受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，服裝行業(yè)面臨著不小的壓力，但業(yè)界不少觀點(diǎn)認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)有消費(fèi)力，關(guān)鍵在于企業(yè)需要挖掘?qū)で蠹?xì)分市場(chǎng)。近期，不管是“淘品牌”起家的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，還是傳統(tǒng)的老牌服裝企業(yè)，就把目光投向了年輕男性消費(fèi)者，在他們看來(lái)，80后、90后的男性消費(fèi)者勇于接受新鮮事物，對(duì)生活品質(zhì)有所要求，而且積累了一定社會(huì)財(cái)富、購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，是仍有潛力挖掘的市場(chǎng)。
韓都衣舍九牧王合資創(chuàng)新品牌
去年雙11結(jié)束后，韓都衣舍集團(tuán)董事長(zhǎng)趙迎光曾對(duì)外表示，預(yù)計(jì)2016年韓都衣舍將全面開(kāi)放，對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)品牌、傳統(tǒng)線下品牌、制造工廠、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、海外品牌等外部合作伙伴，為他們提供柔性供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)客服系統(tǒng)、戰(zhàn)略、金融、人才等方面的支持，進(jìn)而依托淘寶、天貓、京東等綜合性電子商務(wù)平臺(tái)，打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌生態(tài)系統(tǒng)。
近期就有一項(xiàng)目落地，韓都衣舍與九牧王成立合資公司，推出男裝品牌ROR，并于本月開(kāi)始正式上線運(yùn)營(yíng)天貓旗艦店。這是韓都衣舍與線下品牌合資運(yùn)營(yíng)的首個(gè)自有品牌。
九牧王是國(guó)內(nèi)男裝知名品牌，在男褲及商務(wù)休閑男裝綜合市場(chǎng)的占有率均排名第一。其與韓都衣舍的合作也早有跡可循，此前，九牧王旗下的全資子公司就先后兩次注資韓都衣舍，目前持有其超過(guò)8%的股份，此番成立合資公司推出的新品牌，定位在“韓風(fēng)時(shí)尚商務(wù)休閑男裝”。據(jù)ROR的介紹稱，產(chǎn)品面向25-35歲白領(lǐng)精英男士，“在設(shè)計(jì)方面，打破傳統(tǒng)商務(wù)男裝的設(shè)計(jì)定式，采用韓風(fēng)版型的簡(jiǎn)潔貼合，突出潮流時(shí)尚的色彩搭配，把工作及生活場(chǎng)景與產(chǎn)品系列結(jié)合起來(lái)，打造亞洲男性獨(dú)有的都市精英形象”。
記者在ROR天貓旗艦店看到，目前有POLO、襯衫、T恤、休閑褲、西褲這幾大品類，但款式的數(shù)量還不是很多，比如襯衫一共才九款產(chǎn)品，單品價(jià)格最高不超過(guò)300元。
杉杉推子品牌瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體
瞄準(zhǔn)年輕男性消費(fèi)市場(chǎng)的不僅有新晉的互聯(lián)網(wǎng)品牌，還有杉杉。這家靠西裝起家的企業(yè)，雖然早已轉(zhuǎn)型新能源領(lǐng)域，服裝業(yè)務(wù)收入不及其整體營(yíng)收的三分之一，但仍希望在賴以發(fā)家的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新。近日業(yè)界有消息指，杉杉將重塑一個(gè)主要針對(duì)年輕市場(chǎng)的新品牌，預(yù)計(jì)5年內(nèi)開(kāi)出1500家新店，實(shí)現(xiàn)收入38億元。
記者了解到，區(qū)別于杉杉品牌定位在40歲以上的成熟商務(wù)男士，新的“shanshan”品牌瞄準(zhǔn)的是28-35歲的年輕消費(fèi)群體，款型更加時(shí)尚多變，價(jià)格更加實(shí)惠，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，更新速度也會(huì)更快。據(jù)悉，shanshan品牌的襯衣價(jià)格僅有杉杉的1/3－1/2，西裝的價(jià)格也不會(huì)超過(guò)500元。
而且一改過(guò)去傳統(tǒng)男裝的經(jīng)銷(xiāo)商代理模式，shanshan對(duì)加盟商采取合伙人經(jīng)營(yíng)的模式，加盟商支付一定的押金，品牌方進(jìn)行類直營(yíng)化管理，最終的受益采取分成形式，基本控制在品牌方60%、加盟商40%的結(jié)構(gòu)。去年前三季度海瀾之家仍逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)都大幅增長(zhǎng)四成左右的業(yè)績(jī)，這讓業(yè)內(nèi)越來(lái)越多男裝品牌開(kāi)始效仿其類直營(yíng)的模式，商品價(jià)格的統(tǒng)一和堅(jiān)持不打折，讓消費(fèi)者放心商品性價(jià)比并提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率得以保證業(yè)績(jī)延續(xù)。
按照杉杉的規(guī)劃，shanshan將主攻浙江、蘇南、西南等區(qū)域市場(chǎng)，渠道以高效、大面積門(mén)店為標(biāo)準(zhǔn)，以地鋪店和租金式購(gòu)物中心綜合體為目標(biāo)，主要布局二三線城市，計(jì)劃在今年開(kāi)出200家門(mén)店。而杉杉品牌在全國(guó)的店鋪數(shù)量也就在1000家左右。
細(xì)分市場(chǎng)希望挖掘行業(yè)更多潛力
大家都想在男裝市場(chǎng)再分一杯羹。去年發(fā)布的一份《中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，中國(guó)作為全球最大的男裝消費(fèi)國(guó)，截至2014年，男裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9000億元左右，男裝銷(xiāo)售占整體服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的比重已達(dá)到47%左右，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將達(dá)到50%左右。
不過(guò)，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)男裝專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙雅彬也指出，男裝市場(chǎng)存在價(jià)升量減的情況，而且在品牌創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、升級(jí)過(guò)程中，男裝市場(chǎng)的個(gè)性需求差異化，產(chǎn)品品種多元化，產(chǎn)品流行周期縮短化，市場(chǎng)渠道多元化，企業(yè)集團(tuán)多品牌國(guó)際化，高級(jí)訂制品牌發(fā)力市場(chǎng)等創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，使男裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和企業(yè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
在杉杉服裝總經(jīng)理駱葉飛看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)有消費(fèi)力，但需要挖掘?qū)で蠹?xì)分市場(chǎng)。卡賓服飾董事會(huì)主席楊紫明也認(rèn)為，盡管大環(huán)境在放緩，但市場(chǎng)整體還是充滿活力，尤其隨著年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的敏銳度不斷提高，為企業(yè)帶來(lái)更多新的機(jī)會(huì)。于是，不少品牌把目光瞄準(zhǔn)了日益興起的年輕消費(fèi)者。
不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，80后的年輕消費(fèi)群體勇于接受新鮮事物，有一定的消費(fèi)能力，對(duì)品牌有一定的認(rèn)知度，對(duì)自我穿著有一定要求。這點(diǎn)從網(wǎng)易旗下第三方購(gòu)物軟件惠惠購(gòu)物助手發(fā)布的數(shù)據(jù)中可以看出一些端倪，80后已經(jīng)成為國(guó)民海淘主力軍，男性人群占比遠(yuǎn)高于女性，超過(guò)七成，購(gòu)買(mǎi)商品以服裝鞋帽為主。
不過(guò)，年輕男性消費(fèi)者的荷包就這么“好掏”嗎？同樣是因?yàn)閷?duì)自身的認(rèn)知、對(duì)時(shí)尚和品牌的了解，這部分消費(fèi)者的消費(fèi)觀也較為理性，尤其在面對(duì)ZARA等國(guó)際快時(shí)尚品牌以及近年逐漸為消費(fèi)者所熟悉的輕奢品牌的挑戰(zhàn)之下，潮流度、敏銳度、產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)速度都還稍遜一籌的國(guó)內(nèi)男裝品牌，想要贏得年輕消費(fèi)者的心還需更多努力。
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