坐火車來(lái)廣州白馬“淘貨”
1996年，在長(zhǎng)沙跑業(yè)務(wù)時(shí)，為了拿下一個(gè)訂單，夏鈺泊曾只身坐了1天的火車從長(zhǎng)沙來(lái)到廣州白馬服裝市場(chǎng)“淘貨”。雖然后來(lái)生意沒(méi)做成，但第一次來(lái)廣州的經(jīng)歷讓他認(rèn)識(shí)了白馬，也認(rèn)識(shí)了廣州。而這也成為他后來(lái)南下的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
不久后，夏鈺泊便辭職南下找工作。在朋友的推薦下，進(jìn)入了一個(gè)工作地點(diǎn)在深圳的港資企業(yè)。他開始接觸制度化的工作，才知道什么是報(bào)表和工作計(jì)劃。兩種不同的工作對(duì)他來(lái)說(shuō)，都增益不少。
一年后，憑借著對(duì)外省的一些拓展經(jīng)驗(yàn)和港資服裝企業(yè)的規(guī)范營(yíng)運(yùn)的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)聘來(lái)到廣州，開始了他真正扎根廣州服裝行業(yè)的生涯。他先在多家品牌服裝公司做業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理，到后來(lái)自己當(dāng)老板，還接觸過(guò)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)等服裝制造的環(huán)節(jié)。
季度訂單從300萬(wàn)銳減至一兩萬(wàn)
夏鈺泊不忘初心地沉浸在服裝行業(yè)20余載，這些年他接觸過(guò)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，而且都是實(shí)際地深入到源頭，面料、洗水、紡織、銷售……而且，自己還辦工廠。
從去年開始，夏鈺泊遭遇了一次很大的打擊。自己開辦的工廠，上個(gè)季度還有300多萬(wàn)的訂單，下個(gè)季度就剩一兩萬(wàn)�！罢媸欠浅７浅Ｆ鄾觥氐讻](méi)有了，基本沒(méi)得做了�！彼唤锌馈�
資金周轉(zhuǎn)和生產(chǎn)管理的壓力壓得他喘不過(guò)氣，他押房押車、高息短期拆借來(lái)維持工人的工資和供應(yīng)商的貨款。而他身邊很多做服裝工廠的朋友也經(jīng)營(yíng)慘淡。
鈺泊說(shuō)，“今年，中國(guó)的服裝行業(yè)真正開始進(jìn)入寒冬。”
首次“觸電”花了100多萬(wàn)
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆服裝行業(yè)的現(xiàn)狀，傳統(tǒng)的服裝人如何找到生存的空間?夏鈺泊坦言，“從去年開始，我覺(jué)得電商打劫了我們的生意。”于是，他也開始“觸電”，花了100多萬(wàn)在阿里巴巴、淘寶、京東等平臺(tái)上開網(wǎng)店。
一波未平，一波又起。他很快發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很致命的問(wèn)題，“我們都是在別人的平臺(tái)上賣東西，在給別人做數(shù)據(jù)。”這讓他痛苦萬(wàn)分，因?yàn)榛?00多萬(wàn)幾乎打水漂，“才賣了幾百件衣服，起不到任何作用�！�
這個(gè)過(guò)程中，他在深刻反思，難道真的是電商的問(wèn)題嗎?
后來(lái)，他終于發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在服裝產(chǎn)業(yè)鏈中離不開五步：原創(chuàng)設(shè)計(jì)、采購(gòu)原料、加工生產(chǎn)、物流批發(fā)、終端零售。而互聯(lián)網(wǎng)提供的只是三樣?xùn)|西：交易、配送、客戶數(shù)據(jù)�！扒懊嫖宀蕉际俏易鲞^(guò)的，但都是互聯(lián)網(wǎng)完成不了的�！�
打造服裝行業(yè)的“中國(guó)制造2025”
如果服裝產(chǎn)業(yè)鏈五步加上互聯(lián)網(wǎng)是什么樣?“這就是工業(yè)4.0，也就是中國(guó)制造2025。”夏鈺泊說(shuō)，他花了100多萬(wàn)就是去領(lǐng)悟了這個(gè)問(wèn)題。
夏鈺泊接著闡釋道，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)低成本的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)垂直扁平，從原創(chuàng)設(shè)計(jì)到終端零售，壓縮中間的運(yùn)營(yíng)成本�！半娚套龅亩际俏锪髋l(fā)，中間的環(huán)節(jié)是做不了的�！彼虮确秸f(shuō)，“就像是在天上飄的，不落地，產(chǎn)品的追溯性差;以至于客戶信任度低，不可能批量去生產(chǎn)�！�
“其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)0，如果你自己是9，那就是90，如果你是1，你就是10�！币虼耍拟暡礇Q心要做互聯(lián)網(wǎng)+，打造服裝行業(yè)的“工業(yè)4.0”、“中國(guó)制造2025”。也就是說(shuō)，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，成就一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)原創(chuàng)設(shè)計(jì)和終端零售，沉淀出屬于自己的客戶數(shù)據(jù)和資金池。
那么，怎么實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的垂直、扁平、對(duì)接模式?夏鈺泊一直在想如何解決“最后五公里”的問(wèn)題。
“就像以前在宿舍賣衣服，為什么跟外面的市場(chǎng)有差別，為什么我們的產(chǎn)品能受到同學(xué)的歡迎?”夏鈺泊從中找到了答案，因?yàn)闆](méi)有采購(gòu)、時(shí)間成本，而且性價(jià)比更高�！八�，我們也要做到這樣就可以了，找一個(gè)地方，免租的，不用交水電費(fèi)的。然后，設(shè)計(jì)師做出來(lái)的衣服是多少錢，就直接多少錢給他們賣，中間環(huán)節(jié)全部都沒(méi)有了�！�
沒(méi)有“包租婆”的服裝商城
要實(shí)現(xiàn)夏鈺泊的設(shè)想，首先要有一個(gè)“殼”，一個(gè)商城。
夏鈺泊說(shuō)，現(xiàn)在二三線城市很多閑置或者沒(méi)有充分利用的商業(yè)體急需盤活。而且，這些商業(yè)體有一個(gè)很大的特色，樓下幾層樓全部是商城，樓上幾十層是商住樓、寫字樓。上面才是“重頭戲”，只要把下面幾層的人氣帶旺起來(lái)，上面就更容易賣出去了。
他把目標(biāo)鎖定在山東滕州。這是一個(gè)擁有170萬(wàn)人口的縣級(jí)市，在去年全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣中排第17位。那里有一個(gè)商城的物業(yè)方看中了夏鈺泊的項(xiàng)目，而且跟他免租簽約8年，按照他的策劃標(biāo)準(zhǔn)來(lái)裝修。
這是一間怎樣的商城?夏鈺泊很干脆地說(shuō)：“免租!”物業(yè)方給他免租，他也給商家免租。也就是說(shuō)，這是一間沒(méi)有“包租婆”的商城。
“不僅僅免租，連水電等運(yùn)營(yíng)費(fèi)都免�！毕拟暡凑J(rèn)為，只有自己的成本越輕，掌控商城的能力才越大。他打趣地用一句互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)典語(yǔ)錄來(lái)概括這種承包商城的模式，“羊毛出在豬身上，最后牛來(lái)買單。”
敞開式布局和探秘式場(chǎng)景
服裝城包括一間2.7萬(wàn)平方米的大廈做文藝綜合體驗(yàn)館，一間3.3萬(wàn)平方米的兒童城。2016年1月1日，這座名叫“廣東服裝城”的商城即將開業(yè)。
除了免租，整個(gè)商城的裝修將給人一種場(chǎng)景化體驗(yàn)?zāi)Ｊ健．?dāng)客人進(jìn)入商場(chǎng)之后，或從文化和個(gè)人追求上產(chǎn)生共鳴。夏鈺泊要求裝修設(shè)計(jì)公司，“這個(gè)商場(chǎng)，不要像一個(gè)商場(chǎng)，更不是一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，而是一個(gè)探秘空間。場(chǎng)景滿足炫的需求，要有共鳴�！�
為了讓客人有探索欲望，每一層樓的主題都不一樣，會(huì)帶動(dòng)客人產(chǎn)生好奇感，把商場(chǎng)逛完。比如商城的一、二層的女裝區(qū)，全場(chǎng)采用全敞開式的布局，而在負(fù)一層還設(shè)有5~10歲兒童筆直的110米波浪型滾溜冰道，兒童攀爬類室內(nèi)體能拓展館等。
“商場(chǎng)是場(chǎng)景化體驗(yàn)體閑、娛樂(lè)、美食的聚會(huì)場(chǎng)所，已經(jīng)不是純粹買東西了�！毕拟暡凑f(shuō)。
他眼中的廣州
1.能否用一首歌來(lái)表達(dá)你對(duì)廣州的看法?
臺(tái)灣歌手楊乃安的《相信自己》。我認(rèn)為廣州是一個(gè)文化底蘊(yùn)很深的，激情活力、青春四溢、埋頭苦干、創(chuàng)新研發(fā)、民生和諧的一個(gè)城市，這里承載了千萬(wàn)人的生活與夢(mèng)想，情感與事業(yè)。
2.你選擇留在廣州的理由是什么?
初來(lái)廣州只是為了生存和工作，自然而然地成了家，就離不開了。
3.廣州對(duì)你的影響有哪些?
廣州是一個(gè)能令人為之自豪的城市，有太多的世界之最!
4.你眼中廣州最美的時(shí)刻是什么時(shí)刻?
埋頭沉浸在匠心研發(fā)的自我世界里。
5.不用工作時(shí)，你在廣州最常去的地方是什么地方?
在家，或和家人喝早茶。
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