九年前，一家專賣民族服飾的淘寶店誕生在大風(fēng)、小風(fēng)姐妹手中。九年后，裂帛成長(zhǎng)為一個(gè)大集團(tuán)，旗下包含10個(gè)子品牌，員工達(dá)500人，2014年銷售額超過(guò)10億元。淘品牌裂帛如何蛻變？你必須了解以下六件事。
1兩臺(tái)縫紉機(jī)起家的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)
2006年，沒(méi)有任何服裝經(jīng)驗(yàn)的大風(fēng)小風(fēng)姐妹，在淘寶上開了一家售賣尼泊爾、印尼等國(guó)民族服飾的店鋪。她們最初的創(chuàng)業(yè)資金只有1000元，只能通過(guò)經(jīng)銷商拿貨，再放到網(wǎng)上去買。
網(wǎng)友的熱捧逐漸讓大風(fēng)小風(fēng)萌生了“大的想法”——自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，做一個(gè)原創(chuàng)民族風(fēng)品牌。當(dāng)姐倆抱著設(shè)計(jì)稿跑到昆明尋找生產(chǎn)廠家時(shí)，卻被所有的廠家拒之門外。連日遭遇的挫折加上大理的雨，讓大風(fēng)和小風(fēng)的最后一道心理防線崩潰，抱著一堆設(shè)計(jì)稿在街頭掉眼淚。回到北京后，大風(fēng)和小風(fēng)做了一個(gè)的決定——建立自己的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)所謂的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，不過(guò)是兩臺(tái)老式的縫紉機(jī)，街上找的兩個(gè)裁縫和小風(fēng)的婆婆來(lái)做制版。在大風(fēng)創(chuàng)業(yè)初期的日志中，有這樣一段話：“阿姨又拿著我們的設(shè)計(jì)稿發(fā)愁了，如何制版真是一個(gè)難題。但是，還有十天的時(shí)間，就必須完成生產(chǎn)、拍照、上傳等各個(gè)環(huán)節(jié)，這幾乎是不可能完成的任務(wù)�！�
2一頓麥當(dāng)勞就談完的融資
大風(fēng)和張穎的第一次見(jiàn)面是在裂帛的辦公室舊址。作為經(jīng)緯的合伙人，張穎從國(guó)外坐了十幾個(gè)小時(shí)的飛機(jī)回到北京，來(lái)裂帛談一場(chǎng)投資。張穎在裂帛樓下的麥當(dāng)勞買了一包薯?xiàng)l、一個(gè)漢堡、一杯可樂(lè)，就來(lái)到了裂帛。在和張穎聊了三個(gè)多小時(shí)后，大風(fēng)心里知道，雙方的合作基本確認(rèn)了。
淘品牌拿到風(fēng)投早已不是什么新鮮事，大風(fēng)小風(fēng)之前接觸過(guò)不少風(fēng)投，但是一直沒(méi)有遇到“對(duì)眼”的。大風(fēng)選擇經(jīng)緯資本，很大程度上是因?yàn)閺埛f的個(gè)性與大風(fēng)小風(fēng)“很對(duì)味”。對(duì)于簡(jiǎn)單直率的大風(fēng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)緯對(duì)裂帛最大的幫助就是信任�！敖�(jīng)緯從來(lái)沒(méi)有給過(guò)我們?nèi)魏我螅湃魏捅舜说奶接懯菍?duì)我們最大的幫助�！贝箫L(fēng)說(shuō)。
3專注產(chǎn)品 不被外界的靡靡之音干擾
當(dāng)被問(wèn)到為什么電商界一片“愁風(fēng)苦雨”而裂帛這邊風(fēng)景獨(dú)好時(shí)，大風(fēng)用力用手指敲打桌面，有些激動(dòng)地對(duì)《天下網(wǎng)商》記者說(shuō)：“產(chǎn)品！產(chǎn)品！產(chǎn)品！專注！專注！專注！”在大風(fēng)看來(lái)，各種各樣的營(yíng)銷手段只是外在的“術(shù)”，專注于產(chǎn)品才是裂帛內(nèi)在的“道”，越簡(jiǎn)單的東西才能釋放越強(qiáng)大的生命力。堅(jiān)持民族元素、注重款式設(shè)計(jì)，裂帛在9年的摸索中不斷將民族元素簡(jiǎn)單化、精致化，一點(diǎn)一點(diǎn)融入日常衣著，重新找回了大眾對(duì)代表原始、自然的民族風(fēng)的熱情與信心。
2012年8月，裂帛搬到新的辦公場(chǎng)所并將那里命名為“美麗島”。這個(gè)名字源于臺(tái)灣著名民歌歌手胡德夫的歌曲。在大風(fēng)眼中，美麗島是一個(gè)自然的生態(tài)，裂帛的每一個(gè)伙伴可以在這里安身，還可以扮演自己喜歡的角色，不被外界的靡靡之音干擾。
4逼近Zara的供應(yīng)鏈速度
裂帛整個(gè)集團(tuán)每年上新的品種達(dá)到8000- 9000種，它有極快的反應(yīng)速度，甚至已經(jīng)接近于Zara的“15天神話”。裂帛的上新分為兩種，一種是正常的上新，一種是要快速反應(yīng)的上新。70%的產(chǎn)品會(huì)提前五個(gè)月到六個(gè)月去規(guī)劃，而工廠只需要提前兩個(gè)月去生產(chǎn)。30% 的部分就是快速反應(yīng)，大概需要15天左右的時(shí)間。裂帛會(huì)有一個(gè)產(chǎn)能規(guī)劃，來(lái)計(jì)劃留出百分之幾的產(chǎn)能來(lái)去專門做補(bǔ)單和快速反應(yīng)的單子。
2012年，裂帛關(guān)掉了位于北京附近的自建工廠，主要原因便是工廠虧損。如今，裂帛已經(jīng)建立一套完善的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SCM系統(tǒng)）。當(dāng)一件衣服還在設(shè)計(jì)稿或者制版的階段，通過(guò)SCM系統(tǒng)，裂帛的生產(chǎn)中心可以提前預(yù)測(cè)物料情況與這件衣服生產(chǎn)的可行性。在營(yíng)銷端，通過(guò)BI和ERP的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)對(duì)接，可以提前做好物料、產(chǎn)能的準(zhǔn)備，縮短貨期。SCM的另一大優(yōu)勢(shì)就是精簡(jiǎn)產(chǎn)品。差不多20%的款占了裂帛80%的銷售，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，裂帛在適當(dāng)精簡(jiǎn)自己上新的SKU數(shù)量，著力將20%的款做好，嚴(yán)格弱化剩余80%的款。
5沒(méi)有偶像的團(tuán)隊(duì) 一切講究公平
大風(fēng)稱，對(duì)裂帛的設(shè)計(jì)師，最重要的是公平。無(wú)論是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，還是國(guó)內(nèi)比較有名氣的設(shè)計(jì)師，裂帛能給到的資源是一樣的。設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)選款。運(yùn)營(yíng)部不會(huì)因?yàn)檫@是大風(fēng)的款，就肯定會(huì)下單，也不會(huì)因?yàn)槭莿偖厴I(yè)學(xué)生設(shè)計(jì)的款，而沒(méi)有被下單的機(jī)會(huì)。裂帛講的公平是團(tuán)隊(duì)的公平，任何一個(gè)地方只要不公平，這個(gè)鏈條就轉(zhuǎn)不起來(lái)了。裂帛的高層特別少，他們想將管理結(jié)構(gòu)扁平化，以降低溝通成本。
6渠道是水到渠成的事 溝挖好了就行
大風(fēng)認(rèn)為渠道是水到渠成的事情，把溝挖好了，要把水灌到那里，真是很簡(jiǎn)單的。不管是實(shí)體店、官網(wǎng)、天貓、APP還是唯品會(huì)，在大風(fēng)看來(lái)都只是一個(gè)品牌展現(xiàn)。大風(fēng)將裂帛走到線下歸結(jié)為以下四點(diǎn)原因：第一，做著玩，這個(gè)渠道是我們之前沒(méi)有做過(guò)的；第二，看線下能否盈利，只有做到盈利，我們才會(huì)開第二家，然后一家家開；第三，線下的市場(chǎng)也很大，可以嘗試；第四，線下可以和線上買家很好地互動(dòng)。
