不做二房東靠增值服務(wù)留人
作為紡織服裝大省，山東的服裝市場(chǎng)不在少數(shù)。單從皮革城來(lái)看，濟(jì)南海寧皮革城今年10月開(kāi)業(yè)后，山東省內(nèi)皮革城的面積就數(shù)以百萬(wàn)計(jì)了。浙江服裝市場(chǎng)大佬們抽絲剝繭式地分析問(wèn)題，探討方法，對(duì)于省內(nèi)服裝市場(chǎng)也有著很強(qiáng)的借鑒意義。
“原來(lái)服裝市場(chǎng)多是做二房東，店面或者租出去，或者賣(mài)出去�！敝袊�(guó)日用品商城相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，如今無(wú)論是商場(chǎng)還是沿街店面，租金都在下降，再像過(guò)去那樣單純做二房東，收收租金、管理管理，肯定行不通了�！艾F(xiàn)在就是要打破老思路，通過(guò)各種服務(wù)來(lái)贏利，比如金融服務(wù)、物流服務(wù)等。”桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，不能再靠純粹的物業(yè)管理來(lái)立市場(chǎng)，而應(yīng)該謀求與業(yè)戶共同經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
記者注意到，今天來(lái)到濟(jì)南海寧皮革城的服裝市場(chǎng)大佬們所在市場(chǎng)，多是經(jīng)營(yíng)年頭較長(zhǎng)的老牌市場(chǎng)，而其共同面臨的一個(gè)問(wèn)題便是市場(chǎng)的升級(jí)換代。以溫州市購(gòu)物中心為例，1998年開(kāi)業(yè)后，2006年進(jìn)行了第一次提升，接下來(lái)到2017年還將再次大改造。這也是濟(jì)南部分市場(chǎng)正經(jīng)歷的階段，最近幾年老市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)幾乎成了一種新常態(tài)。
高附加值也成為多數(shù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的方向�！把蛎酪话阋耘芰繛橹鳎郊又岛艿�，不過(guò)今年以來(lái)市場(chǎng)業(yè)戶也開(kāi)始做高附加值的東西。”桐鄉(xiāng)羊毛衫中央商城的負(fù)責(zé)人分析，比如夏天的T恤和襯衫，以前多數(shù)業(yè)戶都是去廣東進(jìn)貨，現(xiàn)在這幾條產(chǎn)業(yè)鏈也越來(lái)越成熟，自己生產(chǎn)自己賣(mài)，利潤(rùn)率自然更高了。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)電商落腳點(diǎn)是實(shí)體
在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)是出現(xiàn)頻率比較高的詞�！皬淖罱鼛啄甑那闆r看來(lái)，電商在做批發(fā)市場(chǎng)的活，大型綜合體在干專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的事�！焙幹袊�(guó)皮革城董事長(zhǎng)任有法表示，對(duì)于服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不要著急，一定要認(rèn)清形勢(shì)，電商的落腳點(diǎn)就是實(shí)體店，而沒(méi)有實(shí)體店的電商早晚會(huì)被淘汰。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)實(shí)體書(shū)店，阿里投資銀泰等都是明證。
“任何電商都代替不了實(shí)體企業(yè)，家庭購(gòu)物的歡樂(lè)電商給不了，觸摸高檔商品的體驗(yàn)電商也給不了�！痹谌斡蟹ǹ磥�(lái)，人們對(duì)電商的看法會(huì)改變，一是有些電商利用人們認(rèn)為網(wǎng)上商品便宜的心理虛報(bào)高價(jià)，賣(mài)得比實(shí)體店還貴，消費(fèi)者會(huì)醒悟；二是關(guān)于電商的征稅情況肯定會(huì)進(jìn)一步規(guī)范�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)不等于電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具而已，我們要做的就是讓互聯(lián)網(wǎng)為實(shí)體服務(wù)，我們就是要做實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)�！�
的確，海寧皮革城在擁抱互聯(lián)網(wǎng)方面已經(jīng)先人一步了。在海寧皮革城，一天來(lái)了多少人，人都來(lái)自哪里，進(jìn)了哪家店等都有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)�！拔覀兠髂暌龅木褪歉脑靾�(chǎng)景和服務(wù)環(huán)境，提供更多的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。”任有法介紹，比如一些品牌餐飲只要足夠吸引人，不但可以不收租金甚至給予裝修補(bǔ)貼，一切都是為了提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
多業(yè)態(tài)發(fā)展由重資產(chǎn)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)
不可否認(rèn)的是，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，還有一大批處在培養(yǎng)期的免費(fèi)市場(chǎng)在“吃掉”老牌市場(chǎng)的租金。經(jīng)營(yíng)難也是諸多行業(yè)大佬所公認(rèn)的，客流在下降，租金在下降，部分經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)能力甚至也在下降。對(duì)此，任有法認(rèn)為，服裝市場(chǎng)必須在不斷變遷中提升、規(guī)范和創(chuàng)新，市場(chǎng)應(yīng)該引導(dǎo)業(yè)戶，把業(yè)戶變?yōu)橘I(mǎi)手，提升其經(jīng)營(yíng)能力。
說(shuō)起創(chuàng)新，海寧皮革城的做法就頗有借鑒意義。今年7月，海寧皮革城的“漂洋過(guò)海”跨境電商平臺(tái)正式上線；今年3月，海寧皮革城的P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)“皮城金融”正式上線；同樣在今年，海寧皮革城與設(shè)計(jì)師共建的“原譯”設(shè)計(jì)師集成平臺(tái)項(xiàng)目也亮相了，并打算3年開(kāi)出100家連鎖店�！拔覀兊牡诙鳂I(yè)就是康復(fù)醫(yī)療，接下來(lái)計(jì)劃5年開(kāi)起20個(gè)康復(fù)醫(yī)院，現(xiàn)在海寧開(kāi)，再開(kāi)往全國(guó)。”任有法介紹。
而海寧皮革城的第一主業(yè)也在不斷變化著。按照規(guī)劃，未來(lái)5年，海寧皮革城將由之前的重資產(chǎn)模式向輕資產(chǎn)模式方向轉(zhuǎn)變，今年剛開(kāi)業(yè)的新疆海寧皮革城便是采用的這一全新模式。任有法表示，“濟(jì)南海寧皮革城雖然才開(kāi)業(yè)幾個(gè)月，但也一直在調(diào)整，爭(zhēng)取讓產(chǎn)品更時(shí)尚，購(gòu)物環(huán)境更舒適，接下來(lái)再加入吃喝玩樂(lè)的東西，消費(fèi)者喜歡什么，我們就怎么改。”
對(duì)于服裝行業(yè)，任有法十分樂(lè)觀�！皣�(guó)務(wù)院最近幾天印發(fā)了《關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動(dòng)力的指導(dǎo)意見(jiàn)》，對(duì)于服裝行業(yè)提供了多重利好。”在他看來(lái)，行業(yè)轉(zhuǎn)型迎來(lái)了政策窗口期，《指導(dǎo)意見(jiàn)》提出了新消費(fèi)，其中時(shí)尚消費(fèi)直接和服裝行業(yè)相關(guān)，服裝行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中將帶有更多“大時(shí)尚”、“大消費(fèi)”性質(zhì)。而品質(zhì)消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)撇開(kāi)其具體內(nèi)容不談，實(shí)質(zhì)上更具一種指引作用，提示服裝企業(yè)在制造端提供更高質(zhì)量更具個(gè)性化的產(chǎn)品、在銷(xiāo)售端提供更高水準(zhǔn)的服務(wù)和體驗(yàn)。“新消費(fèi)”內(nèi)容給服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了一種總體上的方向指引。
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