細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)發(fā)力
昨天下午，記者前往位于柯橋的創(chuàng)豐(創(chuàng)鼎)布業(yè)看到，倉(cāng)庫(kù)里堆滿了不同顏色、花型的舞臺(tái)服裝面料，幾名工人正在忙著出庫(kù)、裝車。在企業(yè)的樣品展覽室里，掛滿了各類面料樣品，讓記者驚訝的是，僅從顏色區(qū)分，就有400多種不同的面料。以紅色為例，就有大紅、朱紅、桃紅、粉紅等近50種，色彩十分絢麗，讓人眼花繚亂。
“節(jié)后我們就一直忙著生產(chǎn)、銷售，目前訂單已經(jīng)排到了國(guó)慶節(jié)，而到了下半年，隨著演出市場(chǎng)的紅火，估計(jì)訂單會(huì)更多。”陳勝?gòu)?qiáng)告訴記者，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)各類舞臺(tái)服裝面料已經(jīng)10多年了。2007年，靠著別致的設(shè)計(jì)和過硬的品質(zhì)，其生產(chǎn)的舞臺(tái)服裝面料首次登陸春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，并在業(yè)內(nèi)一炮打響。隨后企業(yè)名氣越來(lái)越大，市場(chǎng)份額越來(lái)越高，如今企業(yè)在國(guó)內(nèi)的舞臺(tái)服裝面料市場(chǎng)上占據(jù)了半壁江山，猴年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上八成左右的服裝面料都是該公司生產(chǎn)的。
在陳勝?gòu)?qiáng)看來(lái)，企業(yè)之所以能夠從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上突圍，一方面是精確瞄準(zhǔn)了舞臺(tái)服裝面料這一細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)的錯(cuò)位生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)；另一方面則是因?yàn)槠髽I(yè)在創(chuàng)新設(shè)計(jì)、面料品質(zhì)、發(fā)貨速度等方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。
發(fā)貨速度極具競(jìng)爭(zhēng)力
據(jù)了解，創(chuàng)豐(創(chuàng)鼎)布業(yè)在北京、上海、西安、菏澤等地區(qū)都組建了專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師們深入了解各地民俗文化，并將其巧妙融入服裝面料設(shè)計(jì)中�！拔枧_(tái)服裝面料不同于其他的服裝面料，既要講究時(shí)尚，又要體現(xiàn)民俗風(fēng)情，才能在舞臺(tái)上彰顯特色。”陳勝?gòu)?qiáng)說(shuō)，現(xiàn)在企業(yè)的策略是，市場(chǎng)開拓到哪里，設(shè)計(jì)師就隨之深入當(dāng)?shù)亓私怙L(fēng)土人情，力求設(shè)計(jì)出充滿地域特色的舞臺(tái)服裝面料。目前，企業(yè)客戶遍布全國(guó)各地，還有不少訂單來(lái)自澳大利亞、美國(guó)等。
讓創(chuàng)豐(創(chuàng)鼎)布業(yè)特別驕傲的是，近年來(lái)企業(yè)年產(chǎn)量保持了年均20%左右的增幅，穩(wěn)定的大批量面料訂單，使得很多印染企業(yè)主動(dòng)上門尋求合作。打通生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)、和上下游企業(yè)形成良好合作關(guān)系后，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)貨。如今接到各類訂單，基本能實(shí)現(xiàn)當(dāng)天下單當(dāng)天或隔天就能發(fā)貨，這樣的發(fā)貨速度讓很多業(yè)內(nèi)人士都十分驚訝。
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