一直想做運(yùn)動(dòng)品牌老大的Under Armour不僅宣布進(jìn)軍可穿戴領(lǐng)域，對于戶外服裝市場也有不小的野心，要成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。它會(huì)比其他公司更成功嗎?

這個(gè)擁有醒目“UA”logo的品牌已經(jīng)進(jìn)入一些你意想不到的領(lǐng)域，它不僅擁有Tom Brady 、Stephen Curry這樣的大牌運(yùn)動(dòng)員，最近還簽下了越野跑名將Kyle Dietz和滑雪高手John Jackson。此外，Under Armour還與9家滑雪場簽下合同，為這些滑雪場員工提供外套工裝。在剛剛結(jié)束的鹽湖城戶外零售商展上，Under Armour第三次攜它的冬季裝備亮相這個(gè)北美地區(qū)最大的戶外用品展，甚至冠名贊助了Matchstick Productions一部有關(guān)滑雪的影片，在電影中適時(shí)的推出其最新一季滑雪服系列。

換句話說,Under Armour，這家市值近200億美元的公司早已不是一家單純的運(yùn)動(dòng)用品商，它正瞄準(zhǔn)戶外市場中的核心消費(fèi)群體。當(dāng)然運(yùn)動(dòng)品巨頭試圖進(jìn)入這個(gè)市場的并不止Under Armour，早在1989年Nike就推出了它的ACG戶外系列，2011年，adidas也擁有了具有山地屬性的Terrex系列，不過從滑雪服切入戶外市場的運(yùn)動(dòng)品商Under Armour還真的是第一家。

而Under Armour恰是要從這個(gè)領(lǐng)域捕捉到自己的戶外消費(fèi)者�！澳阍谶\(yùn)動(dòng)用品店或百貨店并不能看到很多我們的戶外用品，”Steve Metcalf，Under Armour戶外服飾市場總監(jiān)如此說道，Under Armour的戶外服裝雖傾向于運(yùn)動(dòng)員消費(fèi)，但希望在其他方面有所區(qū)別。

與Nike等以自己專利面料打入戶外市場不同的是，Under Armour選擇了與 Gore-Tex和Polartec等知名面料商合作，并且高薪挖人。曾在Helly Hansen和the North Face擔(dān)任設(shè)計(jì)師多年Kurt Gray說，UA已經(jīng)挖來了多名這個(gè)行業(yè)中的佼佼者來一起打造它的戶外產(chǎn)品線，其中包括來自Arc’teryx、Mountain Hardwear和Patagonia等頂級戶外品牌的資深設(shè)計(jì)師。

電商的發(fā)展,也意味著像Under Armour這樣財(cái)力雄厚的公司能更敏銳的捕捉到市場的需求。Metcalf說，“現(xiàn)在的市場調(diào)研要比十年前容易的多，我們幾乎能實(shí)時(shí)地測試產(chǎn)品的款式、顏色和設(shè)計(jì)等�！�

有錢有渠道，對于Under Armour來講打開戶外市場最大的挑戰(zhàn)可能來自消費(fèi)者對其產(chǎn)品可靠性的認(rèn)可度。這個(gè)市場的核心消費(fèi)者可能更青睞于像擁有Yvon Chouinard這樣創(chuàng)始人的Patagonia公司，Chouinard一生在戶外度過了大量的時(shí)光，而Under Armour的創(chuàng)始人Kevin Plank擅長的則是橄欖球。

“住在曼哈頓的人可能需要的只是一件黑色羽絨服，而對于那些每周末都要去滑雪的人來講，裝備可靠性那是多么的重要�！�

Metcalf覺得Under Armour將成功解決人們對其戶外產(chǎn)品的所有疑問。2016年，戶外產(chǎn)品的開發(fā)中心將從現(xiàn)在的巴爾的摩遷至戶外品牌集中地——波特蘭;3月份該品牌還將推出全新的越野跑鞋服系列�！拔覀兛縿�(chuàng)新和可靠性贏得了我們目前所在的每一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域 ，對于戶外用品市場同樣如此�！盡etcalf說道。

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