品牌與貼牌

3月2日，鹽步內(nèi)衣協(xié)會舉行了一次理事會議，出席會議的除了內(nèi)衣界企業(yè)家之外，分管經(jīng)濟的政府官員也有出席。這次會議公布了協(xié)會年度工作的計劃和進展，此外，還公布了政府對鹽步內(nèi)衣企業(yè)的具體扶持措施。事實上，內(nèi)衣企業(yè)家感受到的挑戰(zhàn)和迷茫，雖然不像上市企業(yè)那樣有詳實可查的財報，鹽步內(nèi)衣各大品牌業(yè)績下滑的事實卻也是人所共知。經(jīng)過十多年的國外貼牌和近二十年的品牌運作，鹽步內(nèi)衣被行業(yè)譽為“二線”品牌的搖籃，而今，這個“二線”品牌的搖籃似乎重新回到二十年的那個貼牌時代，所不同的是，這次是國內(nèi)貼牌占大頭。

作為一個內(nèi)衣集群地，鹽步的面積并不大，內(nèi)衣企業(yè)密密麻麻地分布在聯(lián)安大道、鹽步大道、河西大道、永青路、穗鹽路等鹽步的幾條主干道上，街道的兩側(cè)林立著各式OEM貼牌廣告，大大小小的OEM貼牌展廳也在街道兩邊鱗次櫛比地分布著。

與之前單純的外單貼牌不同，這一輪的貼牌對象多是國內(nèi)企業(yè)，品牌商、連鎖、微商、電商，或是代理商、終端商，都成為鹽步貼牌廠家的客戶。而提供貼牌服務(wù)的也不再僅限于中小企業(yè)，一些經(jīng)營品牌的大企業(yè)也參與其中。

“鹽步內(nèi)衣90%以上的品牌都在‘兩條腿走路’”一位不愿意公開姓名的職業(yè)經(jīng)理人對內(nèi)衣頻道記者說，他所說的“兩條腿”是指品牌與貼牌。

事實上，在鹽步一邊做品牌一邊做OEM代工向來都是隱諱而眾人皆知的事實。在大環(huán)境不理想的近幾年時間里，品牌業(yè)績下滑嚴重，貼牌產(chǎn)生的收益增幅很大。甚至有不少企業(yè)坦言品牌的業(yè)績并不理想，基本都是靠OEM代工業(yè)務(wù)養(yǎng)著。隨著區(qū)域連鎖的興起和微商的瘋狂發(fā)展，貼牌風愈加火熱，儼然成為鹽步內(nèi)衣的新名片。這和前幾年鹽步企業(yè)大肆宣傳品牌的氛圍形成了反差，現(xiàn)在，鹽步內(nèi)衣企業(yè)似乎不再談品牌，做品牌的也少了前幾年的雄心壯志。

一邊是品牌表現(xiàn)低迷，一邊是貼牌需求旺盛，“兩條腿走路”的鹽步內(nèi)衣似乎有失去平衡之虞。

貼牌的背后

每種現(xiàn)象或行為背后都有一條線索連著過往和將來。鹽步內(nèi)衣貼牌盛行的背后也有這么一條線索，它折射的是鹽步內(nèi)衣品牌的低迷狀態(tài)，以及基于這種狀態(tài)的思維方式的轉(zhuǎn)變。

雖然鹽步內(nèi)衣協(xié)會會長何炳祥在接受采訪時強調(diào)了“鹽步內(nèi)衣整體上升”的趨勢，但他也不得不承認“鹽步內(nèi)衣最大的挑戰(zhàn)在于品牌業(yè)績的下滑”的現(xiàn)實。事實上，近三年來，基于“代理+組合店”模式的品牌大范圍出現(xiàn)了業(yè)績下滑的現(xiàn)象。而隨著連鎖、電商、微商的崛起，鹽步內(nèi)衣的市場份額在被稀釋的過程中，鹽步內(nèi)衣的企業(yè)也逐漸轉(zhuǎn)型為這些新興勢力貼牌的生產(chǎn)商。

此外，區(qū)域品牌特別是區(qū)域連鎖品牌的崛起也刺激了貼牌生產(chǎn)的強大產(chǎn)能。據(jù)內(nèi)衣頻道走訪市場所得信息，近三年來，全國新增區(qū)域品牌和區(qū)域連鎖近千家，這只是冰山一角，尚有很多未被我們所發(fā)掘的小品牌，如果加上電商品牌、微商品牌，新增品牌數(shù)量更是龐大，這些品牌大多數(shù)都是采取“輕公司”運作模式，將生產(chǎn)外包給貼牌企業(yè)。這對貼牌企業(yè)來說，在給企業(yè)帶來了穩(wěn)定收益的同時，一方面也耽延了自家品牌的生產(chǎn)節(jié)奏，另一方，也培養(yǎng)了更多的競爭對手。但在品牌收益日漸下滑的態(tài)勢下，為了使企業(yè)的生產(chǎn)能力不空置，也必須接受嚴苛的貼牌條件。

“他們也是被逼的”凱詩芬董事長凌峰在描述著一現(xiàn)象時如此說。在他看來，鹽步內(nèi)衣出現(xiàn)這種現(xiàn)象的本質(zhì)是“品牌被渠道綁架了，或者是被動迎合渠道�！笔艽擞绊�，鹽步內(nèi)衣部分企業(yè)正在放棄對品牌的投入，部分則全面走上貼牌的道路，“這對一個集群地來說這是危險的”他說。

而一向在鹽步內(nèi)衣界以快人快語、雷厲風行著稱的依黛麗董事長危志強也認同這種說法,“從營銷的角度來講，商業(yè)渠道，也就是代理制是目前影響鹽步內(nèi)衣品牌發(fā)展的最大因素。”。

事實上，自嘉莉詩上個世界90年代率先采用代理這種模式之后，鹽步內(nèi)衣的“二線”地位才得以確立，此外，危志強還告訴記者，鹽步內(nèi)衣正面臨著產(chǎn)能嚴重過剩的問題。西維婭董事長任輝認可這種說法，在他看來，盲目生產(chǎn)是鹽步內(nèi)衣產(chǎn)能過剩的最大原因。

　　鹽步的未來

雖然在品牌發(fā)展上受阻，但是OEM的火熱也表示鹽步的集群優(yōu)勢依然顯著。比起潮汕內(nèi)衣，它的品質(zhì)感更高，比起小欖內(nèi)衣，它的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更合理，潛力也更大。事實上，作為生產(chǎn)基地，鹽步內(nèi)衣的中高檔定位以及高標準質(zhì)量備受市場認可。與潮汕內(nèi)衣集群品牌外逃不同的是，因為“鹽步內(nèi)衣”這塊金字招牌，這里每年都吸引了一批外地企業(yè)和品牌遷入，特別是那些有心追求“二線”高度的品牌，對他們來說，扯上鹽步就相當于鍍了一層金，可以提升品牌價值。

經(jīng)過三十多年的發(fā)展，鹽步內(nèi)衣已經(jīng)不能簡單地理解為鹽步人的鹽步內(nèi)衣，外部人才和外部品牌進駐的數(shù)量已經(jīng)遠遠超越了本土品牌，這說明鹽步內(nèi)衣的內(nèi)涵越來越豐富，而人才、技術(shù)與資本的聚集，必將成為鹽步內(nèi)衣進一步發(fā)展壯大的基石。

“外面很多企業(yè)慕名而來，說明鹽步內(nèi)這個產(chǎn)業(yè)集群地的品牌效應(yīng)還是很大的�！丙}步內(nèi)衣協(xié)會會長何炳祥說。鹽步內(nèi)衣協(xié)會秘書長黃衛(wèi)清也表達了同樣的看法，她也回擊了貼牌會讓鹽步滑向純生產(chǎn)加工基地的說法，“我相信鹽步內(nèi)衣界堅持做品牌的還是大有人在的”，她說，每個做企業(yè)的人都有自己的夢想，尤其是帶有品牌情結(jié)的這些內(nèi)衣人肯定想堅持自己的東西，但作為企業(yè)老板，也許都會讓自己的企業(yè)生先存下來，調(diào)整好商業(yè)模式再去發(fā)展品牌。

在品牌業(yè)績下滑的時下，對鹽步內(nèi)衣品牌仍舊保持信心的不止何炳祥和黃衛(wèi)清，凱詩芬董事長凌峰也表示“鹽步一定會有一些優(yōu)秀的品牌能夠在這個困局中成長起來”。凌峰的樂觀源自他的思維邏輯：任何一個產(chǎn)業(yè)里面，做得好的品牌都應(yīng)該有一個比例，而且危機背后便是機會，這個危機是隨著消費者的成熟而產(chǎn)生的，會倒逼著上游做出調(diào)整，市場敏銳度比較高的人和品牌一定可以把握好這個機會。

但比起其他人對鹽步內(nèi)衣的看好，凌峰的樂觀更為謹慎，“鹽步內(nèi)衣最大的障礙是企業(yè)老板本身”，他說，企業(yè)老板本人的思維和格局沒有突破的話，企業(yè)變革的難度是很大的，沒有一把手的支持，下面的變化是很難產(chǎn)生的，在凌峰看來這也是鹽步內(nèi)衣企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)。

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