“謝謝你長(zhǎng)得那么好看還愿意關(guān)注我！”白領(lǐng)小萌在微博上關(guān)注了一個(gè)網(wǎng)紅“艾克里里”，結(jié)果他很快回了一條私信。這條私信讓小萌頓生存在感，雖然小萌只是其633萬(wàn)微博粉絲中的一位。艾克里里，在微博上的認(rèn)證是攝影師，經(jīng)常會(huì)放出一些男扮女妝的視頻，很搞笑，這是小萌關(guān)注他的原因。

今年以來(lái)，隨著papi醬的躥紅，并計(jì)劃4月21日在阿里巴巴平臺(tái)上開(kāi)拍廣告，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這個(gè)名詞被徹底激活了，從淘寶達(dá)人到電競(jìng)主播，以及產(chǎn)業(yè)鏈條的經(jīng)紀(jì)公司，都在興起的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中扮演“中堅(jiān)”力量，變成“風(fēng)口”的寵物。

一條廣告10萬(wàn)元起價(jià)

“現(xiàn)在網(wǎng)紅做廣告都很貴，一般做一次廣告10萬(wàn)元起�！闭�在進(jìn)行網(wǎng)紅供應(yīng)鏈匹配創(chuàng)業(yè)的張帥告訴記者，其公司簽下了網(wǎng)紅“羅休休”，她剛與廣州一家上市電商平臺(tái)簽約，一條視頻15萬(wàn)元，甚至高于二線女星的接劇價(jià)格。最后的收入，還會(huì)按成交額進(jìn)行提成�！拔耶�(dāng)時(shí)簽她，主要是覺(jué)得她挺有意思的，很逗，結(jié)果在視頻到電商成交的轉(zhuǎn)化率中，她比同行高1.5-2倍；她比同級(jí)別淘寶賣(mài)家的客單價(jià)，高出1倍�！绷_休休在微博上只有20萬(wàn)粉絲，但在美拍上有212萬(wàn)粉絲，在騰訊微視平臺(tái)有240萬(wàn)粉絲。

曾在阿里巴巴任職數(shù)年的張帥對(duì)淘寶電商有自己的理解。“在我看來(lái)，網(wǎng)紅應(yīng)該經(jīng)歷了三代，第一代是淘女郎，是賣(mài)圖片的，主要的價(jià)值是教網(wǎng)友如何搭配，如何擺pose，實(shí)現(xiàn)電商銷(xiāo)售。第二代是YY、9158平臺(tái)上的女主播，還有電競(jìng)主播，主要靠打賞，平臺(tái)進(jìn)行分成，這一代仍然很熱。當(dāng)下興起的第三代網(wǎng)紅，都是通過(guò)短視頻走紅，核心競(jìng)爭(zhēng)力是能創(chuàng)造內(nèi)容，有較強(qiáng)的視頻剪輯能力，最后通過(guò)內(nèi)容進(jìn)行各種變現(xiàn)�！�

業(yè)界大佬豪擲億元搶網(wǎng)紅

papi醬的火爆，尤其幾個(gè)小時(shí)敲定1200萬(wàn)元融資的消息，讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變成一個(gè)更大眾的話題�！捌鋵�(shí)今年最大的贏家，應(yīng)該是電競(jìng)女主播Miss。”一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，Miss與虎牙直播簽約，年薪3000萬(wàn)，一簽就簽3年。而虎牙直播在歡聚時(shí)代旗下，雷軍就是歡聚時(shí)代的股東和董事長(zhǎng)，對(duì)于這筆近億元的生意，雷軍在微博上公開(kāi)“站臺(tái)”。在電競(jìng)直播平臺(tái)中，騰訊領(lǐng)投斗魚(yú)，王思聰力捧熊貓tv，一系列直播平臺(tái)的興起，電競(jìng)女主播的年薪也一路水漲船高，從幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)。

現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)都在搶網(wǎng)紅，比如，合一集團(tuán)與阿里百川聯(lián)合發(fā)布的“合一百川創(chuàng)業(yè)加速計(jì)劃”，微博聯(lián)合秒拍、微信和騰訊視頻，還有垂直類(lèi)的美拍、映客等等，都加入了對(duì)網(wǎng)紅達(dá)人的支持。一業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，從老牌視頻網(wǎng)站，到電商、社交平臺(tái)，以及垂直的短視頻平臺(tái)，都成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中的參與者和玩家，這直接讓網(wǎng)紅的身價(jià)水漲船高，甚至直接變成IP，圍繞這個(gè)IP進(jìn)行全方位開(kāi)發(fā)。

有研究分析稱(chēng)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模過(guò)千億，電商、廣告、打賞、付費(fèi)服務(wù)、線下活動(dòng)是目前網(wǎng)紅主要的變現(xiàn)方式。

光鮮背后是焦慮

看上去，網(wǎng)紅有大量的變現(xiàn)路徑，“說(shuō)白了，無(wú)非三條路：賣(mài)廣告、自立門(mén)戶(hù)開(kāi)網(wǎng)店、轉(zhuǎn)演藝事業(yè)。但對(duì)很多網(wǎng)紅而言，做到后來(lái)都希望有自己的自主品牌。”一電商人士說(shuō)。

但大批興起的網(wǎng)紅們，看上去光鮮亮麗，背后卻并非那么簡(jiǎn)單�！八齻兤鋵�(shí)也非常焦慮。我前幾天跟一個(gè)榜單上排名前十的網(wǎng)紅聊天。她告訴我她無(wú)論幾點(diǎn)睡覺(jué)，每天都是六七點(diǎn)起床開(kāi)工。另一個(gè)網(wǎng)紅現(xiàn)在已經(jīng)在為‘雙十一’大促做準(zhǔn)備了，她說(shuō)現(xiàn)在粉絲對(duì)網(wǎng)紅店的看法就是價(jià)格貴，易撞款，質(zhì)量還一般，競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大�！本W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅店，不管是個(gè)人工作室，還是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，都是把內(nèi)容制造和電商供應(yīng)鏈一體進(jìn)行上下游整合。坦白講，無(wú)論公司還是個(gè)人精力都是有限的。你能做得好供應(yīng)鏈，不見(jiàn)得做得好內(nèi)容；做得好內(nèi)容，不見(jiàn)得做得好供應(yīng)鏈。兩個(gè)都要做，太難了，也太耗精力了。近日，papi醬就給微信好友群發(fā)了一條短信，讓大家有好玩的搞笑群拉她進(jìn)去�！八�不做供應(yīng)鏈，從來(lái)不出來(lái)接受采訪，專(zhuān)心做內(nèi)容都開(kāi)始有瓶頸跡象，更何況那些什么都要做的網(wǎng)紅店主。”

顯然，到了風(fēng)口，無(wú)可適從的網(wǎng)紅，也并非少數(shù)。

爆點(diǎn)在產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)

從零星冒出來(lái)的網(wǎng)紅，到如今形成的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，是曇花一現(xiàn)還是能改變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的新力量？近日，記者被拉進(jìn)了一個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的群里，這個(gè)群前日晚間進(jìn)行了一場(chǎng)微信直播，群主正在意大利米蘭考察，他看好網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，并舉了這樣一個(gè)例子：

Ferrari酒莊是意大利頂級(jí)的氣泡葡萄酒酒莊，一瓶不錯(cuò)的酒也就5歐元，拿到中國(guó)市場(chǎng)加上稅費(fèi)，也才20歐元，約合160元人民幣。但問(wèn)題是，這么好的酒國(guó)內(nèi)基本沒(méi)人知道，在淘寶和天貓上搜，599元一瓶，沒(méi)有任何成交量。

“這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的零售模式，完全不利于這種小眾品牌。淘寶京東這些傳統(tǒng)電商，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)主要按價(jià)格或銷(xiāo)量排序，價(jià)格高銷(xiāo)量低的，賣(mài)得少，而賣(mài)得越少，經(jīng)銷(xiāo)商資金壓得就越長(zhǎng)，成本壓力越大，賣(mài)得就越貴，越貴就越?jīng)]人買(mǎi)�！�

打破這種惡性循環(huán)，當(dāng)下恐怕只有靠網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。“首先通過(guò)網(wǎng)紅商學(xué)院等中間機(jī)構(gòu)，跟國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅一起與消費(fèi)者做品牌溝通。比如和Ferrari車(chē)合作舉辦活動(dòng)，邀請(qǐng)幾十個(gè)網(wǎng)紅到場(chǎng)，或搞一個(gè)品酒會(huì)，網(wǎng)紅來(lái)直播，瞬間這個(gè)品牌就被引爆了。引爆后，可通過(guò)網(wǎng)紅向粉絲進(jìn)行預(yù)售。價(jià)格統(tǒng)一且優(yōu)惠，因?yàn)楣��?yīng)鏈可直接對(duì)接到Ferrari的出口總代理。這就形成了良性循環(huán)。”這個(gè)研究網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的群主說(shuō)。當(dāng)然，游戲到這里還沒(méi)結(jié)束。凡買(mǎi)酒達(dá)5000元以上的VIP客戶(hù)，還可參加抽獎(jiǎng)并有與網(wǎng)紅近距離接觸的機(jī)會(huì)。

此前，阿里巴巴CEO張勇曾在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)“網(wǎng)紅”的價(jià)值，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，是新經(jīng)濟(jì)中誕生的一個(gè)全新經(jīng)濟(jì)角色，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)在供需兩端形成的裂變效應(yīng)，這個(gè)角色在制造商、設(shè)計(jì)者、銷(xiāo)售者、消費(fèi)者和服務(wù)者之間產(chǎn)生了全新的連接。以網(wǎng)紅為代表的這些人作為內(nèi)容生產(chǎn)者，也許有兩種角色，既生產(chǎn)內(nèi)容又生產(chǎn)產(chǎn)品”。

就目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)和參與度來(lái)看，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大潮應(yīng)該才剛剛開(kāi)始，千億市場(chǎng)也只是一個(gè)開(kāi)端，在個(gè)性化、碎片化的趨勢(shì)下，網(wǎng)紅作為一個(gè)特殊群體，預(yù)計(jì)將后浪推前浪，有望變成經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的重要力量。