網(wǎng)站，但它們似乎仍未十分注重網(wǎng)站的建設(shè)。因?yàn)�，在網(wǎng)上已經(jīng)看似算很大的交易量，遠(yuǎn)不及實(shí)體店數(shù)千件的批發(fā)量多。

4、服裝無法標(biāo)準(zhǔn)化阻礙了網(wǎng)上批發(fā)

由于服裝的式樣千變?nèi)f化，沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)無法讓采購者接觸到實(shí)物，全憑批發(fā)商的圖片和游說使采購商承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)。

5、網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)需要考慮地域性差異問題

一般大廠家在全國各地都已建立完善的代理網(wǎng)絡(luò)，但電商卻是一個(gè)沒有地域限制的工具，價(jià)格的隨意性很大。如果通過電商銷售產(chǎn)品，就會(huì)擾亂既定的價(jià)格秩序，這也使大型廠家得不償失。

6、天貓或淘寶都不適合小賣家、小廠家、個(gè)體戶、小品牌生存

有數(shù)據(jù)顯示，天貓或淘寶都不適合小賣家、小廠家、個(gè)體戶、小品牌生存，淘寶天貓已經(jīng)成為大品牌的舞臺(tái)了。而中小品牌的服裝在淘寶天貓的生存狀況將更加艱難。由于很多品牌將完成線上和線下的價(jià)格、產(chǎn)品的區(qū)隔，特別是天貓店。也就是說，天貓店和線下的某個(gè)專柜一樣，貨品、價(jià)格都會(huì)同步，從去年的雙十一來看，這種趨勢(shì)很明顯。

7、電商進(jìn)入門檻提高

如今，電商的進(jìn)入門檻已經(jīng)大大提高，就像當(dāng)年為求進(jìn)一個(gè)一線百貨商場(chǎng)而不得一樣，現(xiàn)在，很多品牌想進(jìn)入天貓也是異常困難了，這就迫使那些小賣家、小廠家、個(gè)體戶、小品牌產(chǎn)品另尋出路。

線下實(shí)體服裝批發(fā)如何突破現(xiàn)狀?

1、服裝批發(fā)行業(yè)需要信息化管理

從服裝批發(fā)行業(yè)面臨的現(xiàn)狀與痛點(diǎn)來看，目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的銷售規(guī)模已經(jīng)開始走下坡了。從近期十三行商戶的漲價(jià)示威事件中我們也可以發(fā)現(xiàn)“減本增效”將是服裝批發(fā)行業(yè)的迫切需求。至于怎么減本、怎么增效，目前互聯(lián)網(wǎng)+無疑是最好的選擇，零售服裝業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+的道路上大紅大紫已得到驗(yàn)證，同理，服裝批發(fā)行業(yè)銷售管理的“互聯(lián)網(wǎng)+”化不僅是急需，更是必需。

對(duì)于服裝行業(yè)來說，目前最需要的是一套不僅功能完善，而且還要考慮到服裝批發(fā)商普遍互聯(lián)網(wǎng)水平不高的信息化云端管理工具，從易用性入手，讓服裝商家能夠以最低的學(xué)習(xí)成本掌握云銷售管理、信息化管理，使得檔口的庫存管理、訂單管理、客戶管理進(jìn)入信息化時(shí)代，最終提升整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營效益。

2、加快“觸電”的腳步，觸電越慢，付出成本越大

羅蘭貝格管理咨詢公司接受采訪時(shí)表示，很多大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過早期的虧本經(jīng)營后，已經(jīng)聚集了大量人流和客流，現(xiàn)在是依靠賣流量來獲利。對(duì)于平臺(tái)上的賣家而言，如果依靠平臺(tái)去聚攏人氣，就需要付出成本。這對(duì)中小企業(yè)來說，觸網(wǎng)做電商，都是要花錢的。而且進(jìn)入得越晚，付出的成本可能越高。

3、觸電雖好，但要注意觸電方式

在專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域有豐富招商、運(yùn)營、策劃以及電商經(jīng)驗(yàn)的商岸指出，據(jù)商岸對(duì)批發(fā)市場(chǎng)電商的調(diào)研來看，目前批發(fā)市場(chǎng)觸電的趨勢(shì)越演越激烈，無可否認(rèn)，電商是批發(fā)市場(chǎng)擺脫現(xiàn)狀的突破口。但批發(fā)市場(chǎng)做電商是否就單單復(fù)制淘寶模式即可?答案，否。根據(jù)商岸經(jīng)驗(yàn)，做批發(fā)市場(chǎng)電商并不是單單地做一個(gè)電商網(wǎng)站或者直接復(fù)制淘寶模式就可以了，而是通過各種互聯(lián)網(wǎng)工具以及大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)采購、銷售、管理等多方面的智能化、便捷化、精準(zhǔn)化、專業(yè)化。

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