不做二房東靠增值服務留人
作為紡織服裝大省，山東的服裝市場不在少數(shù)。單從皮革城來看，濟南海寧皮革城今年10月開業(yè)后，山東省內皮革城的面積就數(shù)以百萬計了。浙江服裝市場大佬們抽絲剝繭式地分析問題，探討方法，對于省內服裝市場也有著很強的借鑒意義。
“原來服裝市場多是做二房東，店面或者租出去，或者賣出去�！敝袊沼闷飞坛窍嚓P負責人分析，隨著經(jīng)濟大環(huán)境的變化，如今無論是商場還是沿街店面，租金都在下降，再像過去那樣單純做二房東，收收租金、管理管理，肯定行不通了�！艾F(xiàn)在就是要打破老思路，通過各種服務來贏利，比如金融服務、物流服務等�！蓖┼l(xiāng)濮院羊毛衫市場負責人也認為，不能再靠純粹的物業(yè)管理來立市場，而應該謀求與業(yè)戶共同經(jīng)營發(fā)展。
記者注意到，今天來到濟南海寧皮革城的服裝市場大佬們所在市場，多是經(jīng)營年頭較長的老牌市場，而其共同面臨的一個問題便是市場的升級換代。以溫州市購物中心為例，1998年開業(yè)后，2006年進行了第一次提升，接下來到2017年還將再次大改造。這也是濟南部分市場正經(jīng)歷的階段，最近幾年老市場轉型升級幾乎成了一種新常態(tài)。
高附加值也成為多數(shù)市場轉型的方向�！把蛎酪话阋耘芰繛橹�，附加值很低，不過今年以來市場業(yè)戶也開始做高附加值的東西�！蓖┼l(xiāng)羊毛衫中央商城的負責人分析，比如夏天的T恤和襯衫，以前多數(shù)業(yè)戶都是去廣東進貨，現(xiàn)在這幾條產(chǎn)業(yè)鏈也越來越成熟，自己生產(chǎn)自己賣，利潤率自然更高了。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)電商落腳點是實體
在會議現(xiàn)場，互聯(lián)網(wǎng)是出現(xiàn)頻率比較高的詞�！皬淖罱鼛啄甑那闆r看來，電商在做批發(fā)市場的活，大型綜合體在干專業(yè)市場的事�！焙幹袊じ锍嵌麻L任有法表示，對于服裝市場來說不要著急，一定要認清形勢，電商的落腳點就是實體店，而沒有實體店的電商早晚會被淘汰。當當網(wǎng)開實體書店，阿里投資銀泰等都是明證。
“任何電商都代替不了實體企業(yè)，家庭購物的歡樂電商給不了，觸摸高檔商品的體驗電商也給不了�！痹谌斡蟹ǹ磥恚藗儗﹄娚痰目捶〞淖�，一是有些電商利用人們認為網(wǎng)上商品便宜的心理虛報高價，賣得比實體店還貴，消費者會醒悟；二是關于電商的征稅情況肯定會進一步規(guī)范�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)不等于電子商務，互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具而已，我們要做的就是讓互聯(lián)網(wǎng)為實體服務，我們就是要做實體+互聯(lián)網(wǎng)。”
的確，海寧皮革城在擁抱互聯(lián)網(wǎng)方面已經(jīng)先人一步了。在海寧皮革城，一天來了多少人，人都來自哪里，進了哪家店等都有統(tǒng)計數(shù)據(jù)�！拔覀兠髂暌龅木褪歉脑靾鼍昂头⻊窄h(huán)境，提供更多的休閑娛樂場所�！比斡蟹ń榻B，比如一些品牌餐飲只要足夠吸引人，不但可以不收租金甚至給予裝修補貼，一切都是為了提升消費者的購物體驗。
多業(yè)態(tài)發(fā)展由重資產(chǎn)轉向輕資產(chǎn)
不可否認的是，服裝行業(yè)的競爭已經(jīng)進入白熱化階段，還有一大批處在培養(yǎng)期的免費市場在“吃掉”老牌市場的租金。經(jīng)營難也是諸多行業(yè)大佬所公認的，客流在下降，租金在下降，部分經(jīng)營者的經(jīng)營能力甚至也在下降。對此，任有法認為，服裝市場必須在不斷變遷中提升、規(guī)范和創(chuàng)新，市場應該引導業(yè)戶，把業(yè)戶變?yōu)橘I手，提升其經(jīng)營能力。
說起創(chuàng)新，海寧皮革城的做法就頗有借鑒意義。今年7月，海寧皮革城的“漂洋過海”跨境電商平臺正式上線；今年3月，海寧皮革城的P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺“皮城金融”正式上線；同樣在今年，海寧皮革城與設計師共建的“原譯”設計師集成平臺項目也亮相了，并打算3年開出100家連鎖店。“我們的第二主業(yè)就是康復醫(yī)療，接下來計劃5年開起20個康復醫(yī)院，現(xiàn)在海寧開，再開往全國�！比斡蟹ń榻B。
而海寧皮革城的第一主業(yè)也在不斷變化著。按照規(guī)劃，未來5年，海寧皮革城將由之前的重資產(chǎn)模式向輕資產(chǎn)模式方向轉變，今年剛開業(yè)的新疆海寧皮革城便是采用的這一全新模式。任有法表示，“濟南海寧皮革城雖然才開業(yè)幾個月，但也一直在調整，爭取讓產(chǎn)品更時尚，購物環(huán)境更舒適，接下來再加入吃喝玩樂的東西，消費者喜歡什么，我們就怎么改�！�
對于服裝行業(yè)，任有法十分樂觀�！皣鴦赵鹤罱鼛滋煊“l(fā)了《關于積極發(fā)揮新消費引領作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》，對于服裝行業(yè)提供了多重利好。”在他看來，行業(yè)轉型迎來了政策窗口期，《指導意見》提出了新消費，其中時尚消費直接和服裝行業(yè)相關，服裝行業(yè)在轉型升級過程中將帶有更多“大時尚”、“大消費”性質。而品質消費和服務消費撇開其具體內容不談，實質上更具一種指引作用，提示服裝企業(yè)在制造端提供更高質量更具個性化的產(chǎn)品、在銷售端提供更高水準的服務和體驗�！靶孪M”內容給服裝產(chǎn)業(yè)的轉型升級提供了一種總體上的方向指引。
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