去年國內(nèi)各大服裝批發(fā)市場的生意“寒流陣陣”，交易額下降幅度較大。一方面受到經(jīng)濟(jì)下行的壓力，另一方面也受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的影響。
廣東益民服裝城（以下簡稱‘益民’）積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，成立了服裝批發(fā)網(wǎng)站“唯衣網(wǎng)”，以及手機(jī)APP“毛毛蟲”客戶端，推動服裝批發(fā)商戶通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行更加便利的批發(fā)貿(mào)易�！耙婷瘛边�積極開展線上線下的營銷推廣，積極引導(dǎo)市場走"互聯(lián)網(wǎng)＋"道路�！耙婷瘛遍_業(yè)七年多來，發(fā)展迅速，年交易額從開業(yè)初的10億元上升至近50億元，在行業(yè)中脫潁而出，得到社會的認(rèn)可，并在去年10月獲得廣東省服務(wù)業(yè)發(fā)展資金支持。
今日，e家君專訪了廣東益民服裝城總經(jīng)理江鋼龍先生，了解益民發(fā)展背后的故事。
▲每天都人頭涌動的益民服裝城！
▲“唯衣網(wǎng)”APP截圖。
往日人頭攢動的濂泉路在春節(jié)假期安靜了下來，幾乎很少有人走過。盡管益民服裝城新春開業(yè)要到正月十一，但江鋼龍總經(jīng)理大年初八就已經(jīng)上班，緊張地籌備新一年市場的經(jīng)營管理工作。江鋼龍表示，雖然實體市場是傳統(tǒng)行業(yè)，受大環(huán)境和電商的影響，但“益民”需要迎難而上，引導(dǎo)市場走“實體加電商”路線。
益民服裝城在2008年底建成開業(yè)。當(dāng)時該市場的建立主要是配合政府整治濂泉路服裝市場、安置商戶的項目。益民建設(shè)時就按現(xiàn)代批發(fā)市場的要求進(jìn)行設(shè)計，分區(qū)布局，配套完善，從貿(mào)易區(qū)、倉儲區(qū)、物流區(qū)、停車場、金融及生活服務(wù)區(qū)一應(yīng)俱全，市場內(nèi)道路連通濂泉路和永福路，極大地滿足服裝批發(fā)貿(mào)易的需求。益民近10萬平方米的大型批發(fā)市場，匯聚了3000家商戶，每日客流過萬，每日服裝商品流轉(zhuǎn)數(shù)量超過百噸。
在電商迅猛發(fā)展的勢頭中，益民人兩年前就意識到了服裝批發(fā)市場也要走出傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，解決采購商往返奔波、找貨比價的勞累，需要建立一個網(wǎng)上平臺�！巴獾夭少徤虂砹酥笮枰〉辏�得走市場找貨源，這樣浪費(fèi)時間、精力和金錢。而建立網(wǎng)上服裝批發(fā)平臺就方便多了�！币婷裨�2014年就建立了全國最大的服裝批發(fā)網(wǎng)站“唯衣網(wǎng)”，使得貨商們足不出戶就可以順利完成批發(fā)業(yè)務(wù)。目前加入該網(wǎng)站的商戶占該市場檔口的三分之一即1000多個。江鋼龍介紹，很多服裝批發(fā)商最開始對網(wǎng)絡(luò)不熟悉，也不積極，但市場主動推介和引導(dǎo)后，很多人看到了好處才愿意學(xué)習(xí)網(wǎng)上批發(fā)。由于服裝批發(fā)的量大，經(jīng)常是千件以上，交易額過萬，所以很多顧客第一次批發(fā)的時候還是會到現(xiàn)場看貨品，在和檔主熟悉之后，才會使用“唯衣網(wǎng)”進(jìn)行后續(xù)的批發(fā)。
此外，該商場還建立了“毛毛蟲”手機(jī)APP，召集服裝買手，在網(wǎng)上推廣最新款服裝，幫助一些依然不會使用網(wǎng)路的檔主推廣和批發(fā)商品。
江鋼龍表示，服裝批發(fā)市場要繼續(xù)發(fā)展，除了引導(dǎo)商家走互聯(lián)網(wǎng)＋的道路之外，還需加強(qiáng)對實體市場的經(jīng)營管理，走規(guī)范的、先進(jìn)的經(jīng)營道路。益民開業(yè)七年來，建立了一支專業(yè)的管理團(tuán)隊，與時俱進(jìn)，不斷提高管理水平，得到政府和行業(yè)的好評，稱得上是沙河服裝商圈的示范市場和標(biāo)桿企業(yè)。
江鋼龍認(rèn)為，“市場不能只建立貿(mào)易區(qū)，還必須舍得空間建立倉儲區(qū)，要解決市場發(fā)展中的“痛點(diǎn)”才是長久之計�！贝伺e也改善了住改倉現(xiàn)象。一般服裝市場的分層出租現(xiàn)場很嚴(yán)重，抬高了市場檔口的租金，破壞了市場的有序發(fā)展，為此，益民出臺措施防止擅自出租和轉(zhuǎn)讓檔口。
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