受到整體經(jīng)濟環(huán)境的影響，服裝行業(yè)面臨著不小的壓力，但業(yè)界不少觀點認為中國市場有消費力，關(guān)鍵在于企業(yè)需要挖掘?qū)で蠹毞质袌�。近期，不管是“淘品牌”起家的互�?lián)網(wǎng)服裝品牌，還是傳統(tǒng)的老牌服裝企業(yè)，就把目光投向了年輕男性消費者，在他們看來，80后、90后的男性消費者勇于接受新鮮事物，對生活品質(zhì)有所要求，而且積累了一定社會財富、購買力強，是仍有潛力挖掘的市場。
韓都衣舍九牧王合資創(chuàng)新品牌
去年雙11結(jié)束后，韓都衣舍集團董事長趙迎光曾對外表示，預(yù)計2016年韓都衣舍將全面開放，對接互聯(lián)網(wǎng)品牌、傳統(tǒng)線下品牌、制造工廠、創(chuàng)業(yè)團隊、海外品牌等外部合作伙伴，為他們提供柔性供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、倉儲客服系統(tǒng)、戰(zhàn)略、金融、人才等方面的支持，進而依托淘寶、天貓、京東等綜合性電子商務(wù)平臺，打造一個互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌生態(tài)系統(tǒng)。
近期就有一項目落地，韓都衣舍與九牧王成立合資公司，推出男裝品牌ROR，并于本月開始正式上線運營天貓旗艦店。這是韓都衣舍與線下品牌合資運營的首個自有品牌。
九牧王是國內(nèi)男裝知名品牌，在男褲及商務(wù)休閑男裝綜合市場的占有率均排名第一。其與韓都衣舍的合作也早有跡可循，此前，九牧王旗下的全資子公司就先后兩次注資韓都衣舍，目前持有其超過8%的股份，此番成立合資公司推出的新品牌，定位在“韓風時尚商務(wù)休閑男裝”。據(jù)ROR的介紹稱，產(chǎn)品面向25-35歲白領(lǐng)精英男士，“在設(shè)計方面，打破傳統(tǒng)商務(wù)男裝的設(shè)計定式，采用韓風版型的簡潔貼合，突出潮流時尚的色彩搭配，把工作及生活場景與產(chǎn)品系列結(jié)合起來，打造亞洲男性獨有的都市精英形象”。
記者在ROR天貓旗艦店看到，目前有POLO、襯衫、T恤、休閑褲、西褲這幾大品類，但款式的數(shù)量還不是很多，比如襯衫一共才九款產(chǎn)品，單品價格最高不超過300元。
杉杉推子品牌瞄準年輕消費群體
瞄準年輕男性消費市場的不僅有新晉的互聯(lián)網(wǎng)品牌，還有杉杉。這家靠西裝起家的企業(yè)，雖然早已轉(zhuǎn)型新能源領(lǐng)域，服裝業(yè)務(wù)收入不及其整體營收的三分之一，但仍希望在賴以發(fā)家的領(lǐng)域進行創(chuàng)新。近日業(yè)界有消息指，杉杉將重塑一個主要針對年輕市場的新品牌，預(yù)計5年內(nèi)開出1500家新店，實現(xiàn)收入38億元。
記者了解到，區(qū)別于杉杉品牌定位在40歲以上的成熟商務(wù)男士，新的“shanshan”品牌瞄準的是28-35歲的年輕消費群體，款型更加時尚多變，價格更加實惠，強調(diào)性價比，更新速度也會更快。據(jù)悉，shanshan品牌的襯衣價格僅有杉杉的1/3－1/2，西裝的價格也不會超過500元。
而且一改過去傳統(tǒng)男裝的經(jīng)銷商代理模式，shanshan對加盟商采取合伙人經(jīng)營的模式，加盟商支付一定的押金，品牌方進行類直營化管理，最終的受益采取分成形式，基本控制在品牌方60%、加盟商40%的結(jié)構(gòu)。去年前三季度海瀾之家仍逆勢實現(xiàn)營收和凈利潤都大幅增長四成左右的業(yè)績，這讓業(yè)內(nèi)越來越多男裝品牌開始效仿其類直營的模式，商品價格的統(tǒng)一和堅持不打折，讓消費者放心商品性價比并提高重復(fù)購買率得以保證業(yè)績延續(xù)。
按照杉杉的規(guī)劃，shanshan將主攻浙江、蘇南、西南等區(qū)域市場，渠道以高效、大面積門店為標準，以地鋪店和租金式購物中心綜合體為目標，主要布局二三線城市，計劃在今年開出200家門店。而杉杉品牌在全國的店鋪數(shù)量也就在1000家左右。
細分市場希望挖掘行業(yè)更多潛力
大家都想在男裝市場再分一杯羹。去年發(fā)布的一份《中國男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢報告》顯示，中國作為全球最大的男裝消費國，截至2014年，男裝市場規(guī)模達9000億元左右，男裝銷售占整體服裝銷售市場的比重已達到47%左右，預(yù)計未來幾年將達到50%左右。
不過，中國服裝協(xié)會男裝專業(yè)委員會秘書長趙雅彬也指出，男裝市場存在價升量減的情況，而且在品牌創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、升級過程中，男裝市場的個性需求差異化，產(chǎn)品品種多元化，產(chǎn)品流行周期縮短化，市場渠道多元化，企業(yè)集團多品牌國際化，高級訂制品牌發(fā)力市場等創(chuàng)新驅(qū)動，使男裝產(chǎn)業(yè)市場和企業(yè)品牌之間的競爭更加激烈。
在杉杉服裝總經(jīng)理駱葉飛看來，中國市場有消費力，但需要挖掘?qū)で蠹毞质袌��？ㄙe服飾董事會主席楊紫明也認為，盡管大環(huán)境在放緩，但市場整體還是充滿活力，尤其隨著年輕消費者對時尚的敏銳度不斷提高，為企業(yè)帶來更多新的機會。于是，不少品牌把目光瞄準了日益興起的年輕消費者。
不少業(yè)內(nèi)人士都認為，80后的年輕消費群體勇于接受新鮮事物，有一定的消費能力，對品牌有一定的認知度，對自我穿著有一定要求。這點從網(wǎng)易旗下第三方購物軟件惠惠購物助手發(fā)布的數(shù)據(jù)中可以看出一些端倪，80后已經(jīng)成為國民海淘主力軍，男性人群占比遠高于女性，超過七成，購買商品以服裝鞋帽為主。
不過，年輕男性消費者的荷包就這么“好掏”嗎？同樣是因為對自身的認知、對時尚和品牌的了解，這部分消費者的消費觀也較為理性，尤其在面對ZARA等國際快時尚品牌以及近年逐漸為消費者所熟悉的輕奢品牌的挑戰(zhàn)之下，潮流度、敏銳度、產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)速度都還稍遜一籌的國內(nèi)男裝品牌，想要贏得年輕消費者的心還需更多努力。
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